¿Qué es la publicidad de adulación?Las técnicas publicitarias están diseñadas para aumentar las ventas. Si bien algunos tipos de publicidad (versiones relativamente raras) también adoptan preocupaciones sociales, las empresas tienen principalmente un interés en gastar dinero en marketing: aumentar las ventas. Esto significa que casi cualquier táctica dentro de los estándares legales y de mercado está abierta para que los anunciantes la utilicen. Los anunciantes usan información, miedo, acusaciones hacia competidores y promesas para vender. También pueden usar halagos, a veces de manera muy efectiva.
La adulación en la publicidad
La publicidad de adulación es simplemente usarla para tratar de vender un bien o servicio. El concepto puede adoptar muchas formas diferentes, pero lo típico sigue a una adulación en una oferta de venta.
Por ejemplo, un anuncio en una revista puede halagar al lector con su gusto al elegir esa revista en particular (claramente tienen un excelente sentido de la moda, inclinaciones políticas, intereses económicos o pasatiempos fascinantes) y luego sugerir que, como una persona exigente, deberían También estar interesado en el producto que el negocio está tratando de vender. El atractivo de la adulación puede ser muy potente en tales circunstancias.
Directo vs sutil
La adulación en la publicidad puede ser directa o sutil. Muchos anunciantes intentan hacer que sus halagos sean lo más sutiles posible, pero esto puede ser peligroso. Los consumidores pueden ser lo suficientemente talentosos para captar la adulación a través del marketing, sin importar cuán sutil sea, lo que puede crear sentimientos de desconfianza.
Sin embargo, los halagos flagrantes pueden ser útiles en formas subconscientes, ya que aunque el consumidor puede admitir conscientemente que tales halagos son ridículos, subconscientemente la asociación aún se hace. La compañía cervecera New Belgium, por ejemplo, imprimió botellas de 2010 con letras grandes que decían: «Tienes una gran cerveza y tienes amigos maravillosos». Aunque abiertamente ridículo, tal adulación tiene efectos científicamente probados.
Adulación en imitación
Los competidores también pueden halagarse entre sí involuntariamente a través de la publicidad. Esto no está dirigido a los clientes, pero como adulación puede resultar una valiosa fuente de información sobre cómo las empresas ven a su competencia. Por ejemplo, si una empresa descubre que un competidor ha imitado su estilo de publicidad, mensaje de marketing o las cualidades de su producto, la adulación puede mostrar que la empresa está en la cima de su mercado, inspirando imitación en lugar de competencia original.
Efectos opuestos y alternativos
Los anunciantes deben tener cuidado al usar publicidad halagadora, y no solo con la competencia. Algunos tipos de adulación pueden ser contraproducentes. Por ejemplo, el Journal of Consumer Research publicó un estudio de 2010 que mostró anuncios de belleza para perfumes y otros productos, diseñados para halagar a las mujeres con complementos de belleza, también puede hacer que las mujeres se sientan más feas y menos interesadas en los productos. Incluso los anuncios sin modelos tuvieron este efecto.
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