Estos son algunos Ejemplos de KPI de ventas.Las métricas ayudan a los equipos a rendir al máximo de sus habilidades.
Los equipos de ventas son la fuerza impulsora detrás de su negocio. Impulsa los ingresos, y sus esfuerzos son lo primero de lo que habla su CEO con la junta o los accionistas. Sus números de ventas son lo más importante para todos en el negocio.
Los equipos de ventas de mayor rendimiento se están adaptando a un entorno empresarial acelerado y ultra competitivo gracias a los datos. Todo en ventas es medible, y eso es bueno, porque cualquier cosa que pueda medir puede mejorar. Las métricas actúan como una brújula y lo ayudan a mantenerse enfocado en el láser para lograr resultados.
Este recurso está diseñado para ayudar a los profesionales de ventas como usted a aprender los conceptos básicos de las métricas y a encontrar ejemplos que pueda aplicar a su propio trabajo.
- Número de nuevos contratos firmados por período
- Valor en dólares para nuevos contratos firmados por período
- Número de clientes potenciales calificados comprometidos en el embudo de ventas
- Horas de recursos gastados en el seguimiento de ventas
- Tiempo promedio de conversión
- Ventas netas: crecimiento en dólares o porcentajes.
- Métricas de ventas más utilizadas
Las principales métricas para los equipos de ventas y ejecutivos de ventas modernos son:
Crecimiento mensual de ventas
Margen de ganancia promedio
Reservas de ventas mensuales
Oportunidades de venta
Objetivo de ventas
Cotizar para cerrar relación
Valor de compra promedio
Llamadas mensuales (o correos electrónicos) por representante de ventas
Ventas por representante
Rendimiento del producto
Ventas por método de contacto
Tamaño / longitud promedio del nuevo acuerdo
% De leads a venta
Costo promedio por plomo
Tasas de retención y rotación
Valor de por vida del cliente
Tiempo de conversión promedio
MRR nuevo y de expansión
Número de llamadas mensuales de incorporación y demostración
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