Cómo vender zapatos usando Pull Marketing.Decidir qué marca y estilo de calzado comprar a menudo depende de lo que el cliente sepa sobre los diferentes zapatos. El marketing pull utiliza la marca y la visibilidad generalizada para colocar el producto en la mente de los clientes potenciales.
Si parece que todos los que conocen usan el producto, la calidad y la utilidad de ese producto tienen sentido para ellos. El marketing pull establece un estándar para que la marca cree lealtad de los clientes a largo plazo en lugar de concentrarse en una venta inmediata. Nike, Reebok y otros han utilizado el marketing pull para establecer una conexión entre la marca y los clientes potenciales.
1) Crea un blog. Los blogs en Internet son una forma económica de poner sus marcas de zapatos en la mente de los clientes potenciales. Compre o invite a blogs de invitados sobre cómo usar sus zapatos, cómo mejoraron el día para quienes los poseen y cuáles son sus estilos favoritos. Cambie el contenido del blog al menos una vez por semana para que los lectores vuelvan a buscar nuevas historias.
2) Configure un foro de mensajes en su sitio de blog o sitio web. Esto permite a los lectores comunicarse entre sí acerca de sus zapatos. Modere el sitio para asegurarse de que los carteles se mantengan en el tema de sus zapatos. Los ejemplos de ideas de publicación sobre el tema incluyen qué zapatos compraron los lectores, dónde los usarán, qué les encanta de ellos y por qué eligieron su marca. Construir una comunidad alrededor de tu marca establece lealtad.
3) Comience un sitio de redes sociales para sus zapatos. Anime a las personas a unirse a su lista y participar en eventos de caridad. Por ejemplo, realice un concurso de poesía en el que los miembros del sitio envíen poemas sobre cómo su marca de calzado mejora su vida. Al final del concurso, elija un ganador y haga una donación en efectivo a la organización benéfica que elija el ganador. Además, dele al ganador un par de zapatos en su talla y estilo favorito.
4) Enviar boletines por correo electrónico a los suscriptores. La carta debe contener información sobre su marca, como si los zapatos se fabrican utilizando métodos ecológicos. Incluya datos divertidos sobre el calzado no solo sobre su marca, sino también sobre el calzado en general.
5) Reúna seguidores en sitios de etiquetas telefónicas como Twitter. El programa limita la cantidad de caracteres que se pueden ingresar con cada mensaje, así que úselos con prudencia. Haga una pregunta sobre el estilo personal favorito de sus zapatos y deje que los Tweets hablen por sí mismos.
Propina
Pase una o dos horas al día trabajando en el marketing de extracción para mantener el impulso.
Advertencia
No haga declaraciones falsas con respecto a su línea de zapatos. Se correrá la voz y usted y su línea de zapatos perderán credibilidad.
Leer también:Técnicas de marketing para la industria del calzado; 5 estrategias de SEO local efectivas para usar hoy
This post is also available in:
Español
