¿Cuáles son las herramientas de persuasión en la publicidad?

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¿Cuáles son las herramientas de persuasión en la publicidad? La publicidad es una estrategia de comunicación diseñada para convencer a los consumidores de comprar los productos de una empresa. La comunicación persuasiva implica llamar la atención, generar interés, crear un deseo de cambio y alentar la acción. La publicidad es importante para impulsar los ingresos y el crecimiento de las ganancias. Las pequeñas empresas pueden utilizar la publicidad persuasiva en entornos individuales y a través de los canales de medios tradicionales, como medios impresos, televisión e Internet.

Repetición

El uso repetido de frases e imágenes puede ayudar a las personas a recordar los mensajes publicitarios e incluso aceptarlos como verdaderos. Por ejemplo, una compañía de tecnología podría reforzar el mensaje de productividad en sus comerciales y un minorista podría enfatizar que sus productos ofrecen el mejor valor. Los eslóganes llamativos también son útiles porque se pueden incorporar fácilmente en comerciales cortos y anuncios publicitarios en Internet.

Repetición-Break

La herramienta de interrupción de repetición consta de dos o tres secuencias repetitivas seguidas de una interrupción o un evento desviado que es diferente de las otras secuencias. Por ejemplo, un anuncio farmacéutico podría mostrar secuencias repetitivas de hombres y mujeres viriles en diferentes entornos seguidos de un gráfico del medicamento. La repetición crea una expectativa de lo que está por venir y el descanso es una sorpresa, que capta la atención y genera interés.

En la conferencia anual de la Cognitive Science Society, el profesor Jeffrey Loewenstein de la Universidad de Illinois en Urbana-Champaign y sus colegas citaron experimentos de investigación que muestran que los anuncios de televisión que usan la herramienta de repetición son persuasivos y conducen a mayores intenciones de compra que otras formas de publicidad.

Humor

Si se hace correctamente, el humor es una herramienta persuasiva efectiva. La ambigüedad, los juegos de palabras y las situaciones cómicas pueden hacer que un anuncio sea memorable. Las personas tienden a recordar cosas que les hacen sonreír, lo que posiblemente lleve a una decisión de compra. Por ejemplo, es probable que las personas recuerden un anuncio de refrescos que tiene bocetos de adorables osos polares que beben refrescos mientras se deslizan por una montaña. El humor es una parte de los mensajes publicitarios, que generalmente incluyen mensajes sustantivos, como la aceptación social, la seguridad de la vejez y las relaciones familiares.

Conmoción

La publicidad impactante tiene como objetivo captar la atención de la audiencia. Las imágenes discordantes y el texto impactante también pueden generar cobertura de medios gratuita, aumentando la efectividad de la campaña publicitaria. Los anuncios de sensibilización pública contra el tabaquismo y las drogas a menudo usan imágenes impactantes para transmitir mensajes importantes de salud y seguridad. Sin embargo, los shocks tienden a perder valor a través de la exposición repetida porque los espectadores pueden comenzar a ignorar los anuncios por completo.

Otras herramientas

Otras herramientas publicitarias persuasivas incluyen imágenes románticas, música, estereotipos y patrocinios de celebridades. La colocación de productos en programas de televisión y películas favoritas también puede tener un efecto persuasivo.

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Angel Eulises Ortiz
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