Estrategia SEM exitosa, qué es, para qué sirve, cómo construirla

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Estrategia SEM exitosa, qué es, para qué sirve, cómo construirla.Su campaña de marketing en línea nunca puede estar completa sin el marketing de motores de búsqueda (SEM) en su libro de jugadas. La razón es simple. SEM puede ayudar a lograr objetivos que otras estrategias como el marketing de contenido y el marketing por correo electrónico no pueden alcanzar por sí mismas.

SEM permite a su empresa obtener una mayor visibilidad en los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing. Cuando se hace correctamente, puede ayudarlo a llegar a su público objetivo en el contexto correcto. Debido a que estos buscadores a menudo están listos para comprar, SEM puede ayudarlo significativamente a lograr sus objetivos de marketing y ventas, ya que genera tráfico calificado para su sitio web.

Echa un vistazo a algunos de los principales beneficios de SEM:

  • Generación de plomo . Hay más de 3.5 billones de búsquedas por día solo en Google. Estas personas están en la búsqueda de información, productos y servicios. Debido a que SEM puede aumentar la visibilidad de su motor de búsqueda, su sitio web puede beneficiarse de esta gran cantidad de búsquedas y obtener tráfico orientado.
  • Rentabilidad. El éxito de su sitio web depende del tráfico dirigido y calificado, y los anuncios dirigidos significan que hay una mayor posibilidad de convertir a esos visitantes en clientes. Esto distingue a SEM de los medios publicitarios tradicionales en los que cualquier persona (incluso aquellos que probablemente estén menos interesados ​​en su negocio) puede ver sus anuncios a cambio de grandes cantidades de dinero. Con SEM, a menos que los prospectos hagan clic en sus anuncios, es gratis.
  • Reconocimiento de marca y construcción. El aumento de la visibilidad está fuertemente relacionado con el conocimiento y el crecimiento de la marca. Cuanto más alto sea el rango de su empresa, producto o servicio en los motores de búsqueda, más oportunidades tendrá para que la gente vea su marca y visite su sitio web. Esto también da una señal a los buscadores en línea de que ha establecido autoridad en su nicho.
  • Basado en la intención. La gente busca algo que quiere o necesita en el momento, lo que significa que la intención de comprar o preguntar está presente. Con convincentes anuncios SEM, puede atraer a estos prospectos y dirigirlos hacia su embudo de ventas.
  • Mensurable. Puede rastrear y monitorear sus campañas SEM, lo que facilita la optimización de sus palabras clave, contenido y presupuesto. Esto, a su vez, ayuda a las marcas a tomar decisiones comerciales más informadas basadas en datos históricos.

Definición de la estrategia SEM

Se trata de un plan de trabajo macro sobre qué, cómo y cuándo proceder en el marketing para motores de búsqueda, es decir, ser protagonistas en las búsquedas pagas y las campañas de Pague por clic, respectivamente. Necesitamos atraer a las personas adecuadas o pertinentes para nuestro negocio, preferiblemente aquellos que conduzcan a conversiones o ventas, respectivamente. Para eso es nuestra bitácora, nuestro mapa de ruta.

  1. Entregar valor durante el proceso de decisión del cliente: iniciación, investigación, comparación, transacción y experiencia.
  2. Alinear campaña y objetivos de negocio: reconocimiento y percepción de la marca; gane nuevos clientes; impulse las ventas, ingrese a nuevos mercados.
  3. Expandir el embudo de marketing y de ventas, comprender de mejor forma qué, cómo y cuando un usuario está en determinada etapa y abordarlo desde las búsquedas de pago o mediante las técnicas de display.
  4. Lleve la audiencia dirigida hasta el siguiente nivel. El meollo del asunto está en la segmentación de su audiencia: comportamiento, demografía y contexto.
  5. Yo complementaría el trabajo orgánico con búsquedas pagas y campañas de apoyo en display, no solo como branding o recordación de marca, sino como mecanismo para llegar a posibles clientes potenciales.
  6. Sin dejar de pensar en la cobertura global, actuaría localmente; dependiendo de la necesidad usaría avisos ciudad, publicidad a nivel barrio o cercanía en kilómetros o en área de influencia. Es decir, muchos anuncios regionales+intención del usuario en función de la ubicación de la búsqueda. Haciendo esto no sol mejoran los de ratios de efectividad y alcance sino que los mismos costos de ejecutar la campaña pueden disminuir, porque la competencia y las pujas no son iguales en las regiones.
  7. Darle a Google la oportunidad de hacer ofertas automáticas según nuestros objetivos; pese a lo que muchos de nosotros pensemos no es perder el control de las campañas respectivas, es aprovechar las herramientas disponibles. Esto incluye CPC mejorado, donde una oferta aumentará o disminuirá en función de que un clic se convierta en una conversión. Esto se logra usando algoritmos de aprendizaje automático que ha analizado los casos anteriores de conversión en términos de ubicación, día, hora, navegador, dispositivo, etc.
  8. Hablar el mismo idioma, hay que personalizar las páginas de destino, sin descuidar la relevancia del anuncio (la primera información que un usuario ve).
  9. Conozca sus perspectivas reales y muestre sus anuncios a sus prospectos específicos: personas que en realidad necesitan sus productos o servicios (lista de remarketing para anuncios de búsqueda).

Y así pudiera extenderme en detalles, pero creo que se perdería la nocíón de servir de ejemplo, de guía, que es la intención de este post o artículo. Ojalá sea provechoso. Hasta pronto.
Leer también: Estrategia SEO, que es, características; Servicio SEM

Angel Eulises Ortiz
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