CPA vs ROAS: forskelle, fordele, ulemper

by

CPA vs ROAS: forskelle, fordele, ulemper, Hvordan optimerer man Google Ads-konti til Roas? Marketingtilskrivning er også en kunst og videnskab, der styrer, hvor meget omsætning og kredit du vil modtage for dine første annoncer fra kunderne.

Cpa Vs Roas: Forskelle, Fordele, Ulemper, Hvordan Optimerer Man Google Ads-Konti Til Roas?
CPA vs ROAS: forskelle, fordele, ulemper, Hvordan optimerer man Google Ads-konti til Roas?

Der er forskellige tilskrivningsmodeller til tildeling af omsætning. Simpelthen klikker en kunde på annoncerne, og den person, der driver denne virksomhed, får disse penge. Men nogle gange sker det, at kunder klikker på annoncen, men ikke kommer den rigtige vej og vender tilbage efter to eller tre dage, og på dette tidspunkt kan du argumentere for, at kunderne skal tælles med, når det først kommer til kampagnen.

For eksempel kan du argumentere for, at du skal krediteres for annoncer på Facebook siden sidste klik.

Lad os sige, at du bruger tre forskellige platforme: Facebook, Google og Ad Roll, og du skal beregne ud fra din tilskrivningsmodel, og Cpa’en for de ovennævnte tre platforme er henholdsvis $94,70, $132,98, $153,06. Det fremgår tydeligt af værdierne, at Facebook har den laveste CPA. Logikken virker simpel: hvilken platform, der genererer kvalitetskonvertering, har den største CPA.

Hvorimod ROAS (return on ad spend) er den indtjening, der genereres af dig vedrørende annonceringsomkostningerne, og det beregnede resultat af ROAS for de samme tre platforme Facebook, Google og Ad Roll ser ud til at være 200 %, 200 % og 105 %. ROAS for Google og Facebook er det samme med forskellige CPA betyder, at hvis du fokuserer på CPA, ville du blive overtalt til at byde ned på Google, hvilket kan påvirke din overordnede marketingpræstation.

Cpa

Cpa vs Roas,Cost Per Acquisition eller CPA er en marketing-metrik, der bruges til måling af de samlede omkostninger for at modtage én betalende kunde på et kanalniveau eller en kampagne. CPA er et vigtigt mål for markedsføring, hvor du uden tvivl kan opnå succes, og den er desuden differentieret af omkostningerne ved at erhverve en kunde baseret på dens lille ansøgning.

Cost Per Acquisition er et finansielt mål, der bruges direkte til måling af indtjeningseffekten af marketingkampagner. CLV (Customer Lifetime Value), online forretning og AOV (Average Order value) kan konstatere en acceptabel CPA for e-handelserhvervelse. CPA giver et forretningsperspektiv for kampagnens succes.

De betalte marketingmedier, hvor Cost Per Acquisition bruges, er følgende:

  • Content Marketing
  • Skærm
  • Sociale medier
  • Affiliate
  • PPC

Hvis du vil bruge det uden reklameomkostninger, kan det bruges til e-mail, e-handel SEO og andre platforme, men det kræver stadig overhead (arbejdskraft og indirekte omkostninger inklusive indholdsproduktion osv.). Enhver onlinevirksomhed har sine priser, driftsudgifter og marginer. For at vide om kvaliteten af en CPA skal du være udmærket klar over, hvor meget du med rimelighed har råd til at betale for at skaffe kunder.

Roas

Afkast af annonceudgifter er en anden marketing-metrik, der måler mængden af fortjeneste, der er tjent for hver dollar, der bruges på annoncering. Det svarer til investeringsafkast (ROI), da ROAS måler ROI af penge investeret i digital markedsføring.

Ud over måling af ROAS for hele marketingbudgettet kan det måles for specifikke annoncer, kampagner, målretning og mange andre.

Bestemmelsen af omkostningerne ved annoncer kan gøres på forskellige måder. Nogle gange ønsker du kun at spore det faktiske beløb (i dollars) brugt på en specifik annonceplatform, mens du nogle gange måske ønsker at kende de ekstra annonceringsomkostninger såsom leverandøromkostninger, lønomkostninger, affiliateomkostninger og andre forskellige omkostninger.

De forskellige værdier af disse omkostninger bestemmer, hvilken type kampagne du kører. Det er ofte nyttigt at beregne ROAS for to forskellige tidspunkter. For det første kan du beregne ROAS for de rene omkostninger ved annoncen, og for det andet ROAS for de ekstra annonceudgifter for at få et komplet billede af kampagnens rentabilitet.

ROAS måler præcis, hvordan annoncen bidrager til bundlinjen. Sporing af ROAS på tværs af annonceplatforme og kampagner hjælper dig med at beregne effektiviteten af din annoncekampagne.

Forskelle

ROAS er den omsætning, som du beregner ud fra annonceringsomkostninger, mens CPA er antallet af samlede aktiver divideret med antallet af konverteringer.

Hvis du vil måle den indtjente eller returnerede fortjeneste til dig på markedsføringshastigheden, så er ROAS den mest fordelagtige metrik, du bør kigge efter. Desuden, hvis dit formål er at drive en bestemt volumen, så er CPA den metrik, du bør se på.

