¿Cuales son los tipos de publicidad existentes? Vamos a hacer un resumen al respecto para saber las clases de publicidad de forma genérica que están en el mercado.
Una exitosa campaña de publicidad difundirá sus productos y servicios, atraerá clientes y generará ventas. Ya sea que esté tratando de alentar a nuevos clientes a comprar un producto existente o lanzar un nuevo servicio, hay muchas opciones para elegir.
Los anunciantes pagan por publicidad para lograr una amplia gama de objetivos. Los objetivos del anuncio generalmente se reducen a la comunicación de marca a largo plazo o la publicidad de respuesta directa a corto plazo. El desarrollo de la marca se basa en crear y mantener una reputación para su empresa que la distinga en el mercado. Las promociones de ventas son incentivos a corto plazo para impulsar los ingresos o el flujo de efectivo.
En función de los objetivos, el presupuesto y el público objetivo de su empresa, normalmente se anuncia a través de uno o más tipos de medios. Calcular su retorno de la inversión en dólares es difícil, pero necesita establecer metas mensurables, como un aumento del porcentaje de conocimiento, para evaluar el éxito.
La opción de publicidad más adecuada para su negocio dependerá de su público objetivo y cuál es la forma más rentable de llegar a la mayor cantidad posible de ellos, tantas veces como sea posible. La opción publicitaria elegida también debe reflejar el entorno adecuado para su producto o servicio. Por ejemplo, si sabe que su mercado objetivo lee una revista en particular, debe anunciar en esa publicación.
La siguiente lista es una introducción a las tácticas publicitarias que podría usar. Recuerde, siempre puede ser creativo en su publicidad para hacerse notar (dentro de las regulaciones de publicidad).
Medios de comunicación impresos
Las revistas y los periódicos son los dos medios impresos tradicionales. Las revistas ofrecen una audiencia altamente selectiva que generalmente está interesada en anuncios estrechamente relacionados con el tema de la revista. Las imágenes visuales también son más fuertes en las revistas que en los periódicos. Se ha desperdiciado poco, ya que las revistas son muy específicas y se puede orientar a un segmento de clientes estrecho. En el lado negativo, las revistas son costosas y requieren largos plazos de entrega, lo que limita las promociones oportunas. También tienen un alcance de audiencia limitado. Los periódicos son muy asequibles para las empresas locales y le permiten enfocarse en un segmento geográfico si tiene un producto o servicio universal. Los periódicos también se consideran un medio creíble, lo que mejora la aceptación del anuncio. Por lo general, puede obtener un anuncio dentro de uno o dos días después de la compra. La disminución de la circulación, una vida útil corta y una creatividad visual limitada son inconvenientes.
Periódico
La publicidad en periódicos puede promocionar su negocio a una amplia gama de clientes. Los anuncios de display se colocan a lo largo de todo el documento, mientras que los listados clasificados se encuentran debajo de los encabezados de los temas en una sección específica.
Es posible que una combinación de publicidad en su estado / periódico metropolitano y en su periódico local le brinde los mejores resultados. Y esto pese a la decadencia de los medios tradicionales, hasta cierto punto, funciona.
Revista
La publicidad en una revista especializada puede llegar a su mercado objetivo de manera rápida y fácil. Los lectores (sus clientes potenciales) tienden a leer revistas en su tiempo libre y mantenerlas por más tiempo, dando a su anuncio múltiples oportunidades para llamar la atención. Las revistas generalmente sirven a los consumidores (por grupo de interés, por ejemplo, las mujeres) y al comercio (industria / tipo de negocio, por ejemplo, la hospitalidad).
Si sus productos deben mostrarse en color, los anuncios brillantes en una revista pueden ser ideales, aunque en general son más caros que los anuncios en los periódicos.
Las revistas generalmente no sirven en un área pequeña como una ciudad específica. Si su mercado objetivo es solo un pequeño porcentaje de la circulación, entonces la publicidad puede no ser rentable.
