¿Qué significa la saturación del mercado para su negocio? Al iniciar un negocio , hay varias cosas que debe hacer para probar la viabilidad de su idea de negocio y asegurarse de que tenga el potencial de sobrevivir. Uno de los pasos más importantes es realizar un análisis de mercado que analice detenidamente la industria, su mercado objetivo y su competencia. Debe hacer esto como parte de su plan de negocios cuando inicie su negocio por primera vez, así como durante las fases de crecimiento de su empresa.
¿Cuál es su cuota de mercado?
En su forma más simple, puede calcular su participación en el mercado dividiendo las ventas totales de su empresa por las ventas totales de la industria. También puede pronosticar la demanda futura del mercado en su industria siguiendo los cuatro pasos descritos en este artículo en Harvard Business Review. Idealmente, su investigación descubrirá que existe una necesidad próspera de sus productos o servicios, y que la competencia existente no tiene la propiedad completa del mercado. Estos datos significarían que hay espacio para que su negocio entre en el juego.
Pero, ¿qué sucede si su análisis de mercado muestra que no hay una gran demanda en el mercado de sus productos o servicios, o que el mercado ya es altamente competitivo? ¿Eso significa que debes dejar de seguir adelante con tu negocio? No necesariamente.
Saturación del mercado explicada
La situación descrita anteriormente se define como saturación del mercado . La saturación del mercado ocurre cuando un mercado específico ya no genera nueva demanda de ciertos productos o servicios. Esto puede suceder por varias razones, incluida una mayor competencia, una menor necesidad del cliente por el producto o servicio, o porque el producto o servicio se ha vuelto obsoleto en el mercado (es decir, debido a la innovación tecnológica). El desafío más común de la saturación del mercado es que a menudo significa que hay muy pocas oportunidades de crecimiento, pero este no es siempre el caso.
Cómo triunfar en un mercado saturado
Si bien la saturación del mercado a menudo puede significar una incapacidad para que su empresa compita debido a la falta de rentabilidad potencial en el mercado existente, también puede significar una fuerte demanda y un potencial de crecimiento futuro. Tener éxito en un mercado saturado requiere creatividad, innovación y consistencia, pero es posible. El objetivo es encontrar formas de diferenciar su negocio de la competencia. Aquí hay algunas maneras en que puede posicionar su negocio para competir en un mercado saturado:
Nuevos productos y mejora de productos: una de las formas más efectivas de ingresar a un mercado saturado o sobresaturado es ofreciendo un producto nuevo en la industria o mejorando uno que ya existe. El objetivo es ofrecer algo que aumente la demanda en el mercado y permita que su negocio le quite la participación de mercado a los competidores. Esté preparado para mirar más allá de lo que su negocio ofrece actualmente; Es posible que pueda ingresar a la industria creando un producto que mejore el que ofrece la competencia.
Ajuste del modelo de precios: cuando se trata de precios, puede ingresar a un mercado saturado de dos maneras. Puede debilitar a la competencia en un intento de atraer a clientes con presupuesto limitado (esto puede ser arriesgado porque puede crear una reputación de ser barato y de menor calidad). O bien, puede aumentar sus precios y presentar sus productos como la opción premium o de gama alta.
Servicios de valor agregado: además de ofrecer nuevos productos o cambiar su estrategia de precios, también puede aumentar el valor para sus clientes como una forma de robar participación de mercado. Puede hacer esto proporcionando una experiencia de cliente de primer nivel que sus clientes simplemente no pueden obtener de la competencia. También puede ofrecer incentivos a los clientes, como actualizaciones gratuitas o atención al cliente las 24 horas, los 7 días de la semana para aumentar el valor percibido de comprar a su empresa.
Concéntrese en la lealtad del cliente: considere llevar el concepto de valor un paso más allá al crear programas de lealtad que ofrezcan incentivos como descuentos, pruebas gratuitas, reembolsos y personalización. Esto puede convertirse en un gran diferenciador para su negocio, permitiéndole ingresar a un mercado saturado aprovechando a los clientes que ya tiene y recompensando sus negocios repetidos.
En última instancia, para competir en un mercado saturado, debe poder competir cara a cara con la competencia y hacer algo diferente que cualquier otro negocio en ese espacio. Es posible que deba probar algunas tácticas diferentes para identificar la ventaja competitiva que ayudará a su empresa a superar a otras en la industria. Para mejorar sus posibilidades de éxito, asegúrese de que su plan de negocios sea sólido y consúltelo a menudo para asegurarse de que se mantiene en el camino de sus objetivos comerciales.
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