¿Por qué la publicidad es tan importante para las empresas? Ya en el Antiguo Egipto, la publicidad ha tenido un propósito fundamental en el mundo de los negocios al permitir que los vendedores compitan efectivamente entre sí para llamar la atención de los compradores.
Ya sea que los bienes y servicios que ofrece su empresa sean una necesidad, un lujo o simplemente un poco de extravagancia, no puede confiar en un solo anuncio o charla de boca en boca para mantener un flujo constante de clientes. Un fuerte compromiso con la publicidad es tanto un llamado a la acción externo como un refuerzo interno para su equipo de ventas.
La publicidad es una de las cosas más importantes presentes en la sociedad actual. La publicidad ayuda a mantener a los consumidores informados sobre los nuevos productos o servicios disponibles en el mercado a su disposición. Ayuda a difundir la conciencia sobre los productos o servicios que son de alguna utilidad para los consumidores y posibles compradores.
El principal objetivo de la publicidad, muchos creen es vender. Este es el tipo de personas que se oponen vehementemente a cualquier cosa que haga que la publicidad parezca no ética. La publicidad en general ayuda a las empresas y a la economía a prosperar y hace que el consumidor tome conciencia de las diversas opciones disponibles para él.
Anécdota
Este es uno de los mejores incidentes de la vida del hombre más rico del mundo: Andrew Carnegie (industrial escocés-estadounidense que lideró la enorme expansión de la industria siderúrgica estadounidense a fines del siglo XIX)
Estableció un negocio bien establecido, pero estaba en contra de la publicidad. Un agente de la agencia de publicidad se reunía con el Sr. Carnegie todos los días para tomar una orden, sentía que algún día recibiría la orden.
Un día a primera hora de la mañana, el agente llegó a la oficina del Sr. Carnegie con el propósito publicitario. El agente le preguntó al Sr. Carnegie sobre la respuesta negativa de él a los anuncios.
«Quiero saber de usted ¿por qué no le interesa publicitar? Explíqueme a tiempo para que yo entienda que no hay ninguna necesidad de publicidad y nunca más lo abordaré con este propósito … «
El Sr. Carnegie dijo que «mis productos ya se venden sin publicidad y también la gente compra mis productos ellos mismos. ¿Dime para qué se necesita publicitar?»
Al mismo tiempo suena la campana en la iglesia que está en la montaña lejos de ellos.
Y el agente dijo «¿Has escuchado la campana que está sonando? ¿Por cuántos años la Iglesia está allí? «. El Sr. Carnegie dijo:» La iglesia es muy antigua desde hace 100 años y también famosa.
Ahora el agente dijo: «Durante los últimos 100 años, la iglesia está en esa colina, también la gente lo sabe, y también todas las mañanas suena la campana de la tarde, ¿sabes por qué? Porque Dios también recuerda a las personas que no lo olviden, que se encuentra allí … De acuerdo con mi opinión, este es también un gran esfuerzo para llegar a más público.
Esta incidencia cambió la perspectiva del Sr. Carnegie, para meterse de plano al mundo de la publicidad.
Promoción
El objetivo principal de la publicidad es correr la voz de que tiene algo emocionante que ofrecer, dice George Felton, autor de «Publicidad: concepto y copia». Puede ser cualquier cosa, desde un próximo evento de entretenimiento que esté promocionando, una nueva línea de productos que esté vendiendo, una campaña política que esté administrando, la expansión de una plataforma existente de servicios o colgar oficialmente una teja para su primer negocio. Ya sea que su promoción tome la forma de anuncios impresos, comerciales, vallas publicitarias o volantes, el contenido se adhiere a las reglas del periodismo al identificar quién, qué, cuándo, dónde y por qué.
Conciencia
La publicidad ayuda a aumentar el conocimiento de la demografía de su objetivo sobre problemas con los que no están familiarizados, así como a educarlos sobre los beneficios relacionados de su producto o servicio. Un ejemplo popular de esto es la industria del cuidado de la salud. Si, por ejemplo, un consumidor ve un comercial de televisión en el que alguien describe molestias y dolores que son similares a los experimentados por el espectador, el anuncio no solo identifica una causa probable, sino que sugiere un remedio potencial o una opción de tratamiento para discutir con su médico.