Medios de difusión
La televisión y la radio son dos medios tradicionales de difusión utilizados durante mucho tiempo en la publicidad. La televisión ofrece oportunidades creativas, un mensaje dinámico y un amplio alcance de audiencia. Sin embargo, suele ser el medio más caro para anunciarse. Debido a que las estaciones afiliadas locales normalmente atienden a una gran audiencia local, también tiene que lidiar con los residuos al tratar de apuntar a un mercado de una ciudad pequeña. Los observadores de televisión normalmente tienen una actitud negativa hacia los comerciales y muchos tienen DVR a su alcance. Tanto la radio como la televisión tienen mensajes fugaces, lo que significa que desaparecen una vez que finaliza el anuncio publicitario. La radio es relativamente asequible para las pequeñas empresas y permite la repetición y la frecuencia. No tiene el elemento visual de TV y tiene que lidiar con una audiencia distraída, ya que la mayoría de los oyentes están manejando.
Radio
La publicidad en la radio es una excelente manera de llegar a su público objetivo. Si su mercado objetivo escucha una estación en particular, la publicidad regular puede atraer nuevos clientes.
Sin embargo, el sonido tiene sus limitaciones. Los oyentes pueden tener dificultades para recordar lo que han escuchado y, a veces, se pierde el impacto de la publicidad radial. La mejor manera de superar esto es repetir su mensaje regularmente, lo que aumenta sus costos significativamente. Si no puede permitirse el lujo de reproducir su anuncio regularmente, es posible que la publicidad por radio no genere buenos resultados.
Televisión
La televisión tiene un amplio alcance y la publicidad de esta manera es ideal si atiende a un gran mercado en un área grande. Los anuncios de televisión tienen la ventaja de la vista, el sonido, el movimiento y el color para persuadir a un cliente de que compre. Son particularmente útiles si necesita demostrar cómo funciona su producto o servicio.
Producir un anuncio de televisión y luego comprar un espacio publicitario generalmente es costoso. La publicidad se vende en unidades (por ejemplo, 20, 30, 60 segundos) y los costos varían de acuerdo con:
- el intervalo de tiempo
- el programa de televisión
- ya sea metro o regional
- si quieres comprar spots en múltiples redes.
Directorios
Los directorios enumeran negocios por nombre o categoría (por ejemplo, directorios telefónicos de Páginas amarillas). Los clientes que se refieren a directorios a menudo ya han decidido comprar: solo tienen que decidir de quién comprar.
La principal ventaja de los directorios en línea sobre los directorios impresos es que si cambia el nombre, la dirección o el número de teléfono de su empresa, puede actualizarlo fácilmente en el directorio. También puede agregar nuevos servicios o información sobre su negocio.
Si su mercado objetivo utiliza directorios impresos y en línea, puede ser útil anunciar en ambos, aunque los directorios impresos se utilizan menos. Una nota adicional: ya pasó el boom de estos medios, para algunos nichos vale la pena replantearse al estrategia.
Medios de soporte
Los medios de soporte incluyen varias opciones para la entrega de mensajes que normalmente se agregan o amplían campañas entregadas a través de medios más tradicionales. Vallas publicitarias, tránsitos, bancos de autobuses, aéreas, directorios y publicaciones comerciales son medios de soporte comunes. Cada uno tiene ventajas y desventajas, pero colectivamente ofrecen formas de llegar a un público más amplio en un mercado local o regional o de aumentar la frecuencia de la exposición de los mensajes a los segmentos del mercado objetivo.
Al aire libre y tránsito
Hay muchas maneras de anunciar fuera y sobre la marcha. Las vallas publicitarias al aire libre pueden ser carteles junto a la carretera o vallas publicitarias en estadios deportivos. La publicidad de tránsito puede ser carteles en autobuses, taxis y bicicletas. Las grandes vallas publicitarias pueden transmitir su mensaje con un gran impacto. Si los mismos clientes pasan su valla publicitaria todos los días mientras viajan al trabajo, es probable que sea el primer negocio en el que piensen cuando quieran comprar un producto.
Incluso la valla publicitaria más grande suele contener una cantidad limitada de información; de lo contrario, pueden ser difíciles de leer. La inclusión de la dirección de su sitio web facilita a los clientes el seguimiento y obtener más información sobre su negocio. La publicidad exterior puede ser muy costosa, especialmente para ubicaciones principales y vallas publicitarias supersite.
