Psicología del color para vender, ventas. Después de haber recorrido otros ítems complementarios como Psicología del color para restaurantes y negocios de comidas rápidas o ¿Qué es la psicología del color? Definición, concepto, significado, vamos a detenernos un poco a aterrizar el concepto en las ventas como tal.
Cada cliente es una mezcla de los cuatro colores. Ciertamente, algunos son más típicos que otros. Hablamos de dominantes, preferencias, mayores sobre menores. El método del color, lúdico y accesible para los vendedores que aprecian los enfoques psicológicos simples, sin ser simplistas, ha tenido éxito en todas las empresas, TPE como las del CAC 40
El rojo es el hombre apurado que decide
Su comportamiento: dominante; su límite: la impaciencia; su motivación: desafíos y desafíos; su principal emoción: la ira.
Personalidad roja:
El rojo es un hombre apurado. Responde rápidamente al llamado telefónico, de voz enérgica, ambicioso y motivado por los desafíos, le gustan las oficinas grandes y los autos hermosos, los trajes de diseño, con un toque de ostentación.
Frecuenta restaurantes famosos, se presenta de forma sencilla y dicta los temas de la entrevista sobre los que quiere mantener el control. No lo compras con simpatía. Muestra poca tolerancia por los sentimientos y escucha poco los consejos de los demás.
Impaciente quiere resultados concretos ”y trabaja por objetivos. Cómo comunicarse con el rojo: debe tener un apretón de manos firme y mirarlo directamente a los ojos.
Evita dar su opinión y demasiada información o testimonios. El rojo quiere tener la seguridad de un buen retorno de la inversión. Compra valor por dinero. Tienes que ser fáctico, ir al grano, concluir rápidamente. La clave del éxito es ofrecer 2 soluciones. Él es quien decide. Siempre debemos dejarlo ganar.
Amarillo, con él tienes que concluir rápido
Su comportamiento: influencia; su límite: la desorganización; su motivación: reconocimiento; su principal emoción: alegría; Personalidad amarilla: Incluso con problemas sobre su cabeza, sigue sonriendo.
Optimista, muestra entusiasmo, incluso exuberancia. Encantador, trata de “llevarse bien” con los demás, odia los conflictos. Afectivo, le gusta la convivencia, los intercambios, a menudo se viste de colores, de forma relajada y original.
La puerta de su oficina siempre está abierta y hay un lío feliz. Hay gadgets, trofeos o fotos que recuerdan su tendencia ligeramente narcisista. Lo que le gusta comprar es placer.
Cómo comunicarse con el amarillo:
Destaque las innovaciones: Tienes que dejar que se exprese. Sería contraproducente interrumpirlo. Confirma que es el sol que ilumina su negocio. Puedes tocar su brazo y mostrar una actitud amistosa hacia ella. Acepta de buen grado un almuerzo para conocerse.
Ahórrese los detalles técnicos e insista en las innovaciones. Sal del campo profesional y pregúntale sobre sus aficiones. Ojo, si se dispersa y pierde el hilo de la negociación, hay que replantearlo. Mañana es otro día, puede cambiar de opinión. Además, debe cerrar rápidamente la venta.
Verde, paciencia con este campeón de escucha
Su comportamiento: estabilidad; su límite: se borra; su motivación: estar al servicio; su principal emoción: permanece impasible; Personalidad verde:
Tranquilo, reservado, modesto, encarna el equilibrio, la benevolencia y no busca enaltecerse. Su ropa es discreta, su escritorio ordenado. Aparentemente «sin problemas», acepta su entorno profesional y los demás y les muestra respeto. ¡Es un campeón de escucha! Qué hace su éxito.
Saluda amablemente al vendedor, le hace preguntas. No mira directamente a los ojos cuando tiene preguntas y se refiere fácilmente a las opiniones de sus colegas antes de tomar una decisión.
Cómo comunicarse con él
Adquirir la confianza de esta persona tímida que sufre por no tener más contacto humano. El producto ha demostrado su valía con otras empresas. No cambió. La pequeña frase lo tranquiliza, sumada a las referencias de clientes con los que puede contactar.
Con él, hay que ser directivo y paciente. Le gusta tomarse el tiempo para pensar las cosas. No lo obligues a expresar lo que está pensando y a decirle: «Si quieres, mañana vengo a verte».
Las mayores historias de éxito que se cuentan los vendedores son las logradas con un verde. ¡Después de dos años, el cliente finalmente se registró!
Azul, para estar tranquilo con técnica, gráficos, figuras.
Su comportamiento: conformidad; su límite: Crítico (hacia sí mismo); su motivación: la perfección; su principal emoción: el miedo.
Personalidad azul
¡Un vendedor azul no cree en el método del color! El azul es frío, serio, rígido, respeta la jerarquía, le gustan las reglas y los procedimientos. Se viste con trajes estrictos. ¡Siempre impecable!
Es incluso mayor que su edad, cierra los cajones con llave y no le gusta prestar sus cosas. Siempre puntual en sus reuniones, muy riguroso, analiza los elementos constantemente.
Presentar un argumento detallado y costeado: está cerrado como una ostra. Respeta su lado poco hablador y sospechoso. Para ganar la venta, debes darle mucho material escrito.