Comparaciones
La publicidad invita a su público objetivo a evaluar cómo se compara su producto o servicio con sus competidores, dice Gerard Tellis, autor de «Publicidad efectiva: comprender cuándo, cómo y por qué funciona la publicidad». Las demostraciones de productos de limpieza para el hogar son un buen ejemplo de esto porque proporcionan una evidencia visual convincente de qué producto hace un trabajo más rápido y más efectivo para combatir las manchas difíciles. Los anuncios políticos son otro ejemplo de cómo la publicidad sirve para comparar comparativamente las calificaciones de los candidatos y los registros de votación para que los lectores y los espectadores puedan tomar decisiones informadas en las urnas.
Retención
Una campaña publicitaria continua es esencial para recordar a sus clientes actuales que todavía están presentes, dicen Kenneth Roman y Jane Maas, autores de «Cómo publicitar». En una economía con problemas donde muchas tiendas, restaurantes y compañías están cerrando, mantener una fuerte presencia a través de avisos regulares, volantes, tarjetas postales, eventos y un sitio web dinámico es invaluable para las relaciones a largo plazo. Esto también sirve para atraer a nuevos clientes que pueden no haber necesitado sus productos o servicios cuando abrió por primera vez, pero ahora están contentos de tener sus recuerdos reiterados.
Moral
Cuando las personas preguntan a sus empleados dónde están trabajando, es probable que estos se sientan mejor con respecto a sus trabajos si la reacción a su respuesta es: «¡Guau !, he oído muchas cosas buenas sobre esa tienda» en lugar de «No, nunca oído hablar de eso «o» Oh, ¿todavía están por aquí? «
Invertir en un plan de publicidad hace que su empresa sea una parte activa del vocabulario conversacional y el murmullo de la comunidad. Esto, a su vez, le da a sus trabajadores un sentido de orgullo y propiedad emocional en una empresa que genera sentimientos positivos y reconocimiento de nombres.
Resumiendo
Cuando se hace efectivamente, la publicidad es una parte esencial de la mezcla porque:
- La publicidad es el único medio que puede controlar : si desea que su mensaje llegue el día en que se lanza un producto o si el evento está a punto de suceder, este es el único vehículo que usted controla por completo.
- La publicidad le permite dirigirse solo a los clientes ideales : cuando combina un mensaje muy personal con un público muy selecto, obtiene una conexión mucho mayor.
- La publicidad crea conciencia sobre su contenido : la fuerza que impulsa una gran cantidad de conversiones y la construcción de confianza en estos días es el contenido educativo (libros electrónicos, seminarios y publicaciones de blogs). La publicidad es una gran forma de ayudarlo a encontrar y consumir ese contenido una vez que se ha ido al esfuerzo de producirlo.
- La publicidad agrega credibilidad a su mensaje . No me pregunte por qué es exactamente así, pero cada vez que publico publicidad, la gente comenta que el negocio debe ir bien. La percepción de que puede permitirse una publicidad suele ser suficiente para vender y revender tanto a clientes potenciales como a clientes, y facilita llamar la atención sobre todo su mensaje.
- La publicidad amplifica todo lo demás que hace : cuando utiliza la publicidad para crear conciencia sobre su contenido, crea automáticamente más conciencia sobre todo lo que está haciendo. Los periodistas encuentran empresas que anuncian, las fuentes de referencia recuerdan a las empresas que anuncian, las personas que les gusta y les sigue y las que les gusta de los anuncios, y los empleados pueden señalar los anuncios bien ubicados como una fuente de orgullo en el lugar donde trabajan.
Conclusión
Según mi experiencia, las personas evitan la publicidad, no por el costo, porque no saben cómo obtener resultados y no comprenden los efectos residuales a largo plazo. Piénselo, si supiera que por cada $ 100 que gastaba podía producir $ 200, sacaría su talonario de cheques o su tarjeta de crédito y lo gastaría, ¿no?
Leer también: ¿Cuales son los tipos de publicidad existentes? ; ¿Que es una agencia de publicidad? ; Diferencias Publicidad vs marketing
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