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¿Qué es el Marketing Internacional? Definición, lo que significa

¿Qué es el Marketing Internacional? Definición, lo que significa, diferencias con el mercadeo (mercadotecnia) local, características; según autores.El Marketing Internacional consiste en la ampliación de las técnicas empleadas para llevar la comercialización de un producto al plano internacional. Este proceso implicará la transformación de todas las estrategias de venta con la finalidad de adaptarlas a las necesidades del target ahora internacional.

A través del Marketing Internacional, un producto que ha sido elaborado para un target nacional será rediseñado para aumentar sus ventas. Este nuevo diseño se encargará de definir las necesidades de los consumidores, ahora no solo de uno sino de varios países, y de esta manera, logrará registrar ventas internacionales.

El concepto del Marketing Internacional

Exportación e internacionalización de productos. Estos son los principios básicos atados a la aplicación del Marketing Internacional, los cuales de forma conjunta se dirigen a la inserción de una marca o producto al mercado internacional como objetivo único.

Específicamente, el Marketing Internacional es el articulador entre la exportación y la internacionalización, ya que este define las estrategias necesarias para que estos dos pasos puedan enlazarse de manera factible. Dichas estrategias estarán enfocadas precisamente en la inserción de la marca en el plano internacional, su posicionamiento y finalmente, sus ventas.

Diferencias entre el Marketing Local y el Marketing Internacional

Existen diferencias importantes entre el Marketing Local –también llamado en ocasiones Marketing Doméstico- y el Marketing Internacional. Las más importantes se presentan de la siguiente manera:

  • Nivel de riesgo: El Marketing Internacional asume un mayor nivel de riesgo frente al Marketing Doméstico en el proceso de comercialización internacional, debido a variables como las diferencias culturales, los gastos operativos, el presupuesto requerido, etc.
  • Inversión: Otra de las diferencias más notables es la inversión de capital requerida para los proyectos. El Marketing Internacional requerirá de un rango de inversión más alto en comparación a doméstico respectivamente.
  • Operaciones: Naturalmente, las operaciones de los proyectos de Marketing Internacional serán llevadas a cabo en espacios foráneos, por lo que su administración será más compleja que la del Marketing Doméstico con sus operaciones locales.
  • Integración de recursos: El Marketing Internacional permitirá a las empresas aprovechar las tecnologías más avanzadas de los países en los que lleven a cabo sus operaciones. Esto le dará una ventaja importante en cuanto a sus alcances, lo cual no ocurre en el caso del Marketing Local, el cual desempeñará solo con las tecnologías dispuestas en el país local.

¿Cuáles son las características del Marketing Internacional?

El Marketing Internacional disfruta de ciertas características que le otorgan, frente al Marketing Local, una diferencia importante en cuanto a sus aplicaciones y sus principios. Conozcamos más sobre esta disciplina a través de sus características, las cuales se presentan a continuación:

  1. Desarrollo de estrategias adaptadas: En su definición, hemos logrado entender que el Marketing Internacional se dedica a la adaptación de estrategias aplicadas hacia un producto. Estas adaptaciones se realizan en conformidad con las necesidades y rasgos de cada país, generando un amplio abanico de estrategias para cada uno respectivamente.
  2. Investigación exhaustiva: Para lograr el desarrollo de tales estrategias adaptadas, se llevará a cabo un proceso de investigación exhaustivo en el que sea posible identificar y apropiar las cualidades del target de todos los países objetivo. Estas cualidades serán usadas a favor en las estrategias posteriormente creadas para el determinado país.
  3. Rediseño de estrategias: En muchas ocasiones, el Marketing Internacional se dedica, no solo al diseño sino también al rediseño de estrategias ya existentes, orientadas previamente para el comercio local. Su aplicación se encargará de redefinir estas estrategias hacia la comercialización internacional.
  4. Instalación de sedes en locaciones foráneas: Llámese sede, sucursal, extensión, etc. El Marketing Internacional plantea la creación agencias o departamentos para la comercialización de sus productos en espacios internacionales. Este planteamiento se realiza una vez que los productos alcanzan un posicionamiento importante en dichos espacios.

