Técnicas de marketing para la industria del calzado.La comercialización en la industria del calzado puede ser difícil, especialmente si eres una pequeña empresa que vende una nueva línea de zapatos. Los clientes tienden a quedarse con sus marcas favoritas y hacer que prueben algo nuevo no siempre es una tarea fácil. Pero muchas de las empresas de calzado más grandes utilizan técnicas de marketing de las que una pequeña empresa puede aprender y duplicarlas fácilmente.
Crowdsourcing
El crowdsourcing es una nueva técnica publicitaria que es útil para la industria del calzado. Implica el uso de clientes y aficionados para comercializar productos al público. Por ejemplo, Famous Footwear realizó una campaña del Día de la Madre en la que alentó a los clientes a compartir un video titulado «Una carta para mamá» con sus propias madres. Las pequeñas empresas pueden tener concursos similares u ofrecer a los clientes la oportunidad de enviar sus propios videos, y el ganador recibirá un par de zapatos gratis.
Marca
Construir una marca es clave para el éxito a largo plazo de su empresa. Esto requiere mirar negocios competitivos de calzado y encontrar formas de destacarse de ellos. Por ejemplo, si abre una tienda de zapatos deportivos, considere llevar solo unos pocos tipos de zapatos, como zapatos para correr, caminar y caminar, para conocer como la tienda local para corredores y entusiastas del ejercicio al aire libre. Si usted es un fabricante de zapatos, busque los tipos de zapatos que el mercado carece, como calzado ecológico, tipos específicos de calzado deportivo, zapatos de ancho ancho o zapatos de mujer de moda a precios asequibles.
Multicanal
Vender más zapatos requiere una combinación de estrategias de venta de canales digitales y tradicionales. Esto significa desarrollar un sitio web de comercio electrónico además de su zapatería física. Esto le permite vender sus zapatos en cualquier momento del día, no solo cuando su tienda está abierta. Además, algunos mercados objetivo, como los compradores de la Generación Y, confían en Internet para realizar investigaciones sobre los productos que desean comprar. Es probable que compren en línea los zapatos que desean antes de ir a su tienda a comprar un par.
Diseña tu propio calzado
Otra técnica para atraer clientes es darles la oportunidad de diseñar sus propios zapatos. Esto hace que su producto sea único y más personalizado a sus necesidades. NikeID hace esto en su sitio web al permitir que los clientes elijan de una lista de colores y agreguen sus propios íconos o números. Algunas pequeñas empresas se diferencian aún más al permitir que los clientes carguen diseños que luego se imprimen en los zapatos.
Medios de comunicación social
Las redes sociales son una forma económica para que las pequeñas empresas comercialicen sus zapatos. Puede crear una página comercial en Facebook, Pinterest e Instagram donde publique imágenes de productos que puedan interesar a los clientes y permita que los clientes publiquen testimonios positivos de sus experiencias con sus zapatos. De hecho, algunos minoristas están fijando fotos en Pinterest que se vinculan directamente a donde los consumidores pueden comprar los zapatos que están mirando.
Técnica mixta
Como propietario de una pequeña empresa, no debe abandonar los métodos de comercialización tradicionales para su negocio de calzado. Los anuncios de televisión, las transmisiones de radio y los anuncios impresos son más efectivos cuando se mezclan con sitios web y redes sociales. El marketing integrado atrae tanto a clientes mayores como a jóvenes. Esto se debe a que el mercado de consumo se ha vuelto más fragmentado, con grupos distintos que utilizan opciones de medios muy diferentes como su principal fuente de información.
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