Redactor publicitario o especialista en contenido: ¿a quién debe contratar para aumentar las ventas? Cuando quieres más ventas, necesitas el tipo correcto de escritor.
En el pasado, solo había una opción clara: un redactor. Hoy, las cosas no son tan simples. Los especialistas en contenido han ingresado al mercado. Dependiendo de sus necesidades, pueden ser la mejor opción.
Te mostraré cómo tomar la decisión correcta. Cuando termine de leer, comprenderá la diferencia entre un redactor y un especialista en contenido. No solo eso, sino que sabrá exactamente cuál contratar para maximizar las ventas en tres situaciones promocionales comunes.
Lo primero es lo primero…
¿Cuál es la diferencia entre un especialista en contenido y un redactor publicitario?
Tanto los especialistas en contenido como los redactores publicitarios operan dentro del marco de respuesta directa. Esto significa que escriben con la intención de generar una respuesta específica, como un me gusta o compartir en las redes sociales , suscribirse al boletín por correo electrónico , confirmar su asistencia al seminario web o realizar una compra. Lo que separa a estos escritores son las tácticas que utilizan para obtener la respuesta deseada.
Para ser claros, cuando contratas a un escritor, no solo quieres contratar a ningún escritor; más bien un escritor que se especializa no solo en escribir, sino en escribir de manera comprobada para que sus prospectos y clientes tomen medidas.
Cuando esté buscando subcontratar, verá una amplia gama de precios de los escritores. Un buen contenido o redactor será significativamente más costoso que un simple escritor de artículos.
Los escritores regulares de artículos simplemente investigan hechos y escriben artículos, mientras que los escritores capacitados en el arte del marketing de contenidos y redacción están específicamente capacitados para escribir de una manera que conduzca a ventas. ¿De qué sirve pagar por el contenido y copiarlo si no genera ingresos?
Los especialistas en contenido usan el contenido para crear conciencia de marca e impulsar la acción. Las actualizaciones de las redes sociales, publicaciones de blog, artículos de boletines informativos y publicidades o anuncios «nativos» son su área de juego. Su llamado a la acción a veces es obvio, pero más a menudo es un impulso sutil. Esto ayuda a mantener su producto o marca en mente en el mercado deseado y «calienta» a una audiencia potencial para los esfuerzos de ventas posteriores.
Los «anuncios nativos» son anuncios que se parecen mucho a los artículos. Es posible que haya visto estos en periódicos regulares donde verá un artículo largo que se parece a los otros artículos en el periódico, pero en realidad es un contenido que vende un producto o servicio o intenta que el lector tome algún tipo de acción. Estos «anuncios nativos» también se encuentran en Internet.
Los redactores publicitarios, por otro lado, son escritores de ventas puros. Si bien pueden escribir contenido, los redactores prefieren la copia que conduce a una venta. Anuncios PPC, correos electrónicos y secuencias de autoresponder , páginas de destino, cartas de ventas de formato corto o largo, cartas de ventas de video … aquí es donde brilla un redactor publicitario.
Dadas estas diferencias, ¿qué escritor debería contratar? Depende de su situación y objetivos. Déjame guiarte por tres de las situaciones promocionales más comunes para mostrarte a qué me refiero …
Si bien en la mayoría de los casos es mejor externalizar sus necesidades de copia a un profesional, todos los propietarios de negocios deben tener una comprensión básica de lo que es una copia buena y efectiva. Leer algunos buenos libros sobre redacción de textos publicitarios y estudiar la copia de los competidores en su mercado puede ayudar con esto. De esta manera, puede evaluar el contenido y copiar lo que está subcontratando y determinar si está trabajando con un escritor competente.
Escenario 1: una promoción a su propio archivo de «casa»
Para este primer escenario, concentrémonos en uno de los desafíos más comunes que enfrentan los especialistas en marketing: promocionar productos y servicios en su lista de correo electrónico y clientes existentes .
Aquí, tienes una audiencia que ya está familiarizada con tu empresa. Han comprado algo o han levantado la mano como posibles clientes suscribiéndose a su lista. Ahora, desea que den el siguiente paso y compren bienes o servicios adicionales.
¿A quién deberías contratar?
