7 estrategias de posicionamiento diferentes para una empresa.Las estrategias de posicionamiento se pueden concebir y desarrollar de varias maneras.
Se puede derivar de los atributos del objeto, la competencia, la aplicación, los tipos de consumidores involucrados o las características de la clase de producto . Todos estos atributos representan un enfoque diferente en el desarrollo de estrategias de posicionamiento, a pesar de que todos tienen el objetivo común de proyectar una imagen favorable en la mente de los consumidores o el público. Existen siete enfoques para las estrategias de posicionamiento:
1) Usar las características del producto o los beneficios para el cliente como estrategia de posicionamiento
Esta estrategia básicamente se centra en las características del producto o los beneficios para el cliente. Por ejemplo, si digo Artículos importados, básicamente dice o ilustra una variedad de características del producto, como durabilidad, economía o confiabilidad, etc.
Tomemos un ejemplo de motocicletas, algunas enfatizan en el ahorro de combustible, algunas en potencia, apariencia y otras hacen hincapié en su durabilidad . Hero Cycles Ltd. se posiciona primero, enfatizando la durabilidad y el estilo de su ciclo.
En algún momento, incluso habrás notado que un producto se posiciona a lo largo de dos o más características del producto al mismo tiempo. Habría visto esto en el caso del mercado de pasta de dientes , la mayoría de la pasta de dientes insiste en ‘frescura’ y ‘luchador de caries’ como características del producto.
Siempre es tentador tratar de posicionarse a lo largo de varias características del producto, ya que es frustrante tener algunas buenas características que no se comunican.
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2) El precio como estrategia de posicionamiento
Enfoque de calidad o posicionamiento por precio-calidad: tomemos un ejemplo y comprendamos este enfoque, solo supongamos que tiene que ir y comprar un par de jeans, tan pronto como ingrese a la tienda encontrará diferentes jeans de precio en la sala de exposición que dicen que el precio varía de 350 a 2000 (aquí su moneda local). Tan pronto como miras los jeans de 350 , dices que no es de buena calidad.
¿Por qué? Básicamente debido a la percepción, ya que la mayoría de nosotros percibimos que si un producto es caro será un producto de calidad, mientras que un producto que es barato es de menor calidad.
Si observamos este enfoque de calidad de precio, es importante y se utiliza en gran medida en el posicionamiento del producto. En muchas categorías de productos, hay marcas que deliberadamente intentan ofrecer más en términos de servicio, características o rendimiento . Cobran más, en parte para cubrir costos más altos y en parte para dejar que los consumidores crean que el producto es, ciertamente, de mayor calidad.
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3) Estrategia de posicionamiento basada en uso o aplicación
Comprendamos esto con la ayuda de un ejemplo como Nescafe Coffee que durante muchos años se posicionó como un producto de invierno y se publicitó principalmente en invierno, pero la introducción del café frío también ha desarrollado una estrategia de posicionamiento para los meses de verano.
Básicamente, este tipo de posicionamiento por uso representa una segunda o tercera posición para la marca , dicho tipo de posicionamiento se realiza deliberadamente para expandir el mercado de la marca. Si está introduciendo nuevos usos del producto que expandirán automáticamente el mercado de la marca.
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4) Estrategia de posicionamiento basada en el proceso del producto
Otro enfoque de posicionamiento es asociar el producto con sus usuarios o una clase de usuarios. Marcas de ropa casual como jeans han introducido ‘etiquetas de diseñador’ para desarrollar una imagen de moda. En este caso, la expectativa es que el modelo o la personalidad influirán en la imagen del producto al reflejar las características y la imagen del modelo o la personalidad comunicada como usuario del producto.
No olvidemos que Johnson y Johnson reposicionaron su champú de uno usado para bebés a uno usado por personas que se lavan el cabello con frecuencia y, por lo tanto, necesitan personas suaves que se laven el cabello con frecuencia y, por lo tanto, necesitan un champú suave. Este reposicionamiento resultó en una participación de mercado .
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5) Estrategia de posicionamiento basada en clase de producto
En algunas clases de productos, debemos asegurarnos de tomar decisiones de posicionamiento críticas. Por ejemplo, el café liofilizado se necesita para posicionarse con respecto al café regular e instantáneo y, de manera similar, en el caso de los fabricantes de leche en polvo, el desayuno instantáneo se coloca como un sustituto del desayuno y es prácticamente un producto idéntico, posicionado como sustituto de comida dietética.
6) Estrategia de posicionamiento basada en símbolos culturales
En el mundo actual, muchos anunciantes están utilizando símbolos culturales profundamente arraigados para diferenciar sus marcas de las de sus competidores. La tarea esencial es identificar algo que sea muy significativo para las personas que otros competidores no están usando y asociar esta marca con ese símbolo.
7) Estrategia de posicionamiento basada en competidores
En este tipo de estrategias de posicionamiento, un marco de referencia implícito o explícito es uno o más competidores. En algunos casos, los competidores de referencia pueden ser el aspecto dominante de las estrategias de posicionamiento de la empresa, la empresa utiliza las mismas estrategias de posicionamiento similares a las utilizadas por los competidores o el anunciante utiliza una nueva estrategia tomando la estrategia de los competidores como la base.
Un buen ejemplo de esto sería Colgate y Pepsodent . Colgate cuando ingresó al mercado se enfocó en la protección familiar, pero cuando Pepsodent ingresó al mercado con enfoque en la protección las 24 horas y, básicamente, para los niños, Colgate cambió su enfoque de la protección familiar a la protección dental de los niños, que fue una estrategia de posicionamiento adoptada debido a la competencia.
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