La venta dura, ese tipo de publicidad de venta agresiva también ha tenido su protagonismo en la historia de los anuncios y anunciantes. ¿En que consiste? ¿cómo funciona? ¿Cuando se empezó a trabajar? ¿Quien es el creador de la misma?
Ya hablamos en otro opúsculo de la publicidad discreta o venta suave y ahora, para confrontar conceptos hablaremos de su contraparte.
Concepto o definición
Es una campaña o anuncio publicitario que usa un mensaje de ventas directo, contundente y abierto. Todos sus elementos se centran en cómo el consumidor puede beneficiarse de forma clara al usar el producto anunciado. El supuesto sobre los consumidores es que la toma de decisiones son racionales y razonadas. Es una técnica de presión para que el usuario compre en el corto plazo, en lugar de evaluar sus opciones y potencialmente decidirse esperar en la compra.
Ejemplo
Si se trata de vender un coche o auto, pudiera centrarse en la disponibilidad limitada del modelo anunciado, la forma en que otras personas aguardan para adquirir el mismo y cómo los precios pueden aumentar mientras el consumidor llega.
Historia
En 1897, Charles Austin Bates describió la publicidad como “el arte de vender en la impresión”. Sin embargo, la noción no caló hasta 1904 cuando John E. Kennedy la describió en términos semejantes al ingresar en la agencia Lord & Thomas, siendo dicha agencia pionera en la estrategia de venta agresiva.
Otro gran innovador en este tipo de técnica fue el señor Rosser Reeves en Ted Bates Inc por allá en 1940. A él se le atribuye el concepto de “propuesta única de venta” o, por sus siglas en inglés USP, insistiendo en que cada anuncio ofrece una distinta y que estas proposiciones deben desarrollarse en tres direcciones distintas: beneficio específico del producto, propuesta particular, debe vender. Algunos ejemplos de sus propias campañas serían: “dulces M & M, se derriten en tu boca, no en tu mano”, “Colgate limpia tu respiración, ya que limpia tus dientes”.
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