Estrategias de publicidad de perfumes.La comercialización de perfumes implica algo más que vender un aroma. Como el fabricante de perfumes Serge Lutens dijo una vez: «Es potencialmente un portador para la imaginación. El perfume es espeso; es veneno y puro deseo; es eros en persona».
Para anunciar con éxito una fragancia, debe aprovechar la psicología humana y vincular su marca con una idea abstracta deseable, como la pasión, la feminidad o la masculinidad. Es por eso que tantos anuncios de perfumes son de naturaleza erótica.
Identifica el mensaje
Antes de diseñar una campaña publicitaria, debe identificar el mensaje de fragancia. Una de las estrategias más populares utilizadas en la historia del marketing de perfumes, como se describe en «La historia erótica de la publicidad» de Tom Reichert, es el enfoque denominado «cantera deseable». El mensaje básicamente dice: usa esta fragancia para encender hombres / mujeres.
Por supuesto, también hay otros mensajes comercializables, como la excelencia en los deportes, la libertad y la independencia, la juventud, la belleza, la rebelión, la felicidad y otros. Determine la idea deseable de asociar con el aroma.
Crear nombre y botella
El nombre y el diseño del frasco son elementos importantes del marketing de perfumes. Es por eso que los perfumes con los nombres de diseñadores y celebridades se venden tan bien. La botella también debe tener un aspecto icónico. Si el olor solo es suficiente para atraer a los clientes, la mayoría de los perfumes se venderían en botellas de vidrio simples y utilitarias.
La verdad es que muchos perfumes tienen olores similares o contienen ingredientes similares. Un nombre y una botella reconocibles son herramientas poderosas para diferenciar una marca de las otras.
Apelar a los otros sentidos
Apelar al sentido del olfato viene con muchas limitaciones prácticas. Es imposible para el medio de la televisión, por ejemplo. En «Publicidad y cultura popular», señala el autor Sammy Richard Danna, «la gran mayoría de los anuncios de perfumes no hacen ningún esfuerzo por describir los aromas que están promoviendo».
Una imagen cautivadora, una voz en off y una historia pueden recorrer un largo camino en anuncios impresos, de video y en la Web. Muchas marcas conocidas utilizan modelos, música y lemas para despertar el interés de las personas.
Use muestras de fragancia
Al final del día, lo que estás tratando de vender es fragancia. Ninguna campaña publicitaria de perfumes debería funcionar sin distribuir muestras reales del aroma. Las muestras vienen en varias formas, incluidas pequeñas cápsulas, papeles para «rascar y oler» y folletos a presión.
Los métodos menos comunes de muestreo de perfume, como se describe en «The New Perfume Handbook» de Nigel Groom, incluyen el uso de tiras aromáticas, bolsitas de plástico y perlas de perfume, que contienen una forma en polvo del perfume.
Marketing digital e influyente
Internet presenta innumerables opciones para promover una nueva fragancia a los consumidores. Acceda al público cautivo de personas influyentes en línea en YouTube, Instagram y Facebook al proporcionar una botella promocional que el influencer puede revisar o mostrar en una imagen o video. Dirija los anuncios a los entusiastas del perfume a través de los principales sitios de redes sociales y use una red de anuncios gráficos para anunciar en los principales sitios web frecuentados por su público objetivo.
Cree sus propios videos e imágenes listas para compartir para que los fanáticos y los primeros compradores utilicen para compartir su experiencia con su nuevo aroma.
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