Técnicas publicitarias que influyen en la compra

Técnicas publicitarias que influyen en la compra.La publicidad es a la vez poderosa y manipuladora, haciendo uso de una amplia investigación en psicología para convencer a las personas de que gasten dinero en productos y servicios particulares. La cantidad total gastada en publicidad en los Estados Unidos superó los $ 175 mil millones a principios de 2011, según el sitio web Business Insider. La publicidad en línea es el sector de más rápido crecimiento en la industria de la publicidad, aunque la televisión todavía es donde se gasta la mayor parte del dinero publicitario.

Asociación

Los anunciantes con frecuencia intentan asociar un producto o servicio con los estilos de vida, valores y personas que aparecen en un anuncio; por ejemplo, un grupo de jóvenes con dientes perfectos puede usarse para anunciar pasta de dientes. Se puede hacer que la asociación funcione incluso si el producto tiene poco que ver con la cosa con la que está asociado.

Por ejemplo, una encuesta publicada en «BMC Public Health» en 2006 informó que la mayor parte de la publicidad asociada con los deportes promueve actividades poco saludables como beber alcohol, apostar y comer comida rápida.

Apelar a la emoción

La publicidad que inspira respuestas emocionales básicas, como la esperanza, el miedo y el deseo, ofrece la posibilidad de resolver estos sentimientos comprando un producto o servicio en particular.

Por ejemplo, un fabricante de ropa juega con la necesidad humana de ser aceptado por otros; una compañía de seguros hace que las personas se preocupen por el futuro; una empresa de vacaciones manipula el deseo de nuevas experiencias; y una compañía hipotecaria se enfoca en el impulso para proporcionar estabilidad a una familia.

Brindar una solución

Idealmente, los productos están diseñados e inventados para mejorar la vida de las personas; Los anuncios se utilizan como medio para informar a los consumidores de su existencia.

Con el lanzamiento continuo de más productos al mercado, los anunciantes se ven obligados a tratar de convencer al público de que su producto o servicio proporciona una solución a un problema que no existe o necesita ser resuelto. Ejemplos de tales productos son las cortadoras de aguacate, los sacapuntas de marca y los conos de helado motorizados de plástico.

Saturación

Los anunciantes intentan captar la atención de los consumidores que utilizan cualquier variedad de medios. Según un artículo publicado en CBS Sunday Morning, el estadounidense promedio, que estuvo expuesto a aproximadamente 500 anuncios por día en la década de 1970, ahora ve más de 5,000 por día.

Los medios tradicionales han incluido vallas publicitarias, revistas, periódicos, televisión y películas. Los anunciantes modernos utilizan cada vez más Internet y cualquier superficie plana disponible. En la ciudad de Nueva York, los anuncios aparecen en sellos postales, franjas de estacionamiento e incluso en pisos.

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