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Kpis para campañas de Google ads

Kpis para campañas de Google ads.¿Cuáles son los KPI de PPC imprescindibles para garantizar que sus anuncios no solo generen mucho tráfico jugoso y específico, sino que lo hagan dentro de su presupuesto?

Los indicadores clave de rendimiento, o KPI, se utilizan en casi todas las industrias como una medida de qué tan bien algo está funcionando o no.

En PPC, puede usar KPI para determinar el éxito de sus campañas.

Comprender los indicadores clave del rendimiento de la campaña es esencial para cualquier persona que trabaje en PPC desde el primer momento. El objetivo de cada campaña de PPC debe coincidir con diferentes KPI primero durante la fase de planificación de la campaña.

Logro de presupuesto

El primer KPI que veremos no es común. Si desea vigilar de cerca cuán cerca sus resultados de Google Ads alcanzaron sus objetivos dentro del presupuesto que estableció para el mes, entonces el logro del presupuesto es un KPI vital de Google Ads de comercio electrónico.

A menudo ignorado por los anunciantes principiantes de Google, este KPI es muy importante por la siguiente razón:

Los especialistas en marketing tienden a gastar de más o menos cuando ajustan las ofertas y los presupuestos diariamente porque las campañas publicitarias de Google requieren una optimización y ajustes constantes. Sin embargo, el logro del presupuesto le mostrará cómo se gestionan sus presupuestos.

En pocas palabras, su KPI de logro de presupuesto es el gasto total en anuncios de Google para el mes frente al presupuesto asignado.

Si está excediendo su presupuesto mensual general pero está obteniendo buenos resultados, es hora de aumentar, si tiene el gasto. O si deja dinero en la mesa y obtiene buenos resultados, entonces es hora de agregar más campañas a su estrategia de Google Ads. Si, al mirar el mes en su conjunto, está gastando demasiado y obteniendo malos resultados, es hora de retroceder y optimizar sus campañas para no desperdiciar su presupuesto asignado.

Costo por adquisición / conversión (CPA)

Sí, alcanzar sus objetivos de conversión es motivo de celebración. Pero, ¿qué sucede si observa en los informes de logro presupuestario que está excediendo su presupuesto de una manera enorme? Entonces es hora de ver cuánto le cuesta cada campaña, grupo de anuncios o conversión de anuncios. Aquí es donde entra en juego su CPA. El CPA es el costo de adquirir a cada nuevo cliente y se calcula de la siguiente manera:

Costo total de conversiones ÷ número total de conversiones = CPA

Supongamos que sus CTR son excelentes y sus CPC (de los que hablaremos con más detalle a continuación) están dentro del presupuesto, pero sus conversiones son bajas: sus CPA serán más altos de lo que deberían, lo que afectará los beneficios que usted obtenga.

Hay varias razones por las cuales esto podría suceder, como tener discrepancias en el contenido de la página de destino / anuncio de Google o una tienda web optimizada que no infunde confianza o que no es fácil de navegar. O si sus conversiones son excelentes, pero sus CPC son demasiado altos, nuevamente, puede encontrar que sus CPA son demasiado altos y dejarlo sin ganancias. En última instancia, debe establecer sus CPA máximos con anticipación para garantizar que su negocio siga siendo rentable, y probar y optimizar sus anuncios y su tienda para asegurarse de no excederlos.

Consejo profesional: utilice la técnica de oferta de CPA dirigido de Google para permitirle obtener la mayor cantidad de conversiones posible sin exceder el KPI de CPA que establezca. Para usar esto, deberá realizar al menos 30 ventas por mes y tener configurado el seguimiento de conversiones.

Costo por clic (CPC)

Los CPC son probablemente los KPI de comercio electrónico más conocidos para monitorear cuando se ejecutan anuncios de Google. Es la cantidad que paga cada vez que un usuario reacciona a su anuncio. Lo resuelve de la siguiente manera:

Costo total de la campaña ÷ número total de clics = CPC

En resumen, es el costo de mostrar su anuncio y los clics que recibe cuando se muestra. Recuerde: con Google, las ofertas que establezca desempeñarán un papel en el CPC final de su anuncio. Si está haciendo una oferta en términos de mucha competencia y en un nicho popular, es posible que deba planificar un resultado de CPC más alto para asegurarse de que pueda competir. Al mismo tiempo, si su CPC es demasiado alto y sus conversiones son bajas, sus CPA pueden ser más altos que la ganancia que obtiene al vender.

Es un acto de equilibrio.
Por lo tanto, es mejor calcular con anticipación cuál será su CPC máximo para Google Ads, para asegurarse de que pueda obtener la mayor cantidad de resultados posible para el presupuesto que tiene.

Nivel de calidad

Su Nivel de calidad de Google Ads es uno de los KPI de PPC más influyentes porque no solo resume cuán relevantes son sus anuncios, y sus páginas de destino y palabras clave, para sus compradores, sino que también juega un papel directo en cómo Google decide qué anuncios mostrar. También afectará directamente el costo de los clics.

Entonces, ¿cuál es un buen Nivel de calidad para Google Ads?

Los niveles de calidad se informan en una escala del uno al diez y se otorgan en los siguientes niveles:

Nivel de cuenta: se basa en el rendimiento histórico de todas sus palabras clave y anuncios en su cuenta. Un buen puntaje para su cuenta debe ser 7-9.

Nivel de grupo de anuncios: aquí, se le muestra el Nivel de calidad de cada grupo de anuncios. A nivel de grupo de anuncios, desea apuntar a un puntaje de 6-9.

Nivel de palabra clave: esto señalará la relevancia de sus palabras clave. Debes apuntar a los siguientes puntajes:

Palabras clave de anuncios con alta intención: Niveles de calidad de 7-9
Palabras clave de marca: Niveles de calidad de 8-10
Palabras clave de anuncios con baja intención: niveles de calidad de 6-8
Palabras clave de la competencia: niveles de calidad de 3 en adelante
Nivel de anuncio: este es el Nivel de calidad de cada anuncio en su grupo de anuncios.

Nivel de página de destino: este es el Nivel de calidad de la URL vinculada a su anuncio.

Observar los niveles de calidad en todos los niveles es muy revelador. Supongamos que su Nivel de calidad promedio en el nivel del grupo de anuncios es 6, pero algunos anuncios en el grupo son más altos, mientras que uno o dos anuncios en el grupo tienen un puntaje de 3. Luego, sabe qué anuncio necesita optimizar primero para mejorar su promedio. Otros niveles de calidad son para la Red de Display y los dispositivos móviles.

Consejo rápido: si está buscando mejorar los niveles de calidad en cada nivel, debe optimizar sus páginas de destino, probar el texto del anuncio y verificar sus palabras clave y su organización.

Tasa de conversión (CVR)

El siguiente KPI vital de Google Ads para rastrear son las tasas de conversión de su campaña (CVR). Este es el porcentaje o la tasa de sus clickers de anuncios que terminan convirtiéndose en compradores que pagan. En otras palabras, ¡ventas!

Puede calcular su campaña de Google Ads o CVR de anuncios dividiendo el número de conversiones para el anuncio o campaña por el número total de clics. En última instancia, garantiza que cumpla con sus objetivos de KPI de comercio electrónico de ROI para Google Ads.

Conversiones ÷ clics = CVR

¿Por qué los CVR son tan importantes para determinar el éxito de Google Ads?

Digamos que los clics de su campaña son altos pero los CVR son bajos. Esto podría indicar problemas con sus páginas de destino y su texto de CTA, o si se combina con un Nivel de calidad incorrecto, mostrará problemas de irrelevancia de URL, todo en tiempo real. Además, le ayuda a establecer y tener en cuenta sus objetivos de conversión para sus campañas de clics / impresiones.

Impresiones y porcentaje de impresiones (IS)

Las métricas de impresión pueden no parecer un indicador importante del rendimiento de su anuncio por sí mismas. Pero pueden señalar problemas de programación y focalización. ¿Por qué es eso importante? Bueno, puede crear un anuncio altamente estratégico que prometa convertir clics, pero no tiene valor si nadie lo ve.

Sugerencia para novatos: algunos motivos básicos para las bajas impresiones de sus campañas, grupos o anuncios incluyen olvidarse de detener las campañas o las limitaciones de su presupuesto (se ha utilizado su presupuesto total establecido, la aprobación de su anuncio aún está pendiente o sus ajustes negativos de la oferta son demasiado bajos )

Sin embargo, son las impresiones en relación con los clics (es decir, su porcentaje de impresiones) lo que realmente dicen. IS se calcula dividiendo los totales de impresiones de su campaña por las impresiones para las que la campaña era elegible.

