¿Hay disponibles algunas Citas de Al-Ries, frases famosas? Por supuesto que sí y, de alguna forma complementan nuestro artículo biográfico sobre este personaje del Marketing.La idea de estos extractos es darnos una opinión de primera mano no solo sobre sus libros y aportes sino su línea de pensamiento.
«El marketing es una batalla de percepciones, no de productos.»
«La única realidad de la que puedes estar seguro es en tus propias percepciones. Si el universo existe, existe dentro de tu propia mente y la mente de los demás »
«El único desperdicio que puede hacer en marketing es intentar cambiar de opinión»
«Hoy las marcas nacen, no se hacen. Una nueva marca debe ser capaz de generar una publicidad favorable en los medios o no tendrá una oportunidad en el mercado »
«Una percepción que existe en la mente a menudo se interpreta como una verdad universal»
«El matrimonio, como institución humana, depende del concepto de ser primero mejor que mejor. Y también lo hacen los negocios »
«¿Quieres cambiar algo en una computadora? Simplemente escriba sobre o elimine el material existente. ¿Quieres cambiar algo en la mente? Olvídalo. «
«El objetivo principal de un programa de desarrollo de marca nunca es el mercado para el producto o servicio. El objetivo principal de un programa de marca siempre es la mente de la perspectiva. La mente es lo primero; el mercado sigue la dirección de la mente »
«La mente, como defensa contra el volumen de las comunicaciones actuales, filtra y rechaza gran parte de la información que se le ofrece. En general, la mente solo acepta aquello que concuerda con el conocimiento o la experiencia previa »
«Cambiar la mente es el camino al desastre publicitario»
«¿Qué debería publicitar un líder de marca? Liderazgo de la marca, por supuesto. El liderazgo es el factor de motivación individual más importante en el comportamiento del consumidor »
«Las empresas se centran en la construcción de productos en lugar de marcas. Un producto es algo hecho en una fábrica. Una marca es algo hecho en la mente. Para tener éxito hoy, debes construir marcas, no productos. Y construyes marcas usando estrategias de posicionamiento, comenzando con un buen nombre. Cualquiera «
«Hoy las marcas nacen, no se hacen. Una nueva marca debe ser capaz de generar una publicidad favorable en los medios o no tendrá una oportunidad en el mercado. ¿Y cómo se genera publicidad? La mejor forma de generar publicidad es siendo el primero. En otras palabras, al ser la primera marca en una nueva categoría. »
«No juegues juegos semánticos con el prospecto. La publicidad no es un debate. Es una seducción. «
«La moda es una ola en el océano, y una tendencia es la marea. Una moda es fugaz … Como una ola, una moda es muy visible, pero sube y baja a toda prisa. Al igual que la marea, una tendencia es casi invisible, pero es muy poderosa a largo plazo. Una moda es un fenómeno a corto plazo que podría ser rentable, pero una moda no dura lo suficiente como para hacer una empresa muy buena. Además, una empresa a menudo tiende a prepararse como si una moda fuera una tendencia. Como resultado, la compañía a menudo tiene mucho personal, costosas instalaciones de fabricación y redes de distribución.»
«La mayoría de los errores de marketing surgen de la suposición de que estás peleando una batalla de productos enraizada en la realidad»
«Los profesionales que se oponen a la publicidad dicen que rebaja su profesión. Y lo hace. Para publicitar de manera efectiva hoy, debes bajarte de tu pedestal y apoyar la oreja en el suelo. Tienes que entrar en la misma longitud de onda que el prospecto. En la publicidad, la dignidad y el orgullo van antes de la destrucción y un espíritu arrogante antes de una caída «
«El enfoque básico del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está allí en la mente, reticular las conexiones que ya existen»
«El éxito en los negocios infla los egos de la alta dirección»
«La esencia del marketing es reducir el enfoque. Te vuelves más fuerte cuando reduces el alcance de tus operaciones. No puedes soportar algo si persigues todo. »
«El problema está claro. Es la diferencia entre construir marcas y ordeñar marcas. La mayoría de los gerentes quieren ordeñar. «¿Hasta dónde podemos extender la marca?
«El posicionamiento es un sistema organizado para encontrar una ventana en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicación solo puede tener lugar en el momento correcto y en las circunstancias adecuadas «.
He puesto estas citas como si exclusivamente de él se tratara; es algo inexacto. Fueron extraídas de los siguientes libros, varios de los cuales los escribió junto a Jack Trout: Las 22 leyes inmutables del marketing, 1993; Posicionamiento, la batalla por su mente 1996;
Leer también: biografía de Al Ries ; Consultor de marketing para negocios locales-Asesor-orientador-Guía-experto ; ¿Que es el posicionamiento web?
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