Plan de marketing para un data center o centro de datos.Si Benjamin Franklin estuviera vivo hoy, y hablara en una conferencia del centro de datos, muchos en la audiencia probablemente sentirían curiosidad acerca de cómo su legendario experimento de cometas podría aprovecharse a escala para crear una fuente de energía sostenible.
Pero en un nivel más básico, Franklin fue un gran defensor de la planificación. A la mayoría de los profesionales de marketing en la industria del centro de datos en algún momento se les pide que creen un plan de generación de demanda. Aquí hay algunas ideas, una especie de lista de verificación, sobre la creación de un plan de marketing de centro de datos:
Cuestiones clave para pensar
- ¿Quiénes son sus clientes ideales? (sus compradores principales y secundarios)
- Por el contrario, ¿quién no es un cliente ideal? (persona negativa del comprador)
- ¿Dónde pasan sus clientes ideales en línea? y fuera de línea?
- ¿De qué se preocupan sus clientes ideales?
- ¿Qué es lo que más anhelan tus clientes ideales? (sus objetivos)
- ¿Qué leen tus clientes ideales? ¿escucha a? ¿reloj? ¿asistir? ¿pertenece a?
- ¿Cómo evalúan sus clientes ideales una empresa como la suya? (viaje del comprador)
- ¿A qué precio y frecuencia compran?
- ¿Cuál es el valor de por vida de sus clientes ideales? (valor promedio de vida del cliente / LTV)
- ¿Cuánto cuesta actualmente obtener un nuevo cliente? (costo promedio de adquisición de clientes / COCA)
- ¿Cuál es la duración promedio del ciclo de ventas entre el contacto inicial y la venta cerrada?
Secciones para cubrir en un plan de marketing de centro de datos muy básico
Metas INTELIGENTES (específicas, medibles, alcanzables, relevantes, con límite de tiempo)
Generación de tráfico (cómo atraer a nuevos extraños netos) : priorice por dónde se juntan los personajes de su comprador, por ejemplo: blogs, redes sociales, SEO, PPC, video y relaciones públicas
Generación de leads (cómo convertir prospectos en leads) , por ejemplo: contenido premium privado que educa como libros electrónicos, plantillas e informes
Desarrollo de clientes potenciales / aceleración del ciclo de ventas (cómo educar y generar confianza para transformar clientes potenciales en oportunidades de ventas y nuevos clientes) , por ejemplo: correo electrónico segmentado y altamente personalizado y fomento basado en eventos
Importancia
Por qué la planificación es tan importante para los profesionales de marketing de centros de datos
Los especialistas en marketing siempre se enfrentan a recursos limitados: tiempo y dinero. Por ejemplo, el Data Center Sales & Marketing Institute ha descubierto que generalmente hay una proporción de 10: 1 entre el personal de ventas y marketing en empresas de centros de datos de colocación y mayoristas.
Al establecer objetivos (para tráfico, clientes potenciales, clientes e ingresos), los especialistas en marketing pueden concentrarse en las actividades que impulsan el retorno de la inversión (retorno de la inversión).
Con la cantidad de sombreros / malabarismos que enfrentan la mayoría de los profesionales de marketing, es muy fácil impulsar constantemente el desarrollo de un plan de marketing.
Sin embargo, en un mundo digital primero, donde el comprador moderno está haciendo toneladas de investigación inicial sobre motores de búsqueda y redes sociales, es muy importante ser proactivo. Su plan / calendario de marketing es una parte tan importante de mantenerse al frente de sus objetivos de crecimiento para su empresa de centro de datos.
Leer también:Cómo mover un centro de datos / construir un nuevo data center; Un día a día en un centro de datos, data center; ¿Por qué necesitamos los data centers o centros de datos?
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