¿Qué es el posicionamiento de marca? ¿En qué consiste? Definición de posicionamiento de marca.
El posicionamiento de la marca se puede definir como la estrategia de posicionamiento de la marca con el objetivo de crear una impresión única en la mente de los clientes y en el mercado. El posicionamiento de la marca debe ser de naturaleza deseable, específica, clara y distintiva del resto de los competidores en el mercado.
El posicionamiento efectivo de la marca permite que la marca de una empresa sea fácilmente distinguible de las marcas competidoras en el mercado. Distinguir la marca de otras marcas puede ser en términos de atributos de marca asociados, beneficios para los usuarios y / o énfasis en el segmento de mercado , entre otros factores. El posicionamiento efectivo de la marca enfatiza aún más los elementos de superioridad en una o más dimensiones distintivas que son valoradas por los consumidores.
Pasos para crear el posicionamiento de la marca:
Identificar el posicionamiento actual.
Si la marca es nueva en el mercado, entonces este primer paso no se aplica a los nuevos participantes en el mercado, pero si la marca ya es un jugador establecido en el mercado y desea resucitar su posicionamiento de marca y la arquitectura general de la marca , entonces es vital para la gerencia de la empresa y el departamento de marca entender e identificar cuidadosamente el posicionamiento actual de la marca y tener un análisis de cómo está trabajando en favor de la marca y su logro de los objetivos y metas comerciales generales.
Si la respuesta es no, entonces la gerencia de la compañía necesita descubrir las lagunas en el Posicionamiento actual de la marca y verificar si existe la necesidad de reposicionar la marca.
Identificar la competencia directa
El siguiente paso en la línea de creación del posicionamiento de marca es identificar las marcas en el mercado que representan una amenaza directa para la marca. La marca necesita analizar y comprender el valor central, las fortalezas de la marca, la naturaleza de los productos y servicios ofrecidos, la ética y los fundamentos de las marcas competitivas, además de identificar sus exclusivas propuestas de venta y los factores que las hacen diferentes y únicas en el mercado y en la mentes de los clientes.
Entender el posicionamiento de las marcas competidoras.
El paso adicional implica comprender el posicionamiento de las marcas de la competencia, básicamente determinar su declaración de visión , declaración de misión , valores fundamentales, fundamentos de la marca y toda la arquitectura de la marca. Es muy importante estudiar detalladamente el posicionamiento y las estrategias de marca de las marcas competidoras para lograr un posicionamiento único y distintivo que ofrezca una ventaja competitiva en el mercado.
Identificar la singularidad de la marca
Este paso implica la introspección profunda de la marca e identifica los valores fundamentales, los fundamentos sobre los cuales se formula la marca, las fortalezas, las propuestas de valor, la visión a largo plazo y las características y atributos que hacen que la marca sea única y diferente de la marca. Resto de las marcas en el mercado que ofrecen las líneas similares de productos y servicios.
Desarrollar las propuestas únicas de venta
Continuando con el paso anterior, la siguiente etapa del posicionamiento de la marca abarca el desarrollo de propuestas de venta únicas en función de las características, objetivos, atributos, valores fundamentales y puntos fuertes de la marca que le darán a la marca una identidad única y distintiva en el mercado. y en la mente del cliente.
Formular las declaraciones de mensajería
Una empresa está trabajando en las declaraciones de mensajes como la declaración de la misión , la declaración de la visión y el eslogan o el eslogan de la marca que se adjunta con el logotipo oficial de la marca. Todas las declaraciones de mensajes deben ser claras, nítidas y únicas de acuerdo con los atributos y la naturaleza inherente de la marca.
Ejemplos de posicionamiento de marca
Una vez que el posicionamiento de la marca está en su lugar, el eslogan o el eslogan de la marca se adjunta con el logotipo de la marca que transmite los atributos y la propuesta de venta única de una manera creativa y estratégica.
- L’Oreal. El lema del gigante cosmético muy popular dice: ‘Lo vales’, que es bastante pegadizo y mantiene al público objetivo que es predominantemente mujeres en el punto focal. No solo hace que los clientes de la marca sean especiales, sino que el mensaje transmitido a través del eslogan tiene ese factor de atracción requerido y una veta creativa.
- BMW. El gigante de los automóviles de lujo tiene el lema “La máquina de conducción definitiva” que le da una definición y distinción claras en comparación con su competencia directa . El uso de word ultimate se usa y coloca correctamente, lo que le da a la marca una ventaja sobre sus contemporáneos, además de que se adapta a la corriente de una manera nítida.
Importancia del posicionamiento de la marca:
Diferenciación del mercado
El posicionamiento exclusivo y creativo de la marca no solo elimina el desorden del mercado, sino que también proporciona el factor de diferenciación de la marca en comparación con sus competidores directos e indirectos. Hace que la marca se destaque tanto en el mercado como en la mente del cliente, con la propuesta de venta única y los fuertes atributos de la marca que se arraigan en sus mentes trabajando como un factor de recuperación.
Justifica la estrategia de precios.
Otro beneficio adicional del posicionamiento de la marca es que ayuda a la administración de la empresa a justificar la estrategia de precios . Si el precio de los productos ofrecidos por la marca es alto debido a la calidad y la clase, y el posicionamiento de la marca está formulado de tal manera que muestra los factores de calidad y clase, la parte del precio se justifica automáticamente en la mente de los clientes. Lo mismo es aplicable para los productos que son razonables y asequibles en su naturaleza y la estrategia de posicionamiento se planifica y ejecuta en consecuencia.
Ventaja competitiva
Un posicionamiento de marca sólido que resalta tácticamente y estratégicamente los valores centrales, fortalezas, atributos y las exclusivas propuestas de venta de la marca disfruta de la ventaja competitiva que se traduce en el logro de los objetivos de mayores ventas, mayor participación de mercado, lealtad del cliente, atracción de clientes. Nuevo conjunto de clientes, y elevadas ganancias.
Hace que la marca sea más creativa
Hay muchas marcas en el mercado que ofrecen las líneas de productos y servicios similares para el mismo mercado objetivo y público, pero es el posicionamiento de la marca lo que hace que una marca sea diferente y única de la otra. Y si la marca es capaz de idear una estrategia y ejecución de posicionamiento innovadora y novedosa, la marca se adorna con la etiqueta de la marca creativa.
Consultar también: Proceso de posicionamiento – Pasos involucrados; Estrategia de posicionamiento en marketing; Etimología-origen-significado del Posicionamiento
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