Marketing directo
El marketing directo es un enfoque interactivo de la publicidad que se ha incrementado en el uso a principios del siglo XXI. Incluye correo directo, correo electrónico y telemercadeo. Estos son esfuerzos de respuesta directa para crear un diálogo continuo o interacción con los clientes. Los boletines electrónicos semanales o mensuales, por ejemplo, le permiten mantener su marca, productos y otros mensajes frente a posibles clientes. Telemercadeo es una forma de encuestar a los clientes y ofrecer nuevos productos, actualizaciones o renovaciones. El correo directo es el formato más común de marketing directo en el que envía anuncios publicitarios o tarjetas postales a clientes específicos que promocionan productos, ofertas o promociones. El marketing directo se ha vuelto más prominente porque permite facilitar el seguimiento de las tasas de respuesta de los clientes y ayuda a los anunciantes a medir mejor el retorno de la inversión.
Correo directo, catálogos y folletos
El correo directo significa escribir directamente a los clientes. Cuanto más precisa sea su lista de correo o área de distribución, más alcanzará su mercado objetivo. Un enfoque de correo directo es más personal, ya que puede seleccionar su audiencia y planificar el horario que se adapte a su negocio. Una forma rentable de correo directo es enviar sus boletines informativos o folletos electrónicamente a una base de datos de correo electrónico. Obtenga más información sobre el correo directo .
Los catálogos, folletos y folletos también se pueden distribuir a su área objetivo. Incluir un folleto con su correo directo es una gran manera de brindarle a un cliente interesado más información sobre sus productos y servicios. Obtenga más información sobre el marketing de folletos utilizando drops y folletos .
Colocación de productos
Otra técnica publicitaria más nueva es la colocación de productos. Aquí es donde ofreces compensación a un programa de televisión, película, videojuego o parque temático para usar tu producto mientras entretiene al público. Podría pagar un programa de televisión, por ejemplo, para mostrar que su producto se usó y se discutió positivamente en una escena en particular. Este método de publicidad es una forma para que las empresas integren anuncios con entretenimiento ya que los clientes han encontrado formas de evitar los mensajes enviados a través de medios más convencionales.
En línea
Estar en Internet puede ser una forma rentable de atraer nuevos clientes. Puede llegar a una audiencia global a bajo costo. Muchos clientes investigan negocios en línea antes de decidir a quién comprar.
Un sitio web bien diseñado puede tentar a los clientes a comprar de usted. Hay varias maneras en que puede promocionar su negocio en línea a través de publicidad paga o para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Obtenga más información sobre cómo hacer negocios en línea .
Otras formas de publicitar su empresa en línea incluyen promocionar sus productos o servicios en los sitios de redes sociales, blogs y motores de búsqueda y otros sitios web que visita su público objetivo. Descubra más sobre las redes sociales .
Internet es utilizado por empresas en línea y fuera de línea para promocionar productos o servicios. Los anuncios de banner, los pop-ups, los anuncios de texto y las ubicaciones de búsqueda pagada son formas comunes. Los anuncios de banner, pop-up y de texto son formas de presentar una imagen o mensaje en el sitio web de un editor o en una serie de sitios web a través de una plataforma de terceros como el programa Adwords de Google. Las ubicaciones de búsqueda pagada, también conocida como publicidad de costo por clic, es donde pujas una cierta cantidad para presentar tu enlace y mensaje de texto a los usuarios de motores de búsqueda como Google.
Medios de comunicación social
Las empresas también pueden crear diferentes grupos objetivo y enviar anuncios en las plataformas de redes sociales a los usuarios que estén más interesados en sus productos y servicios. Las opciones de orientación pueden incluir la orientación en función de la ubicación geográfica, las tendencias de compra y otros comportamientos del consumidor. Un método efectivo de colocar anuncios en las redes sociales se conoce como redireccionamiento, que se centra en los visitantes del sitio que se fueron sin comprar un producto o servicio, o sin registrarse para obtener algún tipo de oferta gratuita, como suscribirse a un boletín informativo. Las empresas pueden colocar un píxel en el navegador del visitante y enviar anuncios dirigidos a ese visitante mientras navega por otros sitios web. Los anuncios patrocinados funcionan de forma similar a la reorientación, pero la diferencia es que las empresas pagan para que estos anuncios aparezcan en sitios web específicos que es probable que visiten sus destinatarios.
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