Definiciones del Marketing Internacional según autores

Un rasgo muy común de las ciencias sociales, como lo es el marketing, es encontrar múltiples definiciones acerca de un término. Cuando hablamos de Marketing Internacional, es posible dar con un abanico de definiciones que, según autores, reúne los criterios que realmente debería poseer el término. Algunas de las definiciones más populares de Marketing Internacional son:

– García, S. (2001): Marketing Internacional es un procedimiento que se centra en planificar y aplicar la canalización de ideas y estrategias sobre un servicio y/o productos en el área internacional. Esto, con el fin de cubrir las necesidades de una organización o grupo de personas.
– Bradley, F. (2005): El Marketing Internacional consiste en determinar cuál es el mejor mercado en el que una idea y/o estrategia de negocio puede insertarse para desarrollar un plan.
– Autor anónimo: El Marketing Internacional es la elaboración y prestación de operaciones comerciales que un conjunto de mercaderes llevará desde una empresa a consumidores bajo una idea de ganancia.

Razones para ser global

La principal decisión que debe tomar cualquier empresa es si quiere internacionalizarse o no, es posible que la empresa no quiera globalizarse debido a su enorme participación de mercado en el mercado nacional y no quiera aprender las nuevas leyes y reglas del mercado internacional.

Sin embargo, existen las siguientes razones que atraen a la organización a ser global:

  • Aumento de las economías de escala
  • Oportunidades de alta rentabilidad en el mercado internacional que en el mercado nacional.
  • Gran cuota de mercado
  • Vida prolongada del producto.
  • Mercado internacional sin explotar

¿A qué tipos de clientes se les comercializa de manera efectiva con el marketing internacional?

Dependiendo de su marca, cualquier ciudadano extranjero es un cliente potencial. Pero, ¿cómo descubre un equipo de marketing cómo acceder a un mercado internacional? Los clientes que viven en mercados extranjeros tienen diferentes hábitos de compra, preferencias y prioridades que los clientes con los que están familiarizados. Al rastrear a estos clientes extranjeros a través de estudios de mercado y encuestas culturales, los especialistas en marketing pueden descubrir los mejores métodos para llegar a ellos.

Intentar comercializar una marca para clientes internacionales sin investigar es solo buscar problemas, como las empresas lo han demostrado una y otra vez. La consideración cuidadosa de las creencias y prejuicios de una cultura es importante en el marketing internacional. Por ejemplo, la cultura musulmana considera que los perros son animales sucios. Por lo tanto, posicionar a un perro como “el mejor amigo del hombre” en un país del Medio Oriente seguramente fracasará.

Que es marketing internacional, definición, lo que significa

Conclusión

Simplemente, el Marketing Internacional consiste en realizar las actividades de marketing en más de una nación. A menudo se denomina marketing global , es decir, diseñar la combinación de marketing (es decir, producto, precio, lugar, promoción) en todo el mundo y personalizarlo de acuerdo con las preferencias de las personas de diferentes países.

El marketing internacional puede definirse como una actividad relacionada con la venta de bienes y servicios de un país en el otro, sujeto a las reglas y regulaciones enmarcadas por los países en cuestión. En palabras simples, se refiere a las actividades y operaciones de marketing entre los países del mundo que siguen diferentes sistemas políticos y económicos.

El Marketing Internacional es un punto importante en el desarrollo y alcance de la aplicación del Marketing para los proyectos de empresa que buscan la comercialización de sus servicios y/o productos. Esta disciplina posee todas las herramientas y conceptos necesarios para hacer factible estos proyectos, posicionando a marcas internacionalmente.

Es una ciencia verdaderamente útil, la cual ha logrado llevar a grandes proyectos a nuevos países, ajustándose efectivamente a las características de sus nuevos consumidores, logrando obtener un posicionamiento importante entre estos.

Nota

El marketing internacional, aunque tiene ciertas características distintivas, es similar al marketing nacional en términos de ciertos atributos técnicos. Otro recurso útil para contextualizar mejor la discusión, en Economics discussion

 

Por Angel Eulises Ortiz

Consultor en marketing online, SEO , SEM ; Blogger, curioso; amante de la tecnología, que quiere entender su entorno, la evolución de la publicidad e Internet; tel- ☎ : +573214800273

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