¿Qué es calificar a un cliente potencial en ventas? Esto de la calificación o pnderación de un cliente, es el proceso que le permite saber si un cable o lead es en realidad un prospecto . Un prospecto es alguien que tiene el potencial de convertirse en cliente. Los leads, por otro lado, son solo prospectos potenciales.
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Cuotas de ventas y cómo las determinan diferentes empresas
Cuotas de ventas y cómo las determinan diferentes empresas.Una cuota o meta de ventas es un número establecido de ventas o un valor general de ventas que se espera que un vendedor cumpla durante un período de tiempo determinado. Casi todas las compañías establecen cuotas para sus vendedores porque la práctica asegura que un vendedor sepa lo que se espera de él y porque es una manera fácil de determinar qué comisiones se le deben a ese vendedor.
La diferencia entre las ventas B2B y las ventas B2C y cómo funcionan
La diferencia entre las ventas B2B y las ventas B2C y cómo funcionan.B2B es la abreviatura de «empresa a empresa». Se refiere a las ventas que realiza a otras empresas en lugar de a consumidores individuales. Las ventas a los consumidores se denominan ventas «de empresa a consumidor» o B2C .