Impresiones ÷ total de impresiones elegibles = Porcentaje de impresiones

Esto se puede encontrar en su administrador de campañas y análisis de Google Ads.

Estos datos se pueden usar de varias maneras. Si tiene un porcentaje bajo de impresiones y un ranking de anuncios o un Nivel de calidad, puede intentar aumentar su oferta o trabajar para aumentar su nivel de calidad. Si la campaña funciona bien pero no obtiene suficientes vistas, entonces podría ser el momento de aumentar su presupuesto. Además, podría apuntar a palabras clave de bajo rendimiento.

Consejo para novatos: el porcentaje absoluto de impresiones principales (ATIS) es su porcentaje de impresiones específicamente para sus campañas de Google Shopping. Un ATIS bajo podría indicar la necesidad de aumentar las ofertas o los presupuestos. La ligera diferencia entre ATIS e IS es que ATIS tiene en cuenta todos sus anuncios de Shopping que está mostrando a la vez.
clics y tasa de clics (CTR)

La siguiente métrica principal de Google Ads que desea seguir de cerca son sus clics. Los clics son uno de los indicadores más importantes del éxito de una campaña y simplemente miden la cantidad de personas que hacen clic en sus anuncios. Pero son sus porcentajes de clics los que realmente hacen que el rendimiento de su anuncio sea bueno.

¿Por qué?

Porque si tiene las impresiones pero no obtiene los clics, entonces es hora de probar algunas variaciones de anuncios. Sus CTR son el porcentaje de compradores potenciales que hacen clic en sus anuncios de Google después de verlos y se pueden ver a nivel de campaña y grupo de anuncios. Aquí hay algunos consejos rápidos sobre cómo puede aumentar sus CPC de Google Ads.

Editar y probar variaciones de metadescripciones
Revise sus palabras clave de enfoque
Prueba y optimiza tus CTA
Mejore sus métricas de participación, como el tiempo en el sitio, la tasa de rebote, las visitas a la página y el tiempo de permanencia.

LTV (Valor de por vida)

Otro KPI súper importante de comercio electrónico para rastrear para garantizar el máximo rendimiento de los anuncios es su LTV. Este es un excelente indicador de la salud general de su estrategia de Google y señalará una gran cantidad de datos valiosos para ayudarlo a llevar su comercialización y su negocio al siguiente nivel.

En pocas palabras, LTV mide cuán valioso es cada uno de sus clientes para su negocio y diferirá ligeramente según el propietario del negocio. Cuanto más complejo sea su negocio, más involucrado será llegar a este KPI, ya que deberá considerar aspectos como los márgenes de beneficio por mostradores, las tasas de retención y la vida útil promedio de sus compradores.

Dentro de Google Analytics , puede evaluar una variedad de métricas de LTV, como vistas de página, duración de la sesión, ingresos, transacciones y finalizaciones de objetivos por usuario. Elegir cuál es el más urgente para ver será exclusivo de sus objetivos comerciales, de marketing o de campaña específicos. Supongamos que su objetivo es generar tráfico o convertir compradores anteriores con campañas de remarketing de Google : es posible que desee realizar un seguimiento de las páginas vistas LTV de la página promocional o ingresos LTV.

Rendimiento de palabras clave

El último KPI de comercio electrónico para monitorear el éxito de Google Ads es el rendimiento de su palabra clave. Después de todo, las palabras clave son la base de los anuncios de Google y, sin palabras clave de buen rendimiento, no llegará al comprador correcto o no llegará a nadie en absoluto. Por lo tanto, es vital que tenga un objetivo claro de rendimiento de palabras clave y luego supervisar y optimizar en función de sus KPI de rendimiento.

Esto incluirá métricas como el Nivel de calidad, el CTR, los clics y otros indicadores importantes de rendimiento de palabras clave, y se puede hacer en varios niveles.

Conclusión

En última instancia, debe observar su negocio, audiencia y objetivos únicos para encontrar los principales KPI de Google Ads para monitorear su éxito. A medida que su negocio evoluciona, también lo harán sus objetivos y los KPI que colocará en la parte superior de su lista que debe observar y optimizar.

¿Tiene alguna pregunta sobre qué KPI de Google Ads debe supervisar para el éxito de la campaña? ¡Publícalos en los comentarios a continuación!

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