Diferencia entre estrategias de marketing y estrategias de ventas.Para maximizar el balance final de su negocio, tanto las estrategias de marketing como las de ventas deben implementarse correctamente. El mercadeo estratégico proporciona las perspectivas y los clientes potenciales, mientras que las ventas estratégicas cierran los tratos para proporcionar ingresos para mantener su negocio operando en el negro. A menudo, en algunas empresas más pequeñas, la misma persona cumple ambos roles. Sin embargo, cuando sea posible, es mejor que personas más especializadas creen e implementen las estrategias en sus respectivas áreas.
General
Vamos a ponernos más en contexto: el mercadeo incluye actividades estratégicas utilizadas para informar a sus clientes potenciales de su negocio mientras aclara los beneficios de patrocinar su establecimiento en lugar de otro. Las estrategias de ventas incluyen medidas utilizadas para obtener pedidos de los clientes. Son interdependientes entre sí. Sin una comercialización exitosa, los clientes no pueden escuchar acerca de su negocio; sin embargo, sin ventas, no puede obtener los ingresos necesarios de estas personas. En pocas palabras, las estrategias de marketing generan oportunidades de ventas y las estrategias de ventas llegan a un acuerdo para comprar un producto o servicio, por lo tanto, generan ingresos.
Comunicaciones
Las estrategias de marketing incluyen cualquier comunicación para que su público objetivo esté al tanto de sus servicios, productos y experiencia. Los profesionales del marketing utilizan la estrategia para proporcionar a la empresa la mejor posición competitiva dentro de su mercado. Los lugares de comunicación a menudo consisten en marcas, publicidad, relaciones públicas, comunicados de prensa y marketing viral. Las estrategias de ventas tienden a ser más orientadas al individuo. Las ventas pueden incluir reuniones individuales, ya sea en persona o por teléfono. También pueden incluir interacciones de grupo, pero la diferencia aquí es que el vendedor está buscando obtener un acuerdo, por lo tanto, fondos.
Rasgos de personalidad
Pero no todo es tan plano o rígido como creemos: el marketing y las ventas toman dos conjuntos de habilidades diferentes y, a menudo, son mejor atendidos por dos tipos diferentes de personalidad. Procurar al cliente, cerrar el trato y ver crecer la línea de fondo motivar a los vendedores. Tienden a ser bastante orientados a la acción. Las personas de marketing a menudo están motivadas por la resolución creativa de problemas y la comunicación efectiva. Estas personas se ven obligadas a descubrir dónde pasa su tiempo el objetivo demográfico y cómo hacer que su nombre sea más efectivo.
Ejemplos
Las actividades de marketing estratégico incluyen la creación de conciencia de marca. Además de los medios tradicionales de publicidad, puede incluir la creación de contenido de sitios web, la redacción y distribución de comunicados de prensa, el suministro de relaciones públicas generales, la creación de redes, la creación de reuniones y saludos, la exhibición de productos en ferias comerciales y la creación de materiales de marketing. Las estrategias de ventas comunes incluyen la realización de reuniones y llamadas de ventas, la creación y el envío de propuestas o presupuestos, la organización de almuerzos o cenas de ventas, la superación de objeciones y la clara distribución de los beneficios del producto o servicio al cliente.
Consultar así mismo:¿Qué es la estrategia de ventas?; Estrategia SEM exitosa, qué es, para qué sirve, cómo construirla; Estrategia SEO, que es, características
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