Técnicas de posicionamiento en marketing

Técnicas de posicionamiento en marketing.Las empresas aplican diversas técnicas de posicionamiento en el mercado para que siempre estén por delante en la competencia. Algunas de las técnicas utilizadas para el posicionamiento son:

Mapeo perceptual

Cuando definimos el mapeo perceptual, decimos que es básicamente una técnica para representar lo que las personas piensan sobre productos o servicios, personas o ideas. Técnicamente todos son objetos. Es una representación espacial de las percepciones sobre las marcas en las partes de diferentes individuos. Si percibes que las marcas son similares, entonces las estás acercando más al espacio perceptivo, y si percibes que son diferentes, entonces las estás separando. En resumen, puedo decir que representa tanto a las marcas como a las personas.
Como todos saben que el entorno es turbulento, cambia rápidamente y exige cambios frecuentes en el posicionamiento. En ocasiones, una empresa puede perder su posición debido al cambio en la tecnología , las actitudes de los consumidores, la actividad competitiva tanto en la economía como entre los ejecutivos creativos. Esa es la razón por la que una empresa debe estar en contacto con el mercado y reposicionarse antes de que sufra en términos de productos, imagen e ingresos.

Posicionamiento de un producto a segmentos específicos

Posicionar un producto a segmentos específicos es el siguiente paso lógico. Por lo tanto, el posicionamiento implica sacrificio: tenemos que sacrificar algunos segmentos del mercado. No podemos darnos el lujo de dar ‘todas las cosas a todas las personas’.
Cuando discutimos sobre el posicionamiento, tenemos que decidir quiénes son nuestros competidores. Luego existe la necesidad de desarrollar una estrategia central que se ejecute como un hilo común a través de todas las partes de la planificación . La estrategia básica básicamente nos dice por qué los clientes compran nuestro producto y cómo debemos competir con los demás. Los diferentes segmentos necesitan diferentes estrategias básicas. La estrategia central es más amplia que la USP porque considera factores externos e internos.

Proceso de comunicación

Cuando discutimos sobre la actividad de planificación, consideramos la oferta, que consiste en producto, servicios, precio y la forma en que se representa al cliente a través de un mensaje de comunicación. La comunicación ayuda al comercializador a construir una imagen del producto. La creación de imágenes está más influenciada por la efectividad de la comunicación que por el presupuesto de comunicación. La mayoría de la organización crea valor a través de esta oferta.
Cuando estamos discutiendo sobre el presupuesto total de marketing, se gasta en publicidad, promoción de ventas, administración de ventas y actos de distribución básicamente para mejorar el valor creado por la oferta y, en consecuencia, entregan el mismo valor al cliente. Estas son actividades de apoyo de marketing de hecho. Con esto intentan comercializar la oferta de una manera atractiva para sus intermediarios de marketing y clientes.
Todos sabemos que un producto tiene atributos y características. Pero estos deben estar relacionados con las preferencias y la selección de los beneficios percibidos.

Mapa de posicionamiento

Ahora nos permite ver la discusión sobre Productos o servicios, que se “asignan” en un “mapa de posicionamiento”. Esto les permite ser comparados y contrastados entre sí. Esta es la principal fortaleza de esta herramienta. Los comercializadores deciden una posición competitiva, lo que les permite distinguir sus propios productos de las ofertas de su competencia. El comercializador dibujaría el mapa y decidiría una etiqueta para cada eje . Pueden ser precio (variable uno) y calidad (variable dos), o Confort (variable uno) y precio (variable dos). Los productos individuales se mapean uno al lado del otro. Cualquier brecha podría considerarse como posibles áreas para nuevos productos.

Consultar también: Posicionamiento efectivo en marketing; ¿Qué es el posicionamiento de marca? ¿En qué consiste?; Proceso de posicionamiento – Pasos involucrados