Plan de ventas vs. Plan de marketing.Aunque los dos términos se usan indistintamente, los planes de ventas y los planes de marketing no son idénticos. Los planes de marketing consisten en identificar el mercado objetivo de su empresa y crear estrategias para llegar a esos clientes. Los planes de ventas detallan las estrategias que el negocio utilizará para vender productos y servicios y aumentar los ingresos. Por lo tanto, el plan de ventas a menudo forma parte de la estrategia de marketing más grande.
El plan de ventas
Un plan de ventas, como su nombre lo indica, es un documento que describe los objetivos de su negocio en relación con la venta de productos o servicios. Normalmente, un plan de ventas se organizará en torno a objetivos centrales para que la empresa alcance sus objetivos financieros. Como línea de base, los objetivos que incluya en el plan de ventas deben ser específicos, medibles y relevantes para las necesidades de sus clientes. El plan de ventas a menudo formará parte del plan de mercadotecnia más grande para su empresa, por lo que deberá asegurarse de identificar un mercado objetivo, considerar las actitudes y comportamientos de compra de los clientes y considerar los entresijos de las estrategias publicitarias.
El plan de marketing
El plan de marketing de su empresa es un plan para llegar a su base de clientes. El primer paso para desarrollar el plan de marketing es considerar quiénes son sus clientes objetivo. Pregúntese quiénes son sus principales clientes, qué están buscando y si puede proporcionarlos. Inevitablemente, algunas estrategias de marketing han funcionado para usted en el pasado; ¿Puede ahora desarrollar estas estrategias probadas con el tiempo para maximizar sus ganancias?
Establecer metas
Tanto los planes de ventas como los de marketing implican la fijación de objetivos. La fijación de objetivos para una pequeña empresa es una tarea importante porque puede ayudar a que usted, el propietario de la empresa, sea responsable de las tareas que a la larga aumentarán sus márgenes de ganancia y ganarán nuevos clientes. Si bien trabajar en estrategias de marketing y ventas rara vez es una tarea fácil, establecer metas puede ayudarlo a mantenerse en una línea de tiempo que sea desafiante y, en última instancia, gratificante cuando vea que comienza a llegar el dinero.
Atando todo junto
No importa el formato o el contenido de sus planes de marketing y ventas, su empresa no puede ignorar el hecho de que las estrategias de marketing y promoción son importantes para la viabilidad a largo plazo de su empresa. Esto es verdad ahora más que nunca, ya que vivimos en un mundo que está interconectado y en uno donde la competencia es alta. Los planes de ventas y marketing pueden ayudar a su empresa a diferenciarse de sus competidores al conectarse con sus clientes en formas nuevas y comprobadas.
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