¿Funciona el marketing subliminal?La publicidad subliminal hizo su debut moderno en un anuncio de 1957, durante el cual apareció un breve mensaje que decía a los televidentes que comieran palomitas de maíz y bebieran Coca-Cola. Desde entonces, la publicidad subliminal ha ocupado un papel controvertido en el panorama publicitario, y algunas personas afirman que es omnipresente, mientras que otras enfatizan que no es real. A partir de la publicación, todavía hay un debate científico en curso sobre si la publicidad subliminal funciona.
Conceptos básicos de mensajería subliminal
La mensajería subliminal es una forma de publicidad en la que se inserta un mensaje sutil en un anuncio estándar. Este mensaje sutil afecta el comportamiento del consumidor, pero el consumidor no sabe que ha visto el mensaje. Por ejemplo, un especialista en marketing podría incorporar un marco único que les diga a los consumidores que tomen té en una película. En los medios impresos, los anunciantes pueden poner imágenes ocultas o mensajes codificados en el texto del anuncio.
Argumentos para la efectividad
Un estudio de 2009 en el University College de Londres encontró que las personas eran especialmente propensas a verse afectadas por mensajes subliminales negativos. Por ejemplo, un anuncio cosmético que transmita a un consumidor que es fea podría ser más efectivo. Los anuncios subliminales «preparan» al cerebro para buscar estímulos que coincidan con el mensaje del anuncio, según un estudio de 1992 publicado en el «Boletín de Personalidad y Psicología Social». Esto puede afectar el comportamiento, particularmente cuando un mensaje aborda las inseguridades o tendencias de comportamiento de un individuo y cuando un consumidor se encuentra en un contexto que le permite actuar sobre el mensaje del anuncio.
Argumentos contra la efectividad
Si bien la publicidad subliminal podría preparar el cerebro, algunos investigadores argumentan que esta preparación solo dura un breve segundo y no afecta el comportamiento. Un estudio de 2005 en el «Journal of Experimental Social Psychology» encontró que la publicidad subliminal podía alterar brevemente los patrones de pensamiento, pero que no cambiaba el comportamiento.
Estatus legal
Si desea probar la publicidad subliminal, deberá tener cuidado de que su negocio no sea contrario a la ley. Las demandas que alegan marketing subliminal son difíciles de ganar para los demandantes, porque la publicidad es subliminal, no obvia, lo que significa que es difícil reunir evidencia. Sin embargo, la Comisión Federal de Comercio prohíbe la comercialización subliminal de alcohol y tabaco a los niños, y la publicidad falsa o engañosa es un delito civil. Por ejemplo, si un mensaje subliminal le dice a un consumidor que perderá 50 libras al fumar, esto podría ser contrario a la ley.
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