Karl Otto Apel-historia-biografia-pensamiento-aportaciones-obras; Filósofo alemán, nacido en Düsseldorf en marzo 15 de 1922, responsable de la introducción de la analítica lingüística en la filosofía. Luchó en el ejército alemán, en el frente oriental y, curiosamente, empezó sus estudios universitarios siendo prisionero en Francia. Completó su tesis doctoral sobre Martín Heidegger en Bonn, año 1950.
Angel Eulises Ortiz
Cómo aumentar la visibilidad de consultores o asesores
¿Cómo pueden aumentar la visibilidad de consultores o asesores ? ¿De qué forma pueden darse a conocer de manera más efectiva? ¿Hay algunas fuentes más idóneas en la labor de aumentar su reconocimiento?
- Especializándose en un nicho y focalizando sus esfuerzos en él; ser expertos en un área concreta de su industria; no solo es una buena técnica de marketing, también permite destacar en su segmento. Hace nuestros esfuerzos de comercialización más sencillos pues define exactamente lo que hacemos y nos distingue de cualquier posible competencia.
- Volvernos expertos visibles, de tal forma que seamos marcas fuertes que atraen a los posibles consumidores de lo que hacemos.
- Escribir artículos y redactar un blog, es una forma de educar a los consumidores, de proyectar experiencias particulares, de transmitir nuestro pensamiento y la perspicacia para resolver problemas. Como factor adicional, nos volvemos apetecibles para los motores de búsqueda y todo aquello del posicionamiento web nos beneficiará notablemente. Casi el 14% de los prospectos calificados llegan vía motores de búsqueda, el 13% lo hace al leer nuestro blog, mientras que casi el 12% sabe de nosotros por redes sociales
- Las charlas y las conferencias son una forma de generar muchas conversiones o conseguir prospectos de alta calidad, permitiendo además construir y fortalecer su reputación, confieren credibilidad. Se dice que cerca del 25% de los prospectos calificados llegan por referidos o recomendados bien atendidos; ese mismo porcentaje corresponde a las interacciones con los usuarios en los seminarios o exposiciones.
- Participar en ferias comerciales o eventos puntuales de su industria, pues habrán allí no solo colegas especializados sino clientes calificados para su negocio de asesorías. El meollo del asunto radica en focalizar el esfuerzo, en ser estratégicos y planear nuestros movimientos, así como en hacer el debido seguimiento a los interesados.
- Linkedin es una fuente de muy alto valor, sub-utilizada, siendo casi un feria comercial virtual, de alto valor para el B2B (Business to Business); es la red social más importante para los servicios profesionales.
- Video online.Nosotros usamos mucho los hangouts, como una forma de interactuar con las personas, de darnos a conocer, de mostrar puntos valiosos para el mercado. Otras personas lo harán para dar tutoriales,etc.
Digamos que estos son nuestros 7 tips para que los consultores o asesores aumenten su visibilidad. ¿Agregará alguno más? Si así fuere, ¿cual?
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La estrategia de su hospital o clínica: global-nacional o local
¿La estrategia de su hospital o clínica debería ser global o local ? Alguna vez alguien quiso consultarme al respecto y, quisiera contar algunas cosas que respondí en aquella entonces.
Casi todos los negocios creen tener en principio clara vocación internacional, pero seamos sinceros, no todos podemos exportar, no tenemos los recursos, la infraestructura ni el alcance para esto. Puede ser uno de nuestros frentes de trabajo pero no el único. Marketing más costoso.
Existe la cobertura geográfica nacional nada despreciable, con un mercado gigantesco de acuerdo no solo a la extensión de territorio o a la población subyacente, sino debido a las necesidades de nuestro servicio en otras zonas aledañas y aún más lejanas, máxime si tenemos alta calidad en nuestras prestaciones hospitalarias, en nuestras instalaciones y equipos o en nuestros procedimientos quirúrgicos o especialidades médicas por decir algo. El prestigio es reconocido y hay pacientes dispuestos a invertir en hospitales o clínicas destacadas, pues es su salud la que está de por medio. Costos medios de marketing.
Si la mayoría de pacientes son de la misma comarca, de la misma población o ciudad, el marketing local es la salida. Los costos de este tipo de mercadeo son inferiores, más limitados si cabe la expresión.
Algunos tips de marketing local para clínicas y hispitales que requierean fortalecer su presencia en la ciudad:
- Use inteligentemente lo que suceda en su área a nivel de salud, emita boletines preventivos, informativos al respecto.
- Busque relaciones pertinentes en su poblado,sobre todo con empresas relacionadas con la salud.
- Capitalice las noticias y los eventos autóctonos, de su villa o región.
Algunos tips de marketing nacional para estas instituciones:
- Use distintos canales de comercialización de sus contenidos, no se limite.
- Sea la voz de los que no tienen voz en su comunidad, sobre todo en temas médicos o de salud pública.
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