Este ha sido un blog de mucha curiosidad y un marcado sesgo hacia el marketing y la publicidad, tanto como a la tecnología en general. Por tanto saber qué es la publicidad agresiva, cuál es su definición y sus características me parece relevante para complementar lo expresado en un post anterior titulado: Venta dura-publicidad agresiva; ¿En que consiste? ¿cómo funciona? ¿Cuando se empezó a trabajar? ¿Quien es el creador de la misma?
Lo que significa
A menudo denominada publicidad audaz, estos anuncios parecen asustar al público la mayor parte del tiempo. Estos anuncios utilizan tácticas que son demasiado belicosas para tomar. Con su característica excesiva de hacer que los clientes comprueben su producto, estos anuncios contienen colores muy brillantes y letras enormes en negrita que intentan llamar la atención de la gente. Pero la mayoría de las veces, solo terminan siendo desagradables para los ojos del espectador.
Aquí también quedan cobijados los molestos pop ups o ventanas emergentes, que nadie ha solicitado; los pegajosos avisos que nos siguen por toda la pantalla de nuestro dispositivo de navegación, aplicaciones móviles con más del 30% de avisos (es decir súper invadidos de anuncios); los videos con autoplay y que no son sencillos de localizar (queda uno, y esto dónde está, qué es lo que suena), banners que cubren la parte superior del contenido, etc etc.
Este es probablemente el ejemplo más destacado de anuncios agresivos que he visto. Es cuando los anuncios se entrelazan en el contenido y, a menudo, coinciden con la combinación de colores y el estilo del sitio. Hay momentos en que es casi imposible ver la diferencia entre los anuncios y el contenido. Una variante algo más elaborada como se puede apreciar.
Aclaración
Para quienes no hayan captado la sutileza del lenguaje, tenemos por un lado el marketing agresivo, algo que veremos más adelante, que es un tipo de estrategia de mercadeo para presionar al usuario; por el otro la publicidad agresiva, que ejecuta en una campaña los lineamientos propuestos anteriormente y, para terminar, la venta agresiva como tal, que junta los argumentos macro y micro para crear ese sentido de urgencia en el consumidor.
Recomendaciones
El spam en Internet o la inundación de notificaciones a los clientes sobre el producto con el objetivo de impulsar las ventas pueden convertirse en acciones legales por parte de los clientes afectados.Sobre todo en USA la legislación es muy estricta al respecto. Lastimosamente en Hispanoamérica, al parecer no, porque la cantidad de sitios web con este tipo de prácticas invasivas es enorme.
No obstante, es preciso decir que también Europa endureció las leyes para evitar este tipo de invasiones. Google Chrome también filtra mucha de esta «basura», si bien aún falta mucho tramo por recorrer.
Vale la pena colocar en primer lugar al Usuario, a la experiencia del consumidor, de esta forma, haremos pauta y mercadotecnia más a mediano y a largo plazo, que no ahuyente, espante o moleste como primera impresión. Imaginemos que el sitio en cuestión tenga un contenido de alto nivel, puede haber perdido a un lector o potencial comprador por este tipo de prácticas disuasivas; no obstante si su contenido es de baja calidad, esto reforzaría pésima nuestra percepción sobre la marca.
Para terminar
Los que justifican este tipo de prácticas publicitarias, se escudan que hay productos y servicios que de no ser por estas tácticas no sería rentable venderlos.
Eso de vender a toda costa, es volver a aquello que el fin justifica los medios, que se le atribuye a don Maquiavelo.
Los anuncios agresivos, disruptivos y engañosos generan usuarios insatisfechos.
Leer también: ¿Qué es la venta suave o discreta? ; Venta dura-tacticas y ventajas-marketing-forzada
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