Ejemplos de estrategia de posicionamiento en marketing.Los especialistas en marketing tienen una mejor oportunidad de lograr una posición sólida en el mercado cuando tienen una estrategia y luego construir una marca a su alrededor.
El objetivo es establecer una sola cosa que se conozca en la mente del consumidor. Una comprensión clara del mercado incluye datos demográficos objetivo, la fortaleza de los productos de la competencia, la forma en que le da valor y sus propias fortalezas y debilidades. Una vez que comprenda a fondo el panorama de su mercado, puede decidir qué estrategia de posicionamiento será la más exitosa para sus productos.
Comprender la demografía objetivo
Un producto no puede ser todo para todas las personas. Los productos están diseñados para atraer a un grupo demográfico específico. Varias características de un grupo demográfico son la edad, el género, la educación, el idioma y el nivel de ingresos. Por ejemplo, Telemundo es una red de televisión en español que ofrece programación a clientes latinos e hispanos.
Una estrategia que hace un buen trabajo al apuntar a un segmento de mercado ofrece más valor al consumidor, establece una posición más fuerte frente a los competidores, tiene comunicaciones más convincentes y tiene una mayor probabilidad de mantener a sus clientes.
Estrategia de bajo precio
El precio es una consideración importante para la mayoría de los consumidores. Si una empresa puede convencer a los consumidores de que están recibiendo más valor por su dinero, comprarán el producto.
Una estrategia de precios más bajos puede requerir compromisos en la calidad del producto o reducir el rango de ofertas. Por ejemplo, un fabricante de automóviles podría ofrecer un precio más bajo a cambio de un motor más pequeño y tapicería de tela en lugar de cuero.
Los restaurantes de comida rápida son famosos por sus menús, con muchos artículos que se venden por solo $ 0.99. Los consumidores que tienen presupuestos limitados comprarán estas ofertas de menor precio porque creen que los artículos de 99 centavos representan un buen valor por el precio.
Estrategia de alto precio
Los consumidores perciben que los productos con precios más altos tienen una calidad superior y valen el precio. Sin embargo, para crear esta percepción en la mente del consumidor, la empresa debe centrar su publicidad en cómo sus características y beneficios son superiores a los de sus competidores.
La cadena de hamburguesas Five Guys ha creado la impresión de que sus hamburguesas y papas fritas son de mayor calidad que McDonald’s y Burger King. Como resultado, Five Guys puede cobrar precios más altos, y la gente hará cola para pagar.
Estrategia de distribución restringida
Las empresas pueden crear la percepción de un mejor valor al restringir la distribución de sus productos. Los fabricantes de equipos de golf tienen ciertos palos y pelotas que solo están disponibles en tiendas profesionales y se venden a precios más altos. El golfista cree que los productos deben ser de mayor calidad porque no están disponibles en Target o Walmart.
Reposicionamiento a través de comparaciones competitivas
El objetivo de las comparaciones competitivas es reposicionar los productos de un competidor en la mente de los consumidores. Esta estrategia es útil cuando un mercado tiene dos competidores fuertes. Una compañía enfoca su publicidad en mostrar cómo sus productos difieren de sus competidores.
Los especialistas en marketing deben determinar dónde y cómo posicionar sus productos en el mercado. Necesitan saber quién va a comprar sus productos y por qué.
¿Qué tan significativo es el precio? ¿Los consumidores perciben que el producto tiene el valor suficiente para justificar el pago de un precio más alto, o simplemente quieren el precio más bajo posible? Estas son todas las preguntas que un vendedor debe responder para tener una estrategia de posicionamiento exitosa.
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