Franquicia VS Sucursal, comparación, diferencias.
Para llegar a este acuerdo comercial, el franquiciado debe pagar al franquiciador un concepto denominado canon de entrada, donde son reflejados todos los servicios que la marca ofrecerá al franquiciado para la estructuración de su franquicia.
¿Qué abarca el canon de entrada?
Destacan aquí diferentes aplicaciones como la formación del personal; las estrategias de comercialización de la franquicia, el diseño específico de los espacios del establecimiento, la imagen del sello comercial, el estudio y desarrollo de los productos, el soporte respectivo del negocio, etc.
La sucursal es una extensión que no deja de ser de los dueños de la marca
Tal y como se lee, la sucursal es un establecimiento que, en articulación con una empresa matriz, distribuye y comercializa los productos y servicios de una marca. La gestión de la sucursal no pasará a manos de un tercero a través de un acuerdo comercial, sino que será administrada por personal calificado de la empresa propiamente.
Todas las sucursales serán reconocidas como establecimientos secundarios precisamente por no albergar a la directiva o dueños de la empresa respectivamente. De esta manera, encontraremos una mayor uniformidad en cuanto a las cualidades de los servicios ofrecidos por la sucursal, al tratarse de una articulación única entre los dueños de la marca y el establecimiento.
Finalmente ¿Cuál es la diferencia?
Es posible habernos percatado de una diferencia muy importante durante la lectura de los primeros apartados. La franquicia es gestionada por un tercero denominado franquiciado a través del pago de un canon de entrada que le otorga una serie de atributos y derechos sobre la marca. La sucursal es una extensión directa y gestionada por los dueños de la marca únicamente.
Principalmente, podemos reconocer a esta como la diferencia básica que existe entre una franquicia y una sucursal. De forma adicional, podemos valorar otras diferencias entre estos dos conceptos, diferencias originadas principalmente por dicha diferencia básica. Estas son:
Gestión del personal empleado
He aquí una de las diferencias más importantes, aunque vista desde una óptica más interna –como quien gestiona una sucursal o una franquicia-. Los empleados de una sucursal pertenecen a un nominal único, es decir, trabajan bajo las directrices de la empresa matriz que son llevadas a las secundarias.
¿Qué significa esto? Que las prestaciones y el abono de sus salarios es responsabilidad de la sucursal en general, y no de un departamento de capital humano adyacente en cualquiera de las empresas secundarias.
Por su parte, el caso de la franquicia es totalmente opuesto. En otras palabras, el franquiciado es el responsable de la gestión de sus empleados, respondiendo en todo lo inherente a sus prestaciones y pagos. También llevará a cabo las contrataciones bajo una modalidad propia si así lo desea –ya que la franquicia mayormente le asiste en este proceso-.
Esto quiere decir que, aunque la franquicia pueda verse en aprietos financieros, el franquiciado deberá responder por sus empleados. En tal sentido, tendrá que rendir cuentas por encima del éxito o fracaso de su franquicia.
Los ingresos de dinero
En definitiva, un punto de gran relevancia frente a esta comparación que realizamos. Al respecto, la sucursal obtendrá de entrada todos los ingresos generados por sus establecimientos secundarios. Los capitales serán gestionados por la matriz y, de esta misma manera, administrados sobre todo el personal vinculado con la marca.
Mientras tanto, los ingresos de la franquicia serán divididos entre el franquiciador y el franquiciado. Naturalmente, la mayoría de los ingresos serán obtenidos por parte y para el franquiciado, dejando en la mayoría de los casos un porcentaje mínimo al franquiciador por ventas brutas.
Recordemos que, además, el franquiciado debe pagar un canon de entrada al franquiciador por el uso de su marca. Y sucesivamente, deberá renovar el pago de este canon para poder hacer uso de la misma a lo largo del tiempo.
Además del pago de la licencia de la marca, el franquiciador también podrá recibir un porcentaje mínimo (mayormente explicado en conceptos de proveedurías) generado por las ventas de la franquicia. Los ingresos de este porcentaje dependerán del éxito de la misma –determinado por las estrategias del franquiciado-.
Finalmente, estos son los puntos más importantes al momento de establecer una diferencia entre una franquicia y una sucursal. La rentabilidad de cualquiera de estos dos instrumentos dependerá de las preferencias y estrategias de quienes asuman la gestión de este tipo de establecimientos, ya sea una directiva articulada o un franquiciador –según sea el caso-.
Conocemos una franquicia, sabemos que es un negocio que de gran expansión en el que se puede disfrutar siempre del mismo nivel de calidad que una marca nos ofrece en sus promociones. Pero también podemos hablar de la sucursal, donde también es posible encontrar estos rasgos en sus productos.
Todo genial hasta este punto, o al menos hasta que alguien nos pregunta cuál es la diferencia entre una franquicia y una sucursal. ¿Sabríamos responder? A continuación encontraremos una comparación entre estos dos conceptos, donde conoceremos su principal diferencia y sus rasgos más importantes.
La franquicia es una marca que contrata con un tercero
Una franquicia es la prestación de los derechos de una marca a través de un acuerdo comercial que realiza un franquiciador con un franquiciado. El primero de estos, dueño de la marca, prestará por un tiempo específico y en una zona determinada la imagen y derechos de su marca al franquiciado.
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