6 colores que están probados para aumentar las ventas.El color puede afectarnos de manera inesperada. Puede: Cambia el gusto del chocolate caliente .Altera nuestra percepción del tiempo.Cambia nuestro ritmo cardíaco .Nos hace más fuertes y más rápidos .Influye en qué tan confiable creemos que es una persona.Si puede hacer toado eso, ¿puede cambiar los hábitos de compra? Sí.
Los efectos emocionales de diferentes colores están bien documentados . Obviamente, cada uno de estos colores es una espada de dos filos: es fácil que el azul salga tan frío o que el rojo asuste a la gente.
Pero bien hecho, el color se puede aprovechar para afectar a las conversiones.
El efecto puede ser marcado.
Por ejemplo, el 85% de los compradores dice que el color es la razón principal para comprar un producto. Y el 66% de las personas no comprarán un producto a menos que se presente en su color preferido .
Hablando de eso, ¿cuáles son exactamente los colores preferidos de las personas? ¿Se pueden predecir?
Sí, pero sólo vagamente. Las personas eligen los colores en función de cómo se sienten en ese momento, aunque hay algunas tendencias constantes.
Si ciertos estados de ánimo pueden hacernos pensar en ciertos colores, lo contrario también es cierto. Los colores pueden provocar cambios en el estado de ánimo.
Lo que significa que podemos usar elementos de diseño de sitios web para desencadenar cambios emocionales en nuestros visitantes, aumentando las conversiones.
Además, los colores pueden afectar mucho la forma en que los visitantes y los clientes ven un negocio. Los colores contribuyen mejor a las conversiones cuando refuerzan la personalidad de la marca.
Es una cuerda floja: los colores que aumentan las ventas a menudo tienen que sobresalir para hacerlo, pero no pueden entrar en conflicto ni hacerse cargo de la página.
Aquí hay 6 con un sólido historial.
Rojo
Los científicos de la Universidad de Durham publicaron una investigación en 2005 que demostró que los atletas que vestían de rojo tenían más probabilidades de vencer a sus oponentes: «Encontramos que el uso de rojo se asocia constantemente con una mayor probabilidad de ganar», escribieron Russell Hill y Robert Barton .
Los rojos están asociadas con la urgencia, el peligro y el poder. Eso suena como una combinación potente que quizás quieras dar un paso alrededor y estarás en lo correcto. Deberías usar el rojo con moderación. ¡Pero absolutamente debes usarlo!
¿Qué hace el rojo para las ventas?
El rojo dispara la acción. Si ya ha preparado a alguien para que compre con un gran diseño (que no es todo rojo brillante) y una copia sólida, entonces sus botones rojos de «comprar ahora» pueden funcionar muy bien.
¿Dónde puedes verlo en acción?
Todas las ventas de ladrillos y mortero: todas las señales de venta son rojas, y no es solo una convención. Cuando llega el viernes negro, la gente ya está preparada para ir a buscar algo con un 99% de descuento y comprarlo. El desencadenante que necesitan es comprar en esta tienda en lugar de en esa, por lo que las señales de venta son brillantes, urgentes, actúan en rojo.
¿Dónde deberías usarlo?
El rojo es más efectivo para las compras impulsivas, por lo que es una opción de compra común en los sitios web de comercio electrónico. Pero también es más efectivo para los proveedores de software B2B. Cuando HubSpot A / B probó el color del botón de CTA para Performable, el verde reduccionado se redujo en un 21%.
El rojo parece rendir mejor en todos los ámbitos.
Azul
El azul impulsa las ventas indirectamente. Se asocia con la calma, la tranquilidad y la estabilidad, lo que significa que es un color popular para las instituciones financieras.
También es un color popular cuando quieres que la gente piense en seguridad y serenidad. Por lo tanto, los artículos caros que tienen mucho en uso a menudo usan azul.
¿Qué hace el azul para las ventas?
El azul puede impulsar las ventas de manera indirecta, al lidiar con la ansiedad antes de que surja. Con rojo, estamos tratando de desencadenar la activación del sistema nervioso: queremos que las personas se sienten, se den cuenta y se den cuenta de que ahora es el momento de comprar. Con el azul, es todo lo contrario: en lugar de una emocionante intención de compra, estamos reprimiendo la ansiedad.
Eso hace que el azul sea una buena opción para los elementos de fondo y conversión en sitios web que tratan con cosas intrínsecamente aterradoras como las finanzas, la medicina o el seguro.
¿Dónde puedes verlo en acción?
