Lecciones de liderazgo en el Sun Tzu, el arte de la guerra. Y aún no termina mi ciclo de estudio sobre este clásico de la Antigua China.
Es fascinante que podamos tener líderes cuyas ideas y filosofías hayan cambiado profundamente el mundo y, sin embargo, se sabe muy poco acerca de la persona. Sun Tzu es una de esas personas.
Mientras los atenienses y los griegos tenían a Sócrates, China tenía su propia enigmática potencia intelectual en forma de Sun Tzu. Algunos podrían no reconocer el nombre de inmediato, pero conocerán su famosa obra: El arte de la guerra.
Sun Tzu (544–496BC) vivió durante el período de los Estados en Guerra en China y fue un especialista militar nacido en el estado de Ch’i. Se hizo famoso por su capacidad para ganar batallas, utilizando su filosofía de liderazgo centrada en el uso de la psicología en lugar de la fuerza.
Las ideas del venerado general han influido tanto en ejércitos como en políticos a lo largo de los siglos, y sus principios se han usado incluso en el mundo de los negocios del siglo XX, donde la «guerra» entre competidores de negocios era intensa y brutal.
El ex secretario de Estado para los Estados Unidos, Colin Powell, dijo: “He leído el clásico chino El Arte de la Guerra, escrito por Sun Tzu. Sun Tzu ha sido estudiado durante cientos de años. Sigue dando inspiración a soldados y políticos. Así que todos los soldados estadounidenses en el ejército saben de sus obras. Exigimos a nuestros soldados que lo lean «.
El tamaño no importa
Una razón que explica el legado perdurable de Sun Tzu es que su trabajo es una de las exploraciones más antiguas y más conocidas de lo que significa ser un líder eficaz.
En un momento en que siete estados lucharon por el control de China, podría haber parecido prudente construir el mejor y más grande ejército. Sin embargo, para Sun Tzu, el tamaño no importaba, es cómo se usa el ejército lo que determina la derrota o la victoria.
En el mundo actual de los negocios, este mismo principio es válido. Mientras grandes organizaciones como General Electric luchan para apaciguar a los inversionistas, las compañías más pequeñas y ágiles escalan y revolucionan sus industrias. El tamaño de su ejército (o fuerza laboral) importa poco y no determina el éxito o el crecimiento.
¿Qué importa entonces?
Según Sun Tzu, lo siguiente es esencial para ser un líder exitoso:
- Un líder predica con el ejemplo, no con la fuerza. Los grandes líderes siempre están en el frente y los primeros en la batalla.
- Tiene que creer en si mismo. Si personalmente no cree en la visión de su organización y en su capacidad, no sucederá nada. Empiece consigo mismo.
- Las oportunidades se multiplican a medida que se aprovechan. ¿Es consciente de las oportunidades? ¿Estás diciendo «sí» a ellos?
- Si conoce al enemigo y se conoce a si mismo, no debe temer el resultado de cien batallas. Si se conoces a si mismo pero no al enemigo, por cada victoria obtenida también sufrirá una derrota. Si no conoce ni al enemigo ni a si mismo, sucumbirá en cada batalla.
Lecciones del arte de la guerra
Aquí hay cinco lecciones clave de El Arte de la Guerra que podemos aprovechar como líderes empresariales en nuestras organizaciones:
‘Aparece débil cuando eres fuerte, y fuerte cuando eres débil’.
En el mundo de los negocios, las apuestas son altas y la competencia es feroz. Si es un líder que a veces se siente inseguro sobre si mismo, el consejo de Sun Tzu es el original «Falsearlo hasta que lo logre». Fínjalo hasta que lo crea.
Por otro lado, si se encuentra en una posición fuerte, es posible que desee evitar revelar sus cartas demasiado pronto, ya que podría darle a su competidor una valiosa información sobre sus próximos movimientos.
‘El arte supremo de la guerra es someter al enemigo sin luchar’.
Si bien Sun Tzu tenía una inclinación por la guerra psicológica, en el mundo de hoy, podemos ser un poco menos contundentes, pero nuestros éxitos aún se logran mejor a través de la diplomacia sutil. Añade que «la excelencia suprema consiste en romper la resistencia del enemigo sin luchar».
¿Cómo lo hacemos? El diálogo y la asociación han permitido a muchas pequeñas organizaciones escalar significativamente sin tener que enfrentarse a los grandes gigantes.
Sun Tzu también cree en aprovechar las habilidades de influencia. Si alguna vez hemos conocido a un líder que pueda influenciarnos para hacer lo que querramos que haga sin intentarlo, ese es un líder eficaz.
A la inversa, todos hemos conocido a personas que intentan hacer las cosas por pura fuerza de voluntad y, sin embargo, a menudo reciben poco más que el cumplimiento mínimo de las personas.
‘¿Puede imaginar lo que haría si pudiera hacer todo lo que puedo?’
Esta es una lección que se aplica a todos nosotros. ¿Qué harías si supieras que no puedes fallar? ¿Qué perseguirías si supieras que estaría a tu alcance si solo lo intentaras?
Tantos reveses y fracasos provienen de la duda y las creencias limitantes. Si podemos aprender a empujar más allá de nuestras dudas y trabajar hacia nuestros sueños sin miedo, no hay forma de saber qué grandes éxitos podríamos lograr.
Táctica mas estrategia
Todos tendemos a caer en cualquiera de las dos categorías: táctica o estratégica. Sun Tzu aboga por ambos.
Para aquellos que son grandes y estratégicos, lo mejor que podemos hacer es asociarnos con un operador que pueda hacer las cosas. Del mismo modo, un operador nunca ganará la guerra sin un visionario a su lado.
Trate a sus hombres como lo haría con sus amados hijos.
Y lo seguirán hasta el valle más profundo.
Esta es una lección tan valiosa para los líderes de hoy. Es sorprendente que muchas personas en la cima no logren captar el poder de reconocer, apreciar y valorar a los demás.
Si desea que las personas se preocupen por su visión, primero debe demostrar que entiende y se preocupa por lo que las motiva, quiénes son y qué quieren lograr. Sólo entonces apostarán por sus ideales.
Pensamientos finales
Sun Tzu describió cinco elementos esenciales clave que son críticos para lograr la victoria. Son:
- Ganará quien sepa cuándo luchar y cuándo no luchar.
- Ganará quien sepa manejar tanto las fuerzas superiores como las inferiores.
- Ganará, cuyo ejército está animado por el mismo espíritu en todas sus filas.
- Ganará quien, preparado él mismo, espera tomar al enemigo desprevenido.
- Ganará quien tenga capacidad militar y no sea interferido por el soberano.
Sun Tzu describe un elemento crítico del liderazgo: la toma de decisiones. Los grandes líderes saben cuándo luchar y cuándo renunciar. Cuándo inspirar y cuándo conducir. Cuándo mantener el status quo y cuándo cambiar.
Al finalizar esta semana y comenzar una nueva semana, todos luchemos por ser mejores líderes que lideren a nuestras organizaciones y equipos hacia la victoria.
Y ya para despedirnos por el día de hoy, recuerde: nunca liderar por la fuerza; si es para su ventaja haga un movimiento hacia adelante, sino lo es, es mejor quedarnos donde sea que estemos; abstenerse de tomar decisiones cuando se esté enojado; pensar diplomáticamente y nunca perder de vista la meta.
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