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Proceso de posicionamiento del producto; pasos a seguir

Proceso de posicionamiento del producto; pasos a seguir. El proceso de crear una imagen de un producto en la mente de los consumidores se denomina posicionamiento.

El posicionamiento ayuda a crear la primera impresión de las marcas en la mente del público objetivo. En palabras más simples, el posicionamiento ayuda a crear una percepción de un producto o servicio entre los consumidores.

Orden a desarrollar

Los vendedores con el proceso de posicionamiento intentan crear una identidad única de un producto entre los clientes.

Conozca bien a su público objetivo

Es esencial que los especialistas en marketing primero identifiquen al público objetivo y luego comprendan sus necesidades y preferencias. Cada individuo tiene intereses, necesidades y preferencias variados. No hay dos personas que puedan pensar en la misma línea.

Sepa lo que sus clientes esperan de usted.

Los productos deben cumplir con las demandas de los individuos.

Identificar las características del producto

Los marketers mismos deben conocer las características y los beneficios de los productos. Se dice con razón que no puedes vender algo a menos que y hasta que estés convencido de ello.

Un vendedor que venda teléfonos Nokia también debería usar un teléfono Nokia para que los clientes le crean.

Ofertas únicas de venta

Todos los productos deben tener USP; al menos algunas características que son únicas. Las organizaciones deben crear PSU de sus marcas y comunicar de manera efectiva el mismo al público objetivo.

Los marketers deben saber qué es lo que mejor puede hacer su producto.

Descubra cómo los productos pueden ser útiles para los usuarios finales.
Comunique los USP a la audiencia objetivo a través de formas efectivas de publicidad. Use pancartas, lemas, inserciones y vallas publicitarias.

Deje que las personas sepan qué ofrece su marca para que decidan qué es lo mejor para ellos.

Conozca a sus competidores

  • Un vendedor debe conocer las ofertas de la competencia. Deje que las personas sepan cómo su producto es mejor que la competencia
  • Nunca subestimes a tus competidores.
  • Deje que el público objetivo sepa cómo su producto es mejor que otros.
  • Los vendedores siempre deben esforzarse por tener una ventaja sobre sus competidores.

Formas de promocionar marcas

  • Elija el tema correcto para el anuncio.
  • Use frases pegadizas.
  • El anuncio no debe confundir a las personas.
  • El vendedor debe resaltar los beneficios de los productos.

Mantener la posición de la marca

  • Para un posicionamiento efectivo, es esencial que los especialistas en marketing continúen cumpliendo con las expectativas de los usuarios finales.
  • Nunca comprometa la calidad.
  • No reduzca drásticamente el precio de sus productos.
  • Un automóvil Mercedes no sería lo mismo si su precio se reduce por debajo de un cierto nivel.
  • Un reloj Rado perdería su encanto si su precio es igual a un Sonata o un Maxima Watch.

Leer también: declaración de posicionamientocriterios de segmentación de mercados ; porqué crear, construir e incrementar el conocimiento de marca; beneficios y ventajas

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