4 ejemplos populares de tipos de estrategia de posicionamiento de marca. Construir una estrategia de marketing de marca no sucede de la noche a la mañana. Has empezado en alguna parte. Entonces, ¿cuál es el primer paso que debe tomar para crear su estrategia de marketing ? ¿Por dónde empezar?
La respuesta: posicionamiento de marca.
En general, una estrategia de marca es un plan a largo plazo para el crecimiento y la evolución de una imagen pública con el fin de alcanzar objetivos específicos. Una estrategia de marca bien definida para cualquier empresa debe guiar todos sus aspectos, incluidas las experiencias de los consumidores, los mensajes, la cultura interna e incluso el posicionamiento.
Piense en ello como en dar instrucciones de conducción.
Crear su estrategia de marca es como dibujar un mapa, y el posicionamiento es determinar su ubicación y destino ( su objetivo ). Es completamente imposible proporcionar orientación paso a paso si no tiene idea de dónde quiere acabar y de dónde está. Una vez que sepas esto, puedes configurar la mejor manera de llegar allí.
Entonces, sin más preámbulos, comencemos con la ubicación o el posicionamiento de la marca en mente.
Si aún no lo ha hecho, seleccionar y desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca no es tan difícil como podría pensar.
Hay cuatro estilos principales de posicionamiento en los que la mayoría de las empresas se ajustarán. Es posible que se encuentre un híbrido entre dos, pero la mayoría de las empresas se ajustarán perfectamente a uno de los estilos a continuación.
Estilo 1: Lucha libre de brazos
En este estilo de posicionamiento, usted está tratando de tomar al líder del mercado y vencerlo en su propio juego. Este tipo de estrategia puede usarse cuando existe una categoría de mercado bien establecida pero no hay un líder claro del mercado que esté a pasos agigantados por delante de todos los demás.
Un ejemplo clásico se puede ver en Coke vs. Pepsi ; Dos productos que son muy similares y tienen que compararse constantemente entre sí para intentar ganar cuota de mercado.
La ventaja de este estilo es que su audiencia ya tiene un marco de referencia, por lo que es muy fácil para ellos entender su oferta.
«Oh, lo entiendo, este producto es como X».
Sin embargo, el mayor obstáculo para intentar esta estrategia es que se necesita mucho dinero y tiempo para que tenga éxito.
Estilo 2: Big Fish, estanque más pequeño
La idea detrás de este estilo es centrarse en un subsegmento más pequeño de un mercado existente.
En otras palabras, se trata de crear un nicho dentro de un segmento de mercado desatendido (el pequeño estanque proverbial). Esta estrategia es especialmente útil si existe un segmento identificable del mercado existente cuyas necesidades no están siendo satisfechas por el líder del mercado existente.
Muchas agencias de marketing, por ejemplo, toman esta táctica y pueden posicionarse como especialistas en brindar servicios a una industria específica.
La ventaja de esto, una vez más, es que su audiencia ya tiene un marco de referencia.
Entienden su oferta porque es similar a algo que ya existe, pero a diferencia de la «lucha de brazos», no tiene que enfrentarse con el líder del mercado, ya que está apuntando a un nicho muy específico.
La parte de riesgo es que el líder del mercado podría dar la vuelta y coincidir con su oferta de nicho si lo ven funcionando.
Nota: he traído a colación adrede el término Big Fish porque me gusta la pelicula.
Estilo 3: Replantear el mercado
Este estilo de posicionamiento de marca replantea un mercado existente en nuevos términos. Hace que los beneficios destacados por los líderes anteriores del mercado sean irrelevantes o, francamente, aburridos.
Usted usaría esto si su producto o servicio presenta una innovación o avance que anteriormente era inalcanzable, o si ha habido un cambio o cambio reciente en las necesidades o expectativas del mercado.
Tomemos a Tesla y Apple , por ejemplo.
Antes de Tesla, el mercado de automóviles eléctricos compitió únicamente por la duración de la batería. Tesla entró al mercado y dijo que «la duración de la batería es un hecho, ni siquiera voy a hablar de ello». En su lugar, destacó el estilo y la experiencia de sus autos como su diferenciador.
Apple se acercó al mercado de las computadoras de la misma manera. Toda buena computadora tendrá una cantidad adecuada de almacenamiento y un nivel decente de velocidad de CPU, por lo que Apple ni siquiera se molestó en hablar de ello. En cambio, la compañía destacó y compitió en estilo y estatus.
La razón para elegir este estilo sería resaltar sus puntos fuertes como diferenciadores, si son tan importantes para la audiencia, pueden superar los del líder del mercado.
Sin embargo, querrá asegurarse de que el líder del mercado no pueda contraatacar simplemente agregando una característica similar a la suya. Su fuerza o diferenciador debe ser más grande que una simple «característica».
Tanto los diferenciadores de Tesla como los de Apple incluyen un sentido de exclusividad , comunidad y una experiencia única.
Estilo 4: cambia el juego
Este estilo está reservado para cuando no hay una categoría de mercado para lo que haces. ¡Eres el primero de tu tipo y puedes inventar tu mercado! ( Suerte con eso )
Esta estrategia debe usarse cuando sus fortalezas no se ajustan a una categoría existente o si surge una nueva necesidad que no está cubierta por ninguna categoría de mercado existente. (Un nuevo ajuste de mercado de productos , por así decirlo.)
Un ejemplo simple aquí es Uber .
La categoría de la aplicación de viaje compartido no existía hasta que Uber la inventó. Sabrás que tienes éxito en cambiar el juego cuando la gente diga cosas como «Mi empresa es la Uber de la entrega de alimentos».
La ventaja de esta estrategia es que será el líder del mercado predeterminado porque creó la categoría. Todavía hay, sin embargo, algunos riesgos a los que debe desconfiar si quiere ir por esta ruta.
Por ejemplo, querrá estar seguro de que realmente existe la necesidad de su producto o servicio. A veces, si una categoría de mercado no existe, es porque no es necesario. ¿No me cree ? La historia está llena de fracasos de productos que intentaron satisfacer una necesidad que no existía.
El otro gran riesgo con esta estrategia es el copy-cats.
Sin barreras importantes (es decir, patentes, tecnología, etc.), las personas pueden copiarte y golpearte rápidamente antes de que tengas la oportunidad de establecerte como líder. Entonces, solo asegúrate de tener una ventaja suficiente si vas a probar esta estrategia.
Tienes tu estrategia de marca; ¿Ahora que?
Ahora que ha decidido cómo posicionar estratégicamente su marca, todo lo demás será mucho más fácil. Ha definido su destino como una marca, por lo que sus próximos pasos serán seleccionar y planificar su ruta para llegar allí. Estas, suelen ser tus tácticas de marketing.
Al igual que cualquier gran viaje por carretera, el viaje es tan importante como el destino. Asegúrese de poner mucho trabajo en la planificación de su marco de mensajería que se encuentra en la parte superior de la estrategia de su marca.
Sus próximos pasos más importantes son:
- Define tus personajes e identifica sus estilos de toma de decisiones.
- Entiende el viaje de tu comprador único
- Crea propuestas de valor para cada uno de tus productos o servicios.
- Decide los mensajes clave que resonarán con los puntos de dolor de tu persona
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Consultar también: Cómo crear un fuerte posicionamiento de marca en su mercado; Posicionamiento por características del producto; ¿Cómo lograr el Posicionamiento Premium para una marca o un producto?
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