La mayoría de los sitios financieros y de seguros utilizarán azul. Los azules más claros dan una sensación de libertad y seguridad, mientras que los azules más oscuros se asocian con la tradición, la seriedad y la inteligencia. Paypal hace mucho con ambos, mientras que otros sitios de servicios financieros combinan con royal y navy blues por su asociación con la seguridad sobria.
Tenga en cuenta el uso de un color de contraste, con las asociaciones emocionales opuestas, para los encabezados.
Echa un vistazo a las versiones, también. Con la opción de abrir SVN a los diseñadores y desarrolladores que no están familiarizados (o que desean una interfaz más sencilla), Versions utiliza los botones azul y verde, uno para descargar y el otro para comprar.
¿Dónde deberías usarlo?
Use el azul donde sus ventas dependen de proyectar una imagen de confiabilidad y seriedad. Hace buenos elementos de conversión contra un fondo blanco, y el texto azul y amarillo juntos se consideran los más legibles . Por lo tanto, a pesar de ser colores relajantes, pueden ser los más visibles, y la mayoría de las personas que no conocen el color son opacas al color rojo-verde y pueden ver el azul y el amarillo.
Verde
Las asociaciones de verde son con el medio ambiente: ‘green’ es una referencia de una sola palabra para toda la propagación de lo natural, lo orgánico y lo ecológico. Por lo tanto, es utilizado por empresas que desean atraer a audiencias similares o que se alinean con intereses similares, incluso si no hay una conexión directa.
¿Es este estudio de yoga particularmente ecológico? Tal vez. Probablemente solo apela a las personas que consideran eso como algo positivo.
Esta asociación instintiva tiene algunas pruebas que lo respaldan: los estudios sugieren que estar expuesto al verde, en lugar de otros colores, puede hacer que las personas sean más creativas .
Además de sus connotaciones al aire libre y ambientales, el verde es la señal de ‘ir’ en los semáforos. Los elementos de conversión ecológica tienen sentido para las compras que se sienten menos como urgencia y más como un permiso, como comprar tecnología de consumo de alto nivel.
¿Qué hace el verde para las ventas?
El verde hace una CTA sólida y la opción de comprar un botón.
¿Dónde puedes verlo en acción?
El gigante informático Dell parece estar leyendo este artículo. En sus páginas de productos, usan azul para la confiabilidad y la inteligencia, y un banner de oferta rojo para que sienta que es urgente que haga clic en él ahora.
¿Dónde deberías usarlo?
Espacio en blanco y colores contrastantes, o en lugares donde puede dominar la jerarquía visual y llamar la atención sin gritar. Si cree que es más probable que sus compradores necesiten una luz verde que una venta al fuego, también vale la pena probar los botones de compra verdes.
El verde parece funcionar mejor en sitios que venden productos electrónicos de consumo, donde supera ligeramente al rojo.
Morado
El púrpura se asocia con la realeza, la riqueza y el poder; una vez, hubo leyes que prohibían a las personas comunes usar el color. En los tiempos modernos, es un color atrevido que no está cargado con el ‘hazlo ahora’. urgencia de rojo, o la seriedad de azul de ‘le ayudaremos con sus impuestos’. También viene con connotaciones de espiritualidad y creatividad.
Vale la pena echar un vistazo a quién le gusta el púrpura:
Está entre los tres primeros para las mujeres:… y los tres últimos para hombres.
Así que podemos considerarlo como una especie de ‘rosa para adultos’: no se marque con púrpura si su audiencia es un macho adulto, y no espere que esas personas estén ansiosas por hacer clic en los botones comprar en púrpura. .
¿Qué hace el púrpura para las ventas?
El púrpura es un color brillante, complementario con el amarillo verdoso y análogo al rosa y al azul. (No haga que su sitio sea verde y morado a menos que tenga diseños en Gotham City). Por lo tanto, a menudo se usa en sitios con mucho blanco y negro como un toque destacado para la marca, los elementos del menú o los elementos de conversión.
¿Dónde puedes verlo en acción?
Roku, la compañía de transmisión de TV, usa el púrpura para su marca. También se utiliza para los elementos del menú en el sitio.
¿Dónde deberías usarlo?
En una nota práctica, el púrpura ofrece un excelente color destacado para los elementos de marca y conversión en sitios que utilizan un esquema de color azul, crema, marrón silenciado para transmitir seriedad y competencia. Esa es una opción común para las empresas financieras, pero las organizaciones educativas como Pearsons lo utilizan con el mismo efecto.
Tenga en cuenta que la sombra o el tinte afectará fuertemente la forma en que se ven sus elementos morados. Si no quieres que lean en femenino, opta por una alta saturación y tonos profundos, y combínalos con el blues. Si lo hace, tome la otra dirección en tonos fuertes y claros y combínelos con rosas y rojos.
Una cosa sobre el púrpura? Se destaca. Hágalo en negrita por las razones correctas, y tendrá una sólida alternativa al BOB.
Negro
No pensaría que el negro desempeñaría un papel importante en la mayoría de los esquemas de color de los sitios web. Y tendrías razón: la mayoría de los sitios optan por espacios en blanco y un par de colores fuertes. Pero el negro puede ser poderoso.
Las marcas que utilizan el negro con buenos resultados son marcas de lujo o de alta gama, que se venden a un público principalmente masculino. Rolls Royce. Lamborghini. Universidad Rutgers.
¿Qué hace el negro para las ventas?
El negro no hace grandes elementos de conversión porque es difícil de ver, excepto como un esquema. Pero un esquema de color en blanco y negro automáticamente le da contraste. Squarespace usa un botón blanco en sus fondos negros:
En sus fondos de colores más claros, el botón es negro con texto blanco:
Esa decisión los libera para usar una gama de colores y tonos en sus imágenes, sabiendo que su marca en blanco y negro se destacará entre todas ellas.
¿Dónde puedes verlo en acción?
Echa un vistazo a cualquier marca de lujo de alta gama con una clientela orientada hacia los hombres y es probable que veas mucho negro. Por ejemplo, Rolls Royce:
La marca de ron Don Q también obtiene algo de negro, combinándolo con oro y una línea de copia dirigida a hombres jóvenes que quieren ser sofisticados.
¿Dónde deberías usarlo?
Si no estás vendiendo autos de lujo, usa negro con moderación. Pero puede ser un color efectivo como elemento, incluso en un sitio web de color claro.
Naranja
El naranja es un color brillante y audaz que no tiene la urgencia de palpitación del corazón del rojo. Tampoco sufre tanto como el rojo lo hace por el tono y el tinte: los rojos pálidos no son fáciles para el ojo y los rojos oscuros son difíciles de ver contra el texto, pero el naranja admitirá un rango tonal mucho mayor.
Ese es el aspecto técnico. Naranja se encuentra muy presente en muchos sitios web, donde se usa para llamadas a la acción y para comprar botones. Se destaca claramente en una gran cantidad de fondos diferentes, y parte de su éxito puede deberse al hecho de que es un color de marca relativamente raro, por lo que un botón naranja es a menudo la única cosa naranja en la página.
¿Qué hace el naranja para las ventas?
El naranja es una opción común para los elementos de conversión en sitios web limpios y de apariencia simple. Se distingue claramente de la mayoría de los esquemas de color y es un color que la gente siente positivamente, a pesar de que está en los tres colores inferiores tanto para hombres como para mujeres.
¿Dónde puedes verlo en acción?
Penguin Random tiene una marca naranja, botones de suscripción naranja …
Y comprar naranja botones.
Básicamente, todo lo que se puede hacer clic en la página es de color naranja.
Y mira cómo Blogger usa el naranja.
Es una página de registro clásica, simple.Pero también es un control deslizante de fondo. A medida que el control deslizante gira, vemos dos colores de fondo más.El verde azulado da paso al azul …Pero el botón de registro permanece naranja, porque se ve brillante, legible y coherente en todos esos fondos diferentes.
¿Cómo se debe usar? Sobre un fondo oscuro, destaca la negrita naranja. El color se recoge en los elementos del menú, e incluso se hace eco en el rojo de los resortes de la bicicleta. Lo más importante es que todo el sitio está en los colores del logotipo: negro, naranja y blanco.
Conclusión
Algunos colores son efectivos porque estimulan la urgencia, otros porque alivian la ansiedad. Algunos trabajan evocando sentimientos de seguridad. Otros recuerdan la emoción y el peligro.
Entonces, ¿cuál debería usar?
Es vital alinear los colores que usas con la identidad de tu marca. Si su marca tiene que ver con la emoción, el poder y la libertad, los colores como el de Harley Davidson podrían funcionar muy bien para usted. Victoria’s Secret utiliza un esquema de color muy diferente, porque su marca trata de algo muy diferente.
Nunca vayas en contra de la marca cuando hagas una elección de color.
Más allá de eso, sin embargo, el consejo del color es sólo indicativo. Algunos de estos colores tienen datos concretos que demuestran que mejoraron las conversiones, para otra persona. HubSpot lo dijo mejor : «Lo más que podemos decir es que se cumplen las condiciones en las que ocurrieron: en este diseño de página, en este sitio, con la audiencia que lo vio».
Si van a mejorar las conversiones en su sitio es una pregunta diferente.
La única forma de averiguar cómo se verán afectadas sus ventas al cambiar el color de sus botones de compra y los CTA es realizar sus propias pruebas.
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