Le tranquilizan los aspectos técnicos, los gráficos, los precios. Todo lo que se puede medir le interesa. Toma notas y apenas te mira. La fórmula que funciona con él: “No dudes en preguntarme los detalles. “Es conformista y aburrido. Pero no tienes que hacerte amigo de él. Psicología del color azul.
Ecommerce
No gris, naranja y marrón para productos femeninos. Concéntrese en azul, morado y verde.
Si tiene un sitio de comercio electrónico orientado a hombres, entonces el azul, el verde y el negro serán sus colores favoritos. Especialmente evite el marrón como color principal, eso no sería una buena idea.
Negro: Color de lujo y poder.
El uso del color negro es sinónimo de fuerza y lujo. Si su sitio de comercio electrónico está lleno de artículos de alta gama o de moda, es posible que se esté divirtiendo mucho mezclando el negro con colores como el dorado o el plateado.
Dado que el negro es un color que inspira confianza en el comprador, es un color excelente para artículos lujosos y costosos.
Usa el amarillo para el optimismo y la alegría.
La presencia del amarillo hace que las personas sean más alegres y cálidas. El uso del amarillo da una sensación de emoción en el momento de la compra y transmite una sensación de alegría al mismo tiempo.
¿Por qué crees que Amazon lo usa para el botón de su carrito de compras ?
Sin embargo, tenga en cuenta que es mejor evitar pegar grandes áreas de color amarillo en su sitio; esto difumina demasiado la vista y disminuiría la participación de sus visitantes.
Use verde para traer relajación
El verde, que es la representación cromática de la naturaleza, es un color sinónimo de crecimiento y versatilidad. Es un color muy apreciado por nuestra mirada, que ofrece a sus internautas un momento de relajación. Esto no sorprenderá a nadie, el verde también es el color por excelencia para los sitios web que hablan de la naturaleza en general.
Cuando sus clientes vean verde en su sitio, tendrán una tendencia natural a relajarse, lo que facilitará el acto de comprar. Además, el verde también es un color que se puede asociar con el dinero, lo que lleva a asociarlo con la prosperidad.
Es interesante ver cómo Dell usa el verde cuando se trata de herramientas de conversión …
Usa el azul para inspirar confianza
Creo que no voy a sorprender a nadie, pero el azul es el color más utilizado en la web. Por qué ? ¿Bah porque es el color que le gusta a la mayoría de la gente? Pero por qué ? Simplemente porque el azul nos inspira confianza, serenidad, eficiencia e incluso responsabilidad.
Entonces, si está buscando generar confianza y eficiencia en su sitio de comercio electrónico, sabe lo que tiene que hacer: ¡use azul!
Si PayPal lo usa, ¿por qué no tú?
Blanco, un arma poderosa
El uso del blanco en un sitio de comercio electrónico se percibirá como pureza, inocencia, eficiencia o incluso transpirable y lujoso. Suele ser un color que se utiliza en segundo plano, ya que permite crear un alto contraste.
El uso masivo de espacios en blanco en su sitio envía un mensaje contundente a los usuarios de Internet. ¿Por qué crees que Google es como lo conoces?
El naranja desencadena una emoción positiva
Pero … uh … oh … ¡espera! Sí, dije anteriormente que debes evitar el naranja. Peor aún, me atreví a decir que se debe evitar tanto para mujeres como para hombres, y aquí les digo que desencadena una excitación positiva en su futuro cliente. Hay algo que perderse .
De hecho, el naranja es un color que se asocia con el entusiasmo y la alegría. Este color tiene un gran poder de atención en su audiencia. Hay que saber dosificarlo correctamente. Necesitará saber cómo utilizarlo para atraer la atención de sus usuarios de Internet hacia un elemento en particular. Si lo usara demasiado, terminaría distrayendo completamente a su cliente… quien simplemente terminará mirando su sitio y nada más.
Colores brillantes para su llamado a la acción
Numerosos estudios tienden a mostrar que el uso de colores vivos en las llamadas a la acción tiende a aumentar significativamente la tasa de conversión. Los colores brillantes como el rojo, el verde, el naranja y el amarillo aportan vitalidad e inician la actividad. Por tanto, podemos decir que estos colores suelen atraer la atención de tu cliente con aún más facilidad.
Por el contrario, los colores oscuros como el gris, el marrón o el morado tienden a minimizar la participación del cliente. Por lo tanto, esto conduce a ventas menos buenas, mientras que cuando se usan colores brillantes, aumentan.
En resumen
Así que el amarillo es más el color tónico del optimismo (Ferrari, Best Buy, Mac Donald’s), el rojo el de la emoción y la juventud (Coca-Cola, Nintendo, Kellogg’s, Canon, KFC, Virgin), cuando el azul sigue siendo el color del poder y la confianza. , valores apreciados por las marcas farmacéuticas (Pfizer), los fabricantes de ordenadores (HP, Intel, IBM, DELL) o los banqueros (American Express o … JP Morgan)
¿Qué es la psicología del color?
Básicamente, se trata de estudiar la influencia de los colores en la toma de decisiones de las personas. Si puede comprender cómo funciona la psicología del color, no hay duda de que podrá capitalizar sus habilidades y aumentar sus ventas.
Por ejemplo, puede intentar predecir cómo reaccionarán sus clientes a un mensaje promocional en función del color utilizado.
Si su objetivo es realmente definir una serie de colores que funcione para su sitio de comercio electrónico, primero tendrá que desarrollar una visión perfectamente clara de su marca, cