Detallemos algunas ideas de marketing para navidad. Como todo plan de mercadeo es preciso fijarse objetivos claros y mesurables al respecto.¿Porqué un plan de marketing preciso para navidad? Porque la gente está en el clima emocional adecuado, cuando desea dar, compartir, comprar, gastar.Porque es el momento en que la mayoría de empresas tienen un gran stock de productos y la ilusión de vender más y más de los mismos.
Si conoce su mercado objetivo de manera detallada lleva las de ganar frente a sus competidores. Por ejemplo, comercializa juguetes a niños de 12 años no es lo mismo que hacerlo a infantes de 4. Con base en estos conocimientos usted puede escoger imágenes, empaques, tipografías, medios de comunicación, etc.
- ¿Quien está comprando? ¿El niño, el adolescente, la esposa, el esposo, el abuelo? En un momento dado usted pudiera tener distintas audiencias y cada una de ellas exige un enfoque diferente.
- Hay que mostrar características de nuestros productos…¿pero recuerda mostrar o describir los beneficios que traen estos para sus usuarios o clientes potenciales?
Algunas estrategias de marketing de interrupción pudieran ser, por ejemplo: hacer millares de volantes y repartirlos en las esquinas cercanas a sus negocio; pagar un aviso full color en la portada del periódico o diario local de mayor circulación; contratar tiempo al aire en un canal local para promocionar sus artículos bien sea por medio de spots publicitarios o en un reportaje publicitario; cuñas radiales, vallas o pasacalles, etc. Otras tácticas del marketing outbound pueden ser, pagar una agresiva campaña en google adwords o una en facebook, que inviten a ir a su sitio web o a su local y comprar.
Contemos ahora algunas ideas de inbound marketing para su negocio en la temporada navideña: cree contenidos llamativos en su sitio web con temas alusivos a la navidad: villancicos, rondas, juegos, disfraces, pesebres,tradiciones, recetas de ocasión, poemas, canciones, películas etc. En los mismos usted no está vendiendo absolutamente nada de productos, solo está creando valor agregado, generando visitas. Pudiera imprimir muchos de estos contenidos en una suerte de folleto que pudiera compartir con las personas cabezas de hogar (donde por supuesto diga que esto son contenidos suyos, con nombre, url, redes sociales, etc). O Un cd interactivo, un dvd o algo semejante. También puede hacer algo semejante en un canal de video. Recuerde que hay distintos canales y formatos por donde puede (y debe) circular la información para llegar al mayor número posible de potenciales usuarios.Si en el local comercial donde ejerce su actividad tiene música ambiental navideña a decibeles prudentes (aquí la calidad del sonido es más importante que el ruido); si la decoración del mismo es cálida y acogedora, si los colores llaman la atención; si en una pantalla gigante se proyectan cortos de navidad…
Otro tipo de tips pueden ser: dar tarjetas de navidad al correo electrónico de sus clientes suscritos o establecidos, dando no solo un detalle bonito a los mismos sino compartiendo un corto mensaje con la promociones disponibles. No caiga en la trampa del spam, de los correos masivos indeseados, dirigidos a personas que no conocemos ni mucho menos nos tratan. También pudiera regalar cupones, dulces o algo parecido, pero que estén debidamente membreteados. En todo lo que regale o produzca, que haya una clara identidad de marca, que no haya lugar a equívocos.
Haga alguna donación para una institución benéfica, para el ancianato, los niños de la calle, las madres solteras cabeza de familia…y divulgue su acción, que el público sepa de su buen corazón, de su labor social, de su compromiso con la comunidad. Done un porcentaje de sus ventas navideñas, de tal forma que cree compromiso entre sus clientes actuales y futuros.
Dele valor agregado a sus ventas de temporada; obsequie por ejemplo el papel regalo para envolver lo que sus clientes compren para obsequiar y asigne una dependienta para que envuelva los regalos; asigne obsequios por volumen y escala de compras para los clientes; cree una rifa especial solo para compradores de esos días, donde solo por comprar en su tienda accedan a una oportunidad de ganarse algún obsequio llamativo.
Ver también: poemas de navidad , historia de la navidad , decoración navideña, estrella de navidad
Revisiones 2012-13-14
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