¡El mejor redactor que puede pagar!
Un redactor de primer nivel elabora correos electrónicos y páginas de ventas atractivas para obtener ingresos adicionales de su archivo interno existente. E, incluso si envía su lista por correo electrónico a diario , un redactor experimentado puede hacer que sus correos electrónicos de ventas sean algo que su audiencia compra regularmente.
Al escribir una copia, especialmente en su propia lista de la casa, es importante que la copia esté escrita en su «voz» para que haya un tono consistente en su mensaje. Un buen redactor querrá entrevistarte y revisar materiales anteriores para tener una idea de cuál es tu voz.
Escenario 2: Atracción y tráfico frío «de calentamiento»
Atraer y ganar al tráfico frío es difícil. Ya sea que obtenga este tráfico de la búsqueda orgánica o de las ubicaciones pagas , debe causar una excelente primera impresión.
Aquí, un especialista en contenido te da la ventaja. ¿Por qué? Los navegadores web modernos son sofisticados y asustadizos. Detectar lanzamientos de ventas y huir, rápido, es lo que más les gusta. Para sortear sus defensas, debes ofrecerles algo que anhelan … contenido de alta calidad.
Piense en ello como una propuesta de valor de «dar para recibir» …
Ofrece contenido interesante e informativo. Su público objetivo se engancha. Comienzan a conocer, a gustar y a confiar en su marca. La relación florece y se calienta, brindándole un ambiente amigable donde los lectores tienen muchas probabilidades de convertirse en sus mejores y más valiosos compradores.
Esto se está volviendo cada vez más importante a medida que las personas se vuelven ciegas a los anuncios directos en las redes sociales. Desea utilizar un enfoque de dos pasos en el que ofrezca valor primero y luego los traslade a su proceso de ventas. Hoy en día, puede publicar contenido de formato largo en redes como Facebook y LinkedIn, brindando valor a las personas en esas redes y luego llevándolos de regreso a su sitio web donde puede usar enfoques de ventas más tradicionales.
Escenario 3: Lanzamiento de un nuevo producto
Traer un nuevo producto al mercado es una gran inversión. Hay mucho dinero, tiempo y recursos en juego. Entonces, ¿qué escritor debe contratar para obtener los mejores resultados?
¡Ambos!
Para los lanzamientos, especialistas en contenido y redactores trabajan juntos para maximizar la respuesta. Así es cómo…
Su especialista en contenido “precalienta” a su público objetivo con una campaña avanzada de tetos y artículos de redes sociales. Las piezas que destacan los beneficios del producto sin mencionar el producto en sí mismo pueden generar un interés sustancial antes de que se publiquen los primeros materiales promocionales.
Los propios materiales promocionales (páginas de destino, cartas de ventas y secuencias de correo electrónico de seguimiento) hacen el «trabajo pesado» necesario para cerrar la venta. Aquí, querrás un redactor altamente calificado. Obtenga lo mejor que pueda pagar por una copia que enganche al lector en la primera línea y no los deje ir hasta que hayan comprado.
Con la copia escrita, un especialista en contenido también puede extender la vida de su lanzamiento. Úselos para emparejar una carta de ventas establecida con un flujo constante de anuncios recién escritos o mini estudios de casos. Esto atraerá nuevos intereses orgánicos y tráfico a su oferta.
Una advertencia final, cuando se trata de contratar un redactor, generalmente obtienes lo que pagas. No se deje engañar por escritores y redactores de artículos baratos. En general, son baratos porque simplemente no pueden escribir copias y contenido que obtenga resultados. El viejo adagio «usted paga lo que obtiene» es especialmente cierto en el mundo de la redacción publicitaria y el marketing de contenidos.
¿Quiere saber más sobre cómo contratar y aprovechar al máximo los especialistas en contenido y redactores publicitarios?
He cubierto brevemente las diferencias entre un especialista en contenido y un redactor. Has visto cómo cada uno puede ayudarte con esfuerzos promocionales comunes. Sin embargo, dependiendo de sus necesidades de marketing, aún puede tener preguntas.
Si necesita un redactor publicitario o un especialista de contenidos, está en el lugar correcto, llámanos ya mismo.
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