Para cualquier negocio, el producto (ya sea un bien o idea) es la base fundamental de su existencia. Es a través de la venta de sus productos como una organización logra los ingresos suficientes para satisfacer ciertos y determinados objetivos empresariales, de ahí la importancia que tiene el saber ofrecer buenos productos al mercado; por buenos productos se quiere decir que tengan suficiente capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas de los consumidores. Poco o nada le sirve a una empresa gastar grandes sumas de dinero en publicidad, entrenamiento de vendedores, decoración de almacenes o campañas promocionales, si su producto no convence a los consumidores; en cambio, con un producto se derivan beneficios adicionales a los de tener satisfecho al consumidor y el de casi tener asegurada su repetición de compra; se gastará menos dinero en promoción, se tendrá mayor independencia en cuanto a la fijación de precios y cooperación de los distribuidores y, se tendrá motivada la fuerza de ventas.
Ideas de negocio
Algunas ideas de negocio para implementar, tomadas no solo desde el aspecto teórico sino netamente práctico, ¿te animas?
Oportunidad de negocio en Colombia
Esta es una importante oportunidad de negocio en Colombia; una gran multinacional inauguró hace pocos meses un nuevo canal de negocios y busca líderes y empresarios independientes, personas corajudas con visión estratégica y capacidad de trazarse metas elevadas.
Mayores de 18 años, preferiblemente alguna experiencia en venta de catálogo y/o redes de mercadeo (networking), marcas conocidas y publicitadas por los medios masivos de comunicación; cobertura, ciudades y municipios de más de 50.000 habitantes (Bogota, Medellin, Cali, Barranquilla, Cucuta, Bucaramanga, Cartagena, Santa marta, Ibague, Espinal, Girardot, Montería, Manizales, Pasto, Popayán, Pereira, Armenía, etc).
Una buena franquicia
¿Cuáles son las características de una buena franquicia? Es la pregunta que intentaremos resolver.
Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio. Una buena fórmula tiene las características siguientes.
• Tiene relación con la comercialización de un producto o servicio de buena calidad.
• La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita únicamente a la región de origen del franquiciador.
• Deja al franquiciado ya establecido en un lugar un derecho de primer rechazo en el momento de implantación de una o varias franquicias en su territorio.
• Prevé una transferencia inmediata de saber hacer y una formación efectiva del franquiciado en las técnicas de comercialización y en los métodos propios de la franquicia en cuestión.
• Hace sus pruebas con una empresa piloto.
• Establece las modalidades de una relación continua entre el franquiciador y el franquiciado con objeto de mejorar las condiciones de explotación de la franquicia y de intercambiar innovaciones, ideas de nuevos productos y servicios, etc.
• Describe explícitamente las aportaciones iniciales (enseña, formación, saber hacer) y las permanentes (soportes de marketing, publicidad, acciones promocionales, investigación y desarrollo, servicios diversos) del franquiciador.
• Expresa los pagos inmediatos (derechos iniciales) y continuos (canon) que el franquiciado debe efectuar.
• Implica al franquiciado en el proceso de definición de las orientaciones futuras de la franquicia y le hace participar en la vida de la franquicia.
• Prevé un procedimiento de renovación, renegociación y anulación del contrato de franquicia, así como una posibilidad de rescate para el franquiciador.
Y estas han sido las que considero características relevantes de una buena franquicia. ¿La suya si reúne la mayoría de estos requisitos?