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Que y como vender, productos o ideas, bienes o servicios

Que y como vender, productos o ideas, bienes o servicios.

¿Qué vender y como hacerlo? Trataremos de contestar estas preguntas en esta publicación.

Productos que podemos vender online

Primero sugiero decidir qué categoría le es familiar,le gusta y conoce. Dentro de esta línea, hacer una investigación en Google trends por ejemplo para ver cuales poseen mayor demanda en un ámbito geográfico concreto y lanzarnos por dicho target.

Vender para muchos es una deshonra, algo que rebaja su dignidad. Pero resulta que si analizamos en frío la cuestión, en todas las profesiones lo que hacemos es vender, intentar persuadir a otras personas de las bondades de nuestras ideas, profesión,bienes o servicios, para que las adquieran y las hagan suyas, para que las respalden y las proyecten.

Vender, venderse, vender ideas, esa puede ser la razón de un blog o de una página web; es algo que requiere persuasión, una cualidad difícil que abarca otros elementos como: empeño, elocuencia, rectitud, entusiasmo y humor. Y no por difícil es menos necesaria. Al contrario, la capacidad de vender, como todas las cosas buenas de la vida, cuesta y no está en oferta.

Y no se trata únicamente de adquirir destrezas para comercializar productos, bienes o servicios; se trata de vender nuestro nombre, nuestra imagen, nuestra marca…en fin, vendernos a nosotros mismos (y esto no quiere decir, regalarnos o dejarnos comprar), convencer a las personas con las que nos relacionamos o con las que hacemos negocios, de tal forma que ellos estén convencidos de interactuar con alguien que les agrada y en quien confíen.

¿Cómo vender, venderse y vender ideas?

1.) Saber exactamente lo que uno quiere, puesto que cuanto más claro nos expresemos y más convicción mostremos, más persuasivos resultaremos.
2.) Tener listo un plan B y hasta un plan C, es decir una serie de posiciones a las que podamos retroceder (generalmente en las negociaciones pido el cielo, mi contraparte, el infierno y, casi siempre coincidimos y cerramos acuerdos en el purgatorio…y no tiene nada que ver con religiones).
3.) Enviar una sonda, mejor dicho exponer una idea como quien no quiere la cosa, como si se tratara de una pregunta o de una conjetura. Esto es muy útil para intentar vender ideas arriesgadas o de gran envergadura; nos permite desligarnos del proceso, de tal forma que si la idea no resulta convincente, no nos arrastre a nosotros en su caída.
4.) Hacer que nuestros interlocutores tomen la idea como propia. Esto se obtiene haciendo sugerencias, por ejemplo.
5.) Que los intereses de los demás se vean relacionados con la idea que intentamos vender, así, de esta forma, el posible consumidor ve con claridad las ventajas que nuestra idea le reportará y muy posiblemente la compre para sí, la adquiera y la haga suya.
6.) Pedir más de lo necesario, dejando margen para hacer concesiones.
7.) Conseguir pronto un «sí». Sutilmente arrancamos la negociación por algo en lo que estemos de acuerdo con la audiencia, así sea algo irrelevante; obteniendo esta aprobación, nuestros interlocutores poseen una favorable disposición mental hacia nosotros, nuestras propuestas o nuestros productos.
8.) Obtener pronto un «no». Una mente madura es capaz de sostener dos ideas diametralmente opuestas a un mismo tiempo. Es como la idea de que del amor al odio hay un solo paso; si le damos la oportunidad de disentir a la contraparte (en algo pequeño preferiblemente), hay mayores probabilidades de que se muestre de acuerdo al final con nuestras sugerencias.
9.) Ponerlo por escrito, eso nos da más autoridad y nos obliga a pensar detenidamente nuestro hilo discursivo.
10.) Responda a las objeciones con ventajas.

Espero que estas tácticas y tips para vender le sirvan en su vida diaria, sea usted comerciante, docente, abogado o tan solo un blogger como yo.
Leer también: branding en Google , campaña publicitaria ppc ; venta dura, táctica y ventajas

Ediciones 2011-16-18

Language: Español