CPA vs ROAS ventajas y desventajas, cuando usar, recomendaciones, tips. Este tipo de preguntas y de comparaciones, sí que nos las hacemos en el medio.
Para esta nueva edición añadí un par de párrafos y una imagen.
Para quienes trabajamos en publicidad estos términos son conocidos, así sea de lejos.Los especialistas en marketing viven y respiran en un mundo competitivo dominado por los datos.
En la búsqueda paga, trabajamos constantemente para mejorar las métricas destacadas, como el Nivel de calidad, la tasa de clics o el costo por conversión. Pero a menudo, nos centramos en métricas simples y básicas y no echamos un vistazo al panorama general.
CPA traduce como Costo por Adquisición o conversión, es lo que estamos dispuestos a pagar por lograr alguna de las acciones de conversión o metas definidas de antemano. El ROAS por su parte viene siendo el mismo ROI, rendimiento sobre la inversión en publicidad.
CPA
El CPA objetivo (costo por adquisición) es una estrategia de oferta totalmente automatizada donde los anunciantes establecen un costo objetivo por conversión, y luego Google ajusta las ofertas para generar tantas conversiones como sea posible en ese CPA.
Las conversiones individuales a través de esta estrategia de oferta pueden tener CPA superiores o inferiores a su CPA objetivo, pero Google intentará equilibrar con el tiempo su CPA objetivo.
El CPA objetivo se puede establecer a nivel de campaña o de cartera, lo que significa que no habrá ofertas de nivel de palabras clave individuales para que usted las ajuste.
Los anunciantes pueden establecer mínimos y máximos de oferta para garantizar que Google no ajuste las ofertas a través del piso o el techo, sino solo para el uso a nivel de cartera . Si está orientando campañas individuales, estos límites de oferta no están disponibles.
Precauciones para el CPA objetivo
Al igual que Maximizar conversiones, las ofertas de CPA objetivo requieren el seguimiento de conversiones habilitado en su cuenta. Sin ella, esta estrategia de oferta es inútil: nunca sabrá si está generando conversiones o no.
Pero eso no es todo.
El hecho de que tenga activado el seguimiento de conversiones no significa que todavía esté listo para las carreras.
Para impulsar el rendimiento de conversión, Google necesita tener una cierta cantidad de datos de conversión para poder tomar decisiones inteligentes. Si no tiene suficiente volumen de conversión, entonces el algoritmo no puede tomar decisiones inteligentes y el CPA objetivo no es la opción de oferta adecuada para usted.
En el nivel de la campaña, Google dice que el mínimo es de 15 conversiones en los últimos 30 días, pero he descubierto que esto es bajo.
Idealmente, debe tener al menos 30 conversiones, si no 50, en los últimos 30 días antes de probar las ofertas de CPA objetivo. Si sus campañas no alcanzan este nivel individualmente, podrían hacerlo a nivel de cartera. Si aún no lo hacen, el CPA objetivo probablemente no debería estar en su lista de estrategias de oferta elegibles.
Por último, al comenzar con Target CPA, es importante establecer objetivos iniciales realistas. Si su campaña ha tenido un CPA promedio de $ 40 en los últimos seis meses, no le conviene establecer un CPA objetivo de $ 20, ya que limitará a Google de inmediato en las subastas en las que puede participar y aprender.
Si planea utilizar las ofertas de CPA objetivo, planifique las dos primeras semanas al mes como una fase de aprendizaje. Establezca su CPA objetivo un poco más alto que su CPA promedio recientemente o use el objetivo de CPA sugerido por Google para permitir que Google encuentre una ranura, luego baje lentamente con el tiempo a su CPA objetivo.
ROAS objetivo
Esto es casi lo mismo que el CPA objetivo, pero con el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Con esta estrategia, Google Ads predecirá la conversión futura y el rendimiento del valor de conversión en función de sus datos históricos para participar en las subastas. Ajustará las ofertas en tiempo real para maximizar el valor de conversión al intentar alcanzar el objetivo de ROAS objetivo que ha establecido en el nivel de grupo de anuncios, campaña o cartera.
Al igual que con el CPA objetivo, las conversiones individuales pueden tener un ROAS más alto o más bajo que su objetivo, y Google trabajará para equilibrarlas para lograr su objetivo ROAS.
Con Target ROAS, los anunciantes pueden establecer límites de oferta (mínimos y máximos) a nivel de campaña o cartera para ayudar a evitar que el algoritmo de Google se desvíe demasiado, pero Google advierte sobre esto, ya que puede limitar la toma de decisiones de la máquina.
Sin embargo, el retorno de la inversión publicitaria, o ROAS, proporciona una visión general. Esta métrica ofrece una mayor comprensión no solo de lo que conduce a las conversiones, sino también de la cantidad de ingresos que generan nuestras acciones de conversión.
En el nivel más básico, ROAS mide la efectividad de sus esfuerzos publicitarios; cuanto más efectivamente se conecten sus mensajes publicitarios con sus prospectos, más ingresos obtendrá de cada dólar de inversión publicitaria. Cuanto mayor sea su ROAS, mejor.
Si está tan inclinado, puede medir el ROAS en una variedad de niveles dentro de su cuenta de Google Ads: el nivel de la cuenta, el nivel de la campaña, el nivel del grupo de anuncios, etc. Mientras sepa cuánto gasta y gana en ese nivel en particular, puede calcular el ROAS.
Precauciones para el ROAS objetivo
Las mismas precauciones para Target CPA se aplican a Target ROAS. Asegúrese de contar con un seguimiento de conversiones preciso, incluidos los valores de conversión, y de tener un rendimiento de conversión suficiente en el pasado reciente para aprovechar esta estrategia.
Además, tenga cuidado de no establecer su ROAS objetivo en un nivel restrictivamente alto desde el principio. Comience con un objetivo un poco más bajo que su rendimiento recientemente, luego aumente lentamente el objetivo con el tiempo para lograr un ROAS más rentable.
Cómo calcular el ROAS: una fórmula simple de retorno de la inversión publicitaria
Debido a que el ROAS es una métrica tan importante y poderosa, puede suponer que es una molestia calcularla. Afortunadamente, lo contrario es cierto: la fórmula ROAS es increíblemente simple. ROAS equivale a su valor de conversión total dividido por sus costos publicitarios.
El » valor de conversión » mide la cantidad de ingresos que su empresa obtiene de una conversión determinada. Si le cuesta $ 20 en inversión publicitaria vender una unidad de un producto de $ 100, su ROAS es 5; por cada dólar que gasta en publicidad, gana $ 5 de vuelta.
¿Por qué ROAS es superior al CPA?
No todas las conversiones son iguales. Depende de nosotros como comercializadores crear acciones de conversión apropiadas que muestren éxitos precisos en nuestros esfuerzos publicitarios.
Una métrica común utilizada para determinar el éxito de una campaña de búsqueda paga es el CPA o costo por conversión. Si bien es muy útil para medir el volumen de conversiones, solo mide el costo promedio asociado con una sola acción.
¿Cómo optimizar su cuenta de Google Ads para ROAS?
Ahora que se han asignado los valores de conversión, puede comenzar a optimizar su cuenta.
Al evaluar sus campañas, debe analizar un volumen de datos suficiente antes de decidir cómo dividir las campañas y / o grupos de anuncios. Esto generalmente significa al menos 100 clics por campaña, aunque con cualquier cambio estacional o de corto plazo, es posible que desee tener un conjunto de datos más grande para evaluar el rendimiento.
Como hemos comentado anteriormente, su cuenta y sus campañas deben segmentarse según una oferta específica o un grupo cercano de ofertas. Ya sea que se trate de una campaña de búsqueda o de compras, estas campañas deben tener productos y servicios divididos de manera que pueda lograr un buen equilibrio de volumen y rendimiento.
¿El ROI y el ROAS son lo mismo?
ROI y ROAS no son lo mismo.
El ROI es el retorno de la inversión, lo que significa una inversión general que incluye personas, herramientas y otros gastos.
ROAS es el retorno de la inversión publicitaria, que solo analiza su gasto con las plataformas (fuera de las herramientas, los empleados y las tarifas de administración) para calcular si sus campañas fueron rentables solo en función del gasto publicitario.
¿Debo usar ROI o ROAS?
Cuando se considera el ROI frente al ROAS, es importante recordar que no se trata de una situación de uno u otro.
Mientras que el ROI puede ayudarlo a comprender la rentabilidad a largo plazo, el ROAS puede ser más adecuado para optimizar la estrategia a corto plazo.
Para diseñar una campaña de marketing digital eficaz, deberá utilizar las fórmulas ROI y ROAS.
El ROI le brinda información sobre la rentabilidad general de su campaña publicitaria, mientras que el ROAS se puede utilizar para identificar estrategias específicas que pueden ayudarlo a mejorar sus esfuerzos de marketing en línea y generar clics e ingresos.
¿Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS?
Es natural preguntarse acerca de la diferencia entre ROI y ROAS, e incluso cómo contribuyen a los indicadores de desempeño de la marca.
Básicamente, piénselo de esta manera: el ROI mide la ganancia generada por los programas de marketing en relación con su costo.
Mide cómo el marketing y la publicidad contribuyen al resultado final de una empresa y determina si una campaña de marketing valió la pena la inversión.
El ROAS, por otro lado, mide los ingresos brutos generados por cada dólar gastado en publicidad en línea.
No le dirá si una inversión publicitaria es realmente rentable para su empresa.
Y puede obtener un ROAS minúsculo, pero no será un número negativo, a diferencia del ROI.
De hecho, el ROAS no le dirá necesariamente si se habría producido una venta asociada de todos modos.
¿Alguna vez buscó una empresa para encontrar su sitio web para realizar una compra y luego hizo clic en su anuncio porque fue lo primero que vio?
ROAS: un costo, no una inversión
El modelo ROAS puede aumentar los gastos publicitarios en todos los canales si los especialistas en marketing tratan la publicidad como un costo mientras buscan una participación de mercado adicional sin la disciplina de un objetivo de margen de beneficio definido que mantendría las ofertas y el gasto bajo control.
Algunos proveedores de tecnología publicitaria impulsan esta métrica, pero puede hacer que los anunciantes sientan la necesidad de gastar un presupuesto sin comprender realmente el incremento de cada dólar adicional de gasto en medios. Los anunciantes están condicionados a estar tan preocupados por perderse una impresión que no dan un paso atrás y preguntan cuál sería el impacto si no hubieran servido esa impresión en particular.
Video
Me pareció muy útil este video para enriquecer la idea del post:
Leer también: Kpis para campañas de Google ads ; Cpa vs Roas
Ediciones 2020-21-22
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