Antes de comprar una franquicia

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Antes de comprar o adquirir una franquicia, para evitar trampas o posibles fraudes, se recomiendan algunas cosas básicas como pueden ser:

  1. Asesorarse con un contador, tal vez un abogado.
  2. Conocer qué tipo de soporte y por cuanto tiempo estará vigente el apoyo por parte del franquiciador.
  3. No siempre se trata de horario flexible, de algo que se puede hacer un par de horas a la semana; generalmente exige trabajo duro y extendido, sobre todo en sus comienzos.
  4. Desengáñese, no somos nuestros propios jefes. Somos responsables de otras personas que pedirán ayuda, harán consultas y exigirán de nuestro tiempo.
  5. Una franquicia por lo general cuesta más que la cuota de adquisición o los costos del establecimiento y su infraestructura. Hay que tener capital de aguante, fácilmente el doble o el triple de lo invertido en el negocio.
  6. No estamos comprando un negocio. Solo pagamos por usar el nombre de una franquicia y un sistema por un número determinado de años. Cuando este acuerdo termine, algunos modelos piden comprar otra franquicia o renovarla mientras que otros deciden unilateramente no volverla a habilitar para la misma persona o compañía.
  7. El territorio o cobertura, el área geográfica no puede ser necesariamente nuestra, como pensábamos. El dueño de la franquicia pudiera abrir un local en las inmediaciones y enviar nuestros esfuerzos al traste.
  8. El beneficio no es inmediato, ¡qué dijo!. Una cosa es mirar los flujos de caja pero otra muy distintos los modelos de negocio y los fines de lucro. Que ingrese abundante dinero por supuesto pero, que al descontar los gastos (todos ellos),quede plata. De lo contrario, trabajamos solo para que nos vean.
  9. Los franquiciados deben elaborar y ejecutar su propio plan de marketing, en sus respectivas zonas; no basta con el mercadeo hecho desde la oficina central para todo un país o continente.
  10. El franquiciador no hará el trabajo que nos corresponde. Una cosa es capacitarnos sobre sistemas y procedimientos, otra muy distinta hallar el personal idóneo para ejecutar lo que visionamos.
  11. Existen obligaciones contables y tributarias de las cuales es preciso saber y poseer personal que se haga cargo de realizarlas. Todo esto cuesta dinero.

Ver también ventajas de las franquicias; qué es una franquicia; una buena franquicia

Angel Eulises Ortiz
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