ROAS bruger data, der er relateret til e-handel til salg af produkter, og gennem denne omsætning kan du få et klart overblik over, hvordan din virksomhed påvirker de marketingvalg, du genererer. Når ROAS-værdier stiger utroligt, betyder det, at din virksomhed klarer sig godt.

CPA kan bruges i en kampagne, hvor dit formål er at sælge varer med variabel pris som forsikringsordninger, der i sidste ende er afhængige af omsætningsmængden. Du bør også bruge CPA i en leadkampagne, hvor betalingen ikke returneres med det samme, måske ved hjælp af callcenteret, et salgsteam eller en personlig transaktion. CPA er den ideelle marketing-metrik, når dit mål er et større antal konverteringer.

Det er i modstrid med ROAS, da jo lavere værdien af CPA er, jo bedre er det for dig, da kampagnen klarer sig godt.

Fordele

Cost Per Acquisition er også kendt som Cost Per Action i hele verden. Der er masser af fordele, du kan få, når du går ind for at tjekke din pris pr. anskaffelse. Din virksomheds succes afhænger af, hvordan du reklamerer for dine produkter og tjenester.

Hvis du driver din virksomhed uden Cost Per Acquisition, driver du din virksomhed med en konstant risiko for at betale for meget for din kundeerhvervelse. Enhver virksomhed skal holde deres kunder i høj respekt, men noget efter dette princip kan du indse, at du har betalt mere end nødvendigt for at erhverve en kunde.

Fordelen ved at forstå CPA er, at du kan blive klogere på effektiviteten af din konverteringsrate, og praktiseringen af SEO gør bevidstheden om din CPA mere relevant.

At flytte til fordelene ved ROAS giver virksomheden mulighed for at måle effektiviteten af individuelle kampagner baseret på deres ydeevne. Udnyttelse af kampagnerne med det højeste ROAS vil øge din indtjening.

ROAS-beregningsresultater hjælper dig med at identificere de annoncesæt og kampagner, som du har brugt mere på end nødvendigt, og i dette tilfælde kan du reducere dit budget for at beskytte virksomheden mod tab.

Hvis du beskæftiger dig med en virksomhed, der beskæftiger dig med en annonce på Facebook, så anbefales det, at du kigger efter Automated Rules på Facebook Ads Manager for at reducere budgettet, eller du kan også slå annoncer til, der giver lav ROAS.

ROAS er også nyttigt til at finpudse din virksomhedsstrategi, da du får lov til effektiviteten af en individuel kampagne på din virksomhed, og du får pålidelig information til vigtige beslutninger i forhold til dine næste marketinghandlinger.

Ulemper

Følgende er ulemperne ved Cost Per Acquisition:

  • Så hvis du ønsker, at din CPA skal blive mere effektiv, skal du finde ud af, hvor meget visse kunders handlinger er værdifulde for din virksomhed.
  • Du skal investere ordentlig tid i optimering af alle kanaler, da du opretter forskellige annoncer og kampagner.
  • For produkter af høj værdi er høje budgetter sandsynligvis nødvendige for at opnå målsalgsvarer.

Hvorimod følgende er ulemperne ved Afkast af annonceudgifter:

  • ROAS undlader at yde ordentlig service på grund af andre promoveringsmetoder.
  • Det er blindt for reklamemetoden, at det at blive målt måske ikke har været succesfuldt, eller hvilke metoder der har præsteret på et lavere niveau.
  • Nogle virksomheder afslutter simpelthen annoncerne til ROAS, da disse annoncer skyldtes en promovering på stedet eller endda en retargeting-annonce, der betyder unøjagtighed bag et flot ROAS-tal.
  • ROAS er en statistik, der er svær at måle med nøjagtighed. For at måle det præcist skal du have et estimat bagpå kuverten.

Hvordan optimerer man Google Ads-konti til ROAS?

Return on Ad Spend (ROAS) er en vigtig måling i Google Ads, der hjælper dig med at vurdere effektiviteten af dine annoncekampagner ved at vise, hvor meget omsætning du genererer for hver krone, du bruger på annoncering. Google beregner ROAS ved at dividere konverteringsværdien med annonceudgifterne. For at finde din omsætning kan du klikke på fanen “E-handel” i din Google Ads-konto.

1. Forstå Beregningen af ROAS
ROAS er et tal, der repræsenterer forholdet mellem de penge, du tjener, og de penge, du bruger på annoncer. For eksempel, hvis din konverteringsværdi er 4.000 USD og dine annonceudgifter er 1.000 USD, vil din ROAS være 4,00, hvilket betyder, at du har tjent 4 USD for hver 1 USD brugt på annoncering.

Men effektiviteten af et bestemt ROAS afhænger af din virksomheds mål, branche og rentabilitet. Mange virksomheder bruger en ROAS på 4,00 som benchmark, da det indikerer en solid rentabilitet, men det betyder ikke nødvendigvis, at dette tal er optimalt for alle virksomheder. Faktisk kan betydningen af tallet variere betydeligt afhængigt af den økonomiske struktur i din virksomhed.

2. Forskellige ROAS-benchmarks for Forskellige Forretningsmodeller

  • Forretninger med Lave Driftsmargener
    Hvis din virksomhed har lave driftsmargener, såsom en e-handelsbutik, hvor marginerne er relativt små, kan en ROAS på 4,00 muligvis stadig være for lav til at sikre tilstrækkelig rentabilitet. I denne situation skal du sandsynligvis sigte højere, f.eks. mod en ROAS på 5,00 eller mere, for at dække driftsomkostninger og opnå en fornuftig profit.
  • Forretninger med Høje Driftsmargener
    På den anden side, hvis din virksomhed har høje driftsmargener, såsom 70 % eller mere, kan du opnå profit ved lavere ROAS-niveauer. For virksomheder med høj rentabilitet kan en ROAS på 4,00 stadig være meget profitabel, men det afhænger af omkostningerne ved at skaffe kunder og andre faktorer som driftsomkostninger.
  • Nystartede Virksomheder eller Virksomheder i Vækstfase
    Hvis du driver en nystartet virksomhed, eller hvis din virksomhed er i vækstfase og arbejder hårdt på at få markedsandele, kan det være nødvendigt at acceptere et lavere ROAS på kort sigt. Formålet er at opbygge brandkendskab og skaffe nye kunder, selv hvis det betyder at drive kampagner med lav eller ingen profit i starten. I disse situationer er det ofte bedre at sigte mod kundevækst snarere end umiddelbar profitabilitet.

3. Optimering af Google Ads-kampagner til ROAS
For at optimere dine Google Ads-kampagner til at opnå en bedre ROAS kan du tage følgende trin:

  • Fokuser på Højkvalitets Trafik
    Brug målrettede søgeord og udvidelsesmuligheder for at sikre, at du tiltrækker den mest relevante trafik. Dette kan hjælpe med at maksimere konverteringer og reducere omkostninger pr. klik. Ved at tiltrække personer, som er længere i købsprocessen, kan du øge din konverteringsværdi og dermed forbedre ROAS.
  • Brug Værdibaseret Budgivning
    Hvis din virksomhed har forskellige produkter med forskellige værdier, kan det være nyttigt at bruge en værdibaseret budgivningsstrategi. Dette gør det muligt for Google at prioritere bud for de klik og kundehandlinger, der fører til større omsætning, og dermed forbedre din overordnede ROAS.
  • Optimer Landingssiderne
    En anden nøgle til forbedring af ROAS er at optimere dine landingssider. Dette inkluderer at sikre, at landingssiden er relevant for annoncen, har en hurtig indlæsningshastighed, og tilbyder en klar opfordring til handling (CTA). En mere relevant og brugervenlig landingsside fører til højere konverteringsrater, hvilket betyder, at du får mere ud af dine annonceudgifter.
  • Negative Søgeord og Justering af Målgrupper
    Ved at tilføje negative søgeord kan du reducere visninger og klik fra irrelevante søgninger, hvilket hjælper med at spare på dit budget og fokusere på de brugere, der mest sandsynligt konverterer. Derudover kan justeringer i målretning mod bestemte målgrupper også hjælpe med at forbedre ROAS ved at sikre, at annoncerne når de personer, der har størst sandsynlighed for at købe.
  • Overvåg og Juster Din Budgetallokering
    Hvis du har flere kampagner, bør du løbende overvåge, hvilken der genererer den bedste ROAS, og justere dit budget tilsvarende. Flyt penge fra mindre effektive kampagner til dem, der har bevist deres evne til at generere højere omsætning.

4. Hvorfor Tålmodighed er Nøglen
Når du arbejder på at forbedre ROAS, skal du huske, at det kan tage tid at justere kampagnerne og optimere resultaterne. At ændre budstrategier, justere målretningen, eller optimere landingssider kan alle tage flere uger, før de begynder at påvirke ROAS positivt. Sørg for, at dine ændringer har tid nok til at gøre en forskel, og undgå at trække forhastede konklusioner baseret på kortvarige svingninger.

Opsummering
Optimering af en Google Ads-konto for ROAS handler om at sikre, at hver krone, du bruger, genererer den maksimale værdi. Fokuser på kvalitetstrafik, brug effektive budstrategier, optimer landingssider, og vær tålmodig under optimeringsprocessen. Husk også, at den “optimale” ROAS varierer afhængigt af din virksomheds mål og økonomiske struktur – hvad der er passende for en virksomhed, er muligvis ikke tilstrækkeligt for en anden.

Læs også: Betydningen af international markedsføring; Oprindelse af digital markedsføring; Innovativ markedsføring for flyselskaber; CPA betydning i markedsføring; Fordele ved digital markedsføring; Betydning af direkte markedsføring

Eksterne ressourcer: Searchdiscovery

Angel Eulises Ortiz
Follow me
Latest posts by Angel Eulises Ortiz (see all)

Related posts:

  1. Farver i restauranter
  2. Betydningen af international markedsføring
  3. CPA vs ROAS: skillnader, fördelar
  4. Cpa vs Roas: Unterschiede, Vorteile
  5. Annonce etik