Porqué el inbound marketing es efectivo y necesario.En esta década, experimentaremos numerosos cambios en las necesidades de los clientes y en cómo los clientes nos responderán. Las campañas tradicionales de marketing de salida como correos electrónicos fríos, llamadas en frío, correo postal y ferias no son tan efectivas como lo fueron antes.
Los consumidores ahora son bombardeados por la información constante de los vendedores, por lo que requerirá una campaña de entrada estratégica y bien planificada para destacarse de la competencia y obtener un reconocimiento significativo.
Si bien esto significa que debemos pivotar y cambiar nuestras estrategias para seguir construyendo y ejecutando campañas de marketing efectivas, si aceptamos este cambio, podemos usarlo para nuestro beneficio. El inbound ofrece una gran cantidad de técnicas nuevas y efectivas que pueden permitirnos ver un crecimiento sin precedentes. Sin embargo, si no adoptamos este ajuste de adquisición de clientes, el crecimiento de nuestra empresa puede fracasar. Una cosa es segura: el marketing entrante será el rey en estos años. Aquí hay varias razones por las que el marketing entrante será fundamental para el crecimiento, y las formas en que podemos usarlo para nuestro beneficio.
Construya el momento
El marketing entrante puede ayudarlo a ganar impulso. Sin salida, todos los días son un nuevo día. Cada llamada está aislada de cualquier otra convocatoria, y cada técnica existe como un intento independiente de obtener nuevas pistas. Con el marketing de entrada, los leads se dibujarán con el tiempo a través de una acumulación constante de contenido y reconocimiento entrantes.
Las estrategias de salida no son tan efectivas
Hace algunos años podíamos confiar en técnicas como correos electrónicos fríos, llamadas en frío y volantes. Fue fácil crear contenido o un mensaje de salida y captar la atención de su público objetivo. Ahora, sin embargo, los consumidores se enfrentan constantemente a estrategias de salida. La gente se ha vuelto insensible a eso. Cuando un consumidor recibe una llamada de ventas, saben que es una llamada de ventas y pierden interés inmediatamente.
Promover el crecimiento a largo plazo
Cuando creas contenido entrante, no solo desaparece. Existe un efecto acumulativo del marketing entrante porque el contenido entrante se combinará y agregará valor al contenido anterior y futuro. Sus técnicas de salida no son su primera experiencia o impresión con su producto, y por lo tanto tienen menos efecto.
Una ventaja cálida es mejor que una ventaja fría
Un cliente que viene a usted siempre será más poderoso que un contacto frío. El objetivo de un alcance frío es crear un interés. Si un cliente se comunica con usted, ese interés ya está allí. Una ventaja creada a través del marketing entrante es mucho más probable que se cierre y se convierta en un cliente que una ventaja fría a la que recurra.
Los clientes tienen acceso a toneladas de información
Hoy en día, puede acceder fácilmente a información prácticamente ilimitada con solo presionar un botón. Hace años, los clientes confiaban en los vendedores para obtener información sobre una empresa o producto, pero ahora esa información es fácilmente accesible en línea. Por lo tanto, cuando finalmente llegue al cliente, ya tiene una idea sólida de lo que necesita.
Confianza de construcciones entrantes
La generación de leads entrante crea confianza. Si los clientes ven que Usted está creando contenido útil y es profesional y conocedor, le tendrán más respeto. Si un cliente lo busca, muestra que tiene un grado de confianza para usted. Establecer una buena relación con un cliente es clave para cerrar el trato y establecer una relación. El contenido entrante les muestra que usted es un experto confiable.
Inbound es más eficiente
¿Por qué perder tiempo haciendo llamadas cuando puede usar el marketing entrante? Los vendedores solían pasar horas al día haciendo llamadas telefónicas, solo para que una pequeña fracción de esas llamadas telefónicas resultara en una conversación, y mucho menos en una venta.
Ahorre tiempo
En lugar de pasar horas al día creando y enviando correos electrónicos a cientos de personas, ¿por qué no tener los clientes potenciales para usted? La salida es extremadamente intensiva en tiempo; entrante es mucho más rápido.
Obtenga más clientes
Las estrategias efectivas de entrada generarán más flujo de plomo que cualquier cantidad de marketing de salida. Los clientes quieren una compañía en la que puedan confiar y en la que puedan creer, y no hay mejor manera de crear esta impresión que con el marketing de entrada.
Ahorre dinero
El dinero que invierte en un equipo de salida de baja eficiencia podría dividirse en tus esfuerzos entrantes. En lugar de contratar a docenas de representantes de ventas salientes, invierta en una fracción de la fuerza de trabajo que crea el doble de productividad a través del mercadeo entrante. Permite operar a un costo menor; cuesta menos de la mitad que un lead obtenido por medio del outbound marketing.
¿Por qué es este el caso?
Si crea contenido relevante que coincida con las personas de su comprador, habrá más visitantes que se involucrarán en su contenido y que se traducirá en más clientes potenciales y ventas.
A diferencia del anuncio pago, las publicaciones optimizadas para motores de búsqueda estarán en línea en el futuro previsible.
Por otro lado, el anuncio pago estará en línea solo durante el tiempo que pagó. Va a ser solo temporal y los gastos se seguirán acumulando a medida que pase el tiempo.
No solo eso, no hay garantía de que el tráfico que obtenga con este tipo de anuncios sea de calidad, lo que significa que muchos de ellos solo pueden interesarse de forma pasajera en su oferta.
No tiene sentido obtener mucho tráfico y no ver ventas.
Múltiples formatos de contenido que funcionan juntos
Blogs, videos, redes sociales, podcasting, email marketing, etc.
Muchas herramientas a su disposición
Hace años, si quería crear un sitio web, tenía que poder codificar, pero ya no.
Hoy CMS (Sistema de gestión de contenido) como WordPress, Joomla y Drupal le da la capacidad de crear un sitio web en unos simples pasos.
Además del diseño web, si desea iniciar un negocio, necesita otras habilidades y herramientas, tales como:
- Aplicaciones de diseño / edición de imágenes
- Herramientas de marketing
- Herramientas de gestión de redes sociales
En los últimos años, hemos visto aparecer cada vez más herramientas en línea en el mercado que le permiten administrar su negocio de manera eficiente. Algunos de ellos son incluso gratuitos en una capacidad limitada y puede elegir actualizar de acuerdo con sus necesidades a un precio asequible.
Si sientes que careces de estas habilidades, no tienes que hacerlo todo por ti mismo. Puede subcontratarlo, pero hacerlo usted mismo tanto como sea posible seguramente ahorrará algo de presupuesto.
Muchas de estas herramientas son fáciles de usar y le ayudan a mantener su productividad y escalar su negocio.
Leer también:Metodología inbound marketing ; ¿Que es Inbound marketing? ; Inbound marketing no cierra ventas
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