La importancia del posicionamiento del producto para el plan de marketing.El posicionamiento del producto es un elemento importante de un plan de marketing.
El posicionamiento del producto es el proceso que utilizan los especialistas en marketing para determinar la mejor manera de comunicar los atributos de sus productos a sus clientes objetivo en función de las necesidades del cliente, las presiones competitivas, los canales de comunicación disponibles y los mensajes clave cuidadosamente elaborados.
El posicionamiento efectivo del producto garantiza que los mensajes de marketing resuenen con los consumidores objetivo y los obligue a tomar medidas.
Comprender las necesidades del cliente
El posicionamiento efectivo del producto requiere una comprensión clara de las necesidades del cliente para que se seleccionen los canales de comunicación correctos y los mensajes clave resuenen con los clientes.
El posicionamiento del producto comienza con la identificación de segmentos específicos de nicho de mercado a los que apuntar, no solo las mujeres mayores de 25 años, sino también las mujeres de 25 a 30 que trabajan en puestos directivos de nivel superior, ganan $ X por año, son solteras y disfrutan de actividades deportivas. Cuanto más específico, mejor.
Además de identificar al cliente en función de los atributos demográficos y psicográficos (personalidad / estilo de vida), los especialistas en marketing deben comprender las necesidades del cliente, especialmente en relación con los productos y servicios que ofrecen, para transmitir claramente el valor como parte de su plan de marketing.
Pesar las presiones competitivas
Los especialistas en marketing deben sopesar las presiones competitivas cuando consideran los elementos de posicionamiento de sus planes de marketing. El posicionamiento efectivo transmite a los consumidores por qué el producto o servicio de esta compañía debería preferirse a otras opciones competitivas basadas en lo que la compañía sabe sobre las necesidades del público objetivo.
Los planes de marketing efectivos identifican claramente cómo los productos o servicios de la compañía son diferentes de las ofertas de los competidores y de qué manera.
No tiene ningún valor ser una oferta de producto «yo también» y simplemente copiar lo que están haciendo los competidores. Los especialistas en marketing deben destacarse de la multitud de manera que tengan valor para sus mercados objetivo.
Orientación de canales de comunicación
El posicionamiento del producto ayuda a los especialistas en marketing a considerar cómo sus ofertas son diferentes de otras que los consumidores tienen para elegir. Pero no es suficiente saber esto desde una perspectiva interna: los especialistas en marketing deben comunicar esto al público objetivo. Para hacerlo de manera efectiva, deben elegir canales de comunicación que estén diseñados para conectarse con sus audiencias identificadas en los momentos en que serán más receptivos a estos mensajes.
Considere cómo los fabricantes de automóviles posicionan sus productos a través de la comunicación a través de comerciales de televisión durante eventos deportivos, por ejemplo, o cómo los fabricantes de cosméticos publican anuncios de página completa a todo color en revistas para mujeres.
Mensajes clave cuidadosamente elaborados
El desafío final en el posicionamiento efectivo del producto es transmitir los aspectos diferenciales y de valor agregado de su producto o servicio a su público objetivo a través de los canales de comunicación que ha seleccionado. Estos mensajes están diseñados para transmitir cómo su producto es diferente (y mejor) que las ofertas competitivas, así como para abordar los atributos de valor agregado que son importantes para su audiencia. El posicionamiento del producto es la base de cualquier plan de marketing efectivo porque afecta la decisión final de compra.
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