3 tipos de estrategias de posicionamiento de productos y cómo aprovecharlas mejor. A medida que ganar espacio en los estantes se vuelve más competitivo para las marcas, los especialistas en marketing deberían buscar aprovechar uno de los diversos tipos de estrategias de posicionamiento de productos.
Un elemento básico desde hace mucho tiempo del marketing en la tienda, las estrategias de posicionamiento de productos están vinculadas a cómo se muestran los artículos en el pasillo de compras para maximizar las ventas. Desafortunadamente, las marcas de CPG pueden encontrar que tienen poco control sobre su ubicación en la tienda sin una inversión considerable. El marketing móvil ofrece un camino para mejorar de manera rentable la ubicación en la tienda.
Hay tres tipos estándar de estrategias de posicionamiento de productos que las marcas deben considerar: comparativa, diferenciación y segmentación. A través de estas estrategias, las marcas pueden ayudar a que su producto se destaque al dirigirse al público correcto con el mejor mensaje. El marketing móvil mejora todas estas estrategias y ayuda a guiar a los consumidores a los productos en el pasillo de compras .
Los modelos convencionales de estrategias de posicionamiento de productos se centran en llamar la atención de los consumidores. Si bien existe una amplia gama de opciones para que las marcas consideren en el posicionamiento del producto , la mayoría se puede dividir en una de tres categorías.
Comparativo
Las estrategias de posicionamiento comparativo funcionan colocando productos justo al lado de otras marcas para resaltar su ventaja competitiva. Un ejemplo típico de esto ocurre cuando las tiendas colocan una marca de valor de marca blanca junto a un producto de marca más caro. A menudo, la etiqueta incluye una declaración de «comparar con la marca X» para mostrar a los consumidores que los productos son similares, pero la marca de valor ofrece un mejor precio.
Diferenciación
A veces, la singularidad de un producto no puede duplicarse, lo que lo hace ideal para una estrategia de diferenciación. Un excelente ejemplo de un producto fácilmente diferenciable es la pasta Pronto de Barilla . Si bien el pasillo de pasta es competitivo, Pronto ofrece un punto de venta único, ya que no requiere drenaje. Como tal, este es el punto focal principal que la marca destaca en su empaque para atraer la atención del consumidor.
Segmentación
A veces, ayudar a que un producto se destaque requiere centrarse en múltiples audiencias con diferentes necesidades, pero con el mismo producto.
Considere un producto simple como la aspirina Bayer. La marca ofrece botellas de sus tabletas en el pasillo de la farmacia en la tienda de comestibles, pero también ofrecen paquetes más pequeños para llevar en la tienda de conveniencia. A través de esto, se dirigen a los consumidores que compran botellas de medicamentos para sus hogares para su uso en el futuro, así como a los viajeros o personas que sufren un dolor o un dolor inmediato que desean atender de inmediato.
Las marcas pueden tener dificultades para obtener un espacio óptimo en el estante para aprovechar este tipo de estrategias de posicionamiento del producto. En algunos casos, pueden confiar en el embalaje para ayudar a atraer la atención de los consumidores. Sin embargo, el marketing móvil puede ofrecer a las marcas oportunidades para diferenciar sus productos en el pasillo de compras sin la necesidad de actualizar las etiquetas.
Marketing móvil
El marketing móvil se puede utilizar para guiar a los consumidores a los productos en el pasillo, incluso cuando el espacio en los estantes no es óptimo. Estas estrategias funcionan bien en conjunto con los programas de recompensas donde los consumidores reciben puntos por buscar e interactuar con los artículos participantes. Cuando se aprovecha a través de una aplicación móvil en la tienda, estos programas:
Incentivan la interacción para el posicionamiento comparativo:
Las marcas que no desean depender de descuentos para competir con marcas de valor a menudo buscan programas de recompensas como una forma de proporcionar valor sin reducir los precios. Los consumidores a menudo consideran que los puntos de recompensa tienen un valor más alto que su cantidad nominal simple a medida que se obtienen puntos de recompensa.
Las aplicaciones que proporcionan una forma para que los consumidores reciban puntos de recompensa por escanear UPC o recibos pueden ser una excelente manera de ayudar a los productos a destacarse incluso frente a competidores de menor costo.
Aproveche el video móvil para diferenciar productos.
Ofrezca personalización basada en datos para la segmentación:
Las aplicaciones móviles brindan una oportunidad única para atender a los consumidores por ubicación, lo que crea un tipo automático de personalización que las marcas pueden aprovechar para mejorar las ventas en un área específica.
Estos programas funcionan con GPS, balizas y otros dispositivos que envían notificaciones a los consumidores cuando ingresan a una ubicación.
Las marcas tienen muchas oportunidades para mejorar el marketing en la tienda con aplicaciones móviles. Estos programas impulsan el reconocimiento de productos en el momento que se puede utilizar para introducir nuevas ofertas o estimular el interés en las antiguas. Combinarlos con estrategias de posicionamiento de productos estándar solo mejora los resultados.
Las estrategias tradicionales de posicionamiento de productos pueden obtener un impulso significativo del marketing móvil. Mediante el uso de incentivos, contenido atractivo y mensajes habilitados para la ubicación, las marcas llegan a los consumidores cuando están a punto de tomar decisiones de compra.
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