¿Cuál es la importancia de la estrategia para una empresa u organización? Quienes siguen mis post verán a lo largo de los años un hilo conductor y es la estrategia, para la empresa, la vida, el posicionamiento web, el marketing, etc. etc.
Un documento que es más importante para su negocio o su organización es el plan de marketing . Este plan de marketing o de negocios se realiza después de mucha consideración estratégica. Sin estrategia , una empresa no avanzará de manera ordenada. No conocerá su propia posición en el mercado en comparación con su competidor y, por lo tanto, la empresa no podrá obtener una ventaja competitiva .
La importancia de la estrategia es múltiple, pero el aspecto más importante es la ventaja competitiva. Gracias a la estrategia de marketing , puede adelantarse a sus competidores o al menos puede vencer a los competidores que están por debajo de usted en posición de mercado. Con una buena estrategia, también podrías vencer al mejor competidor.
Este artículo analiza principalmente la importancia de la estrategia con los siguientes puntos.
1) La estrategia ayuda a la planificación a largo plazo
Si bien tiene que estar preparado para las tácticas a corto plazo, el trabajo principal de la estrategia es prepararlo para un plan de 3 años o 5 años o incluso un plan de 10-20 años en algunos casos. Cuando planifica tantos años en el futuro, se vuelve creativo y también se pone de pie porque sus competidores no se ven tan fuertes dentro de 10 años ni se sentirá inseguro sobre su negocio. Tienes un plan y ahora tienes confianza.
Hemos visto algunas innovaciones fantásticas a lo largo de los años. Una de las recientes es la grieta de Occulus, que está profundamente inmersa en la realidad virtual. Estas innovaciones son posibles solo porque la compañía que ha invertido tiempo en él ha analizado los posibles futuros y siente que tales productos innovadores están bien alineados con la dirección que está tomando la compañía.
Como resultado, estos productos generalmente tienden a ser exitosos en el mercado debido a la excelente planificación a largo plazo que se les ha dado.
2) La estrategia ayuda con la sostenibilidad y la ventaja competitiva
Había escrito un excelente artículo sobre cómo ascender en la escala competitiva . Literalmente le dice cómo clasificar a sus competidores uno por uno y luego superarlos en su escalera hacia el éxito. La estrategia tiene exactamente ese papel.
Cuando está haciendo su estrategia, mira en qué posición se encuentra actualmente en el mercado y planifica más adelante. Como resultado, está aumentando la sostenibilidad de su negocio. Estás planeando algo que no te funcione bien y también estás planeando en caso de que algo funcione demasiado bien.
Del mismo modo, debido a que conoce sus puntos fuertes, su visión y misión, y porque conoce su dirección hacia adelante, tendrá una tremenda ventaja competitiva que puede construir a lo largo de los años. Mire la guerra entre Apple y Microsoft que ha estado sucediendo desde hace años y verá que cada uno de ellos tiene un truco bajo la manga cada año nuevo. Y ambos han sido sostenibles y competitivos porque han seguido mirando hacia adelante y planeado su estrategia.
3) La estrategia ayuda a recolectar información
Naturalmente, cuando desea pronosticar el futuro, ya que serán 10 años más adelante, debe recopilar una gran cantidad de información. Esta información puede provenir de varios clientes internos, como accionistas, distribuidores, concesionarios u otros. Puede ser de empleados y también de clientes finales.
Esta entrada es crucial. Si bien la mayoría de las empresas deben recopilar dichos datos periódicamente, los datos recopilados cuando su futuro está en juego tienen un valor muy alto porque hará las preguntas correctas y analizará los datos en profundidad.
4) La estrategia ayuda en la preparación de diferentes mercados y productos.
Tanto los productos como los mercados son de naturaleza dinámica. Un producto puede tener un cierto competidor emergente muy rápidamente que le está quitando participación de mercado . Por otro lado, un nuevo mercado en el que está entrando la compañía podría ser muy diferente de los mercados anteriores donde la compañía ha establecido su dominio.
En ambos casos, la Estrategia puede intervenir y desempeñar su papel. La estrategia es importante porque le dará una pauta de los objetivos futuros de la empresa utilizando la cual, la empresa puede realinear su estrategia de marketing para el producto que se enfrenta al fuego. También puede lanzar nuevas variantes de productos o nuevas líneas y longitudes si la estrategia lo permite.
Analizando de manera similar la estrategia, la compañía puede decidir cuánto quiere gastar en un nuevo mercado que no responde como se esperaba. ¿Cuál es el presupuesto de marketing disponible o cuánto tiempo hay disponible antes de que la empresa se expanda a diferentes mercados?
Mirando estas cosas, la compañía puede arrojar dinero o tiempo al nuevo mercado para conquistarlo. Es evidente que la importancia de la estrategia en este caso radica en permitir el proceso de toma de decisiones .
5) La estrategia protege contra un cambio repentino en el entorno.
Supongamos que usted es una persona bien planificada y bien documentada. Así que esta semana había planeado realizar 7 tareas y la próxima semana tenía 10 tareas en su agenda. ¿Qué sucede si alguien se enferma o si surge alguna emergencia familiar?
Modifica su horario por completo para adaptarse a esta emergencia y luego continúa. Obviamente no estás preocupado porque es un tipo bien planificado. Imagine, por el contrario, una persona que no planifica pero que tiene 17 tareas a mano. No sabe cuándo completará esas tareas.
La primera persona es la persona con una estrategia de marketing adecuada a la mano. El segundo es sin una estrategia o plan para sí mismo o para su empresa.
Si el entorno empresarial cambia repentinamente, es mucho más probable que la primera persona responda racionalmente y se adapte al cambio en el entorno que la segunda persona. La importancia de la estrategia radica en el hecho de que le ayuda a adaptarse, independientemente de los cambios que puedan estar ocurriendo en el entorno empresarial . De hecho, es el trabajo de la estrategia anticipar estos cambios tanto como sea posible y estar preparado con planes de acción para los mismos.
6) La estrategia optimiza y aumenta las ganancias
Una de las tareas asignadas al departamento de estrategia es garantizar la competitividad de los precios y al mismo tiempo vigilar los márgenes. Además de hacer eso, la estrategia de marketing en realidad ajusta el proceso completo y las operaciones de la organización, contribuyendo así a un posible aumento de las ganancias y un aumento de los ingresos.
La estrategia siempre tiene un ojo puesto en el futuro y guía a la organización para avanzar de manera planificada. El negocio en sí existe para obtener ganancias. Así que definitivamente podemos entender que la estrategia realmente optimiza la organización para un aumento en los ingresos y, por lo tanto, un aumento en las ganancias generales.
7) La estrategia ayuda a mejorar las comunicaciones de marketing
Debido a que ya está analizando los mercados, los clientes y tratando de implementar la estrategia lo mejor posible, es más fácil para su gerente de marketing diseñar la estrategia de comunicaciones y la combinación de comunicaciones . También se vuelve más fácil elegir los vehículos de comercialización para llevar el mensaje.
Otra área donde la estrategia de marketing es muy efectiva es cambiar o mejorar el valor de la marca con el uso de comunicaciones de marketing . Usted sabe cuál es su organización en este momento en el mercado. También sabes a dónde quieres ir. La brecha entre se cubre con las comunicaciones de marketing correctas.
Muchas empresas anuncian porque ven una mejora fantástica en la aceptación de su marca en el mercado una vez que comienzan a promocionar y publicitar activamente sus productos. Con la estrategia futura en mente, estas comunicaciones se pueden optimizar para un impacto a largo plazo.
Ejemplo: Adidas y Nike muchas veces lanzan sus modelos con muchas promociones y ruido. Todo esto se realiza Después de la colocación del producto en la tienda. No, marcas como Adidas y Nike siempre tienen algunos diseños disponibles para lanzar, pero los planean muy bien para que el mercado siempre esté lleno del último modelo. Lo mismo ocurre con Samsung o Apple, que se actualiza cada año a la última y también las comunicaciones de marketing están muy alineadas con los objetivos corporativos.
8) La estrategia lidera la organización con un solo objetivo
La estrategia para la organización se decide en la parte superior y luego se filtra en la línea. Lo bueno de esto es que alinea la organización completa con un objetivo. Sin embargo, hay un hipo aquí. Es fundamental que, una vez realizada la estrategia, los puntos principales y el camino a seguir se comuniquen en el futuro incluso a los niveles ejecutivos.
Puede filtrar la comunicación y puede dar solo información seleccionada a los niveles más bajos. Pero compartir tales comunicaciones con los empleados internos es muy importante porque les da a cada uno de ellos una excelente visión de hacia dónde se dirige la organización. También ayuda a la toma de decisiones de cada individuo e incluso departamentos y grupos colectivamente porque saben lo que la organización quiere de ellos.
9) La estrategia ayuda con la utilización óptima de los recursos.
Cuando planea trasladar su casa de un lugar a otro, siempre planifica con mucha anticipación. Se deshace de las cosas que ya no necesita o mejor aún, podría venderlo a un buen precio. Mantendrá las cosas que necesita y reorganizará por completo el nuevo hogar para que sea impecable.
Lo mismo se aplica a una empresa o negocio. Cuando está haciendo una estrategia, puede deshacerse o reducir los recursos utilizados que no están dando resultados óptimos. En cambio, puede usar estos recursos en áreas donde sea necesario. Estos recursos pueden ser personas , equipos o cualquier otra cosa que sea redundante.
Con la estrategia, todo cae en el lugar correcto cuando está planeando correctamente. Y, en general, debe enjuagarse y repetir cada pocos meses para que las cosas se mantengan apretadas.
10) La estrategia puede ayudar con el análisis de brechas
Un factor clave en el crecimiento de cualquier organización es el análisis de brechas . Cuando intentamos atender a nuestros clientes, existen numerosas lagunas que pueden surgir de vez en cuando. Estas brechas pueden ser brechas de servicio, brechas de expectativas o cualquier otra cosa. Debido a que la estrategia sigue analizando el desempeño actual de la empresa, también realiza análisis de brechas.
Piense en ello como un chequeo de todo el cuerpo. Siempre que haya algo mal, el médico le sugerirá el medicamento correcto. Lo mismo ocurre con el análisis de brechas. Analiza las brechas en la empresa y las llena con los planes de acción adecuados.
Como puede ver en los 10 puntos anteriores, hay muchas razones que justifican la importancia de la estrategia. En la actualidad, mirar hacia adelante y diseñar una estrategia sólida es la única forma en que ciertas compañías pueden superar a su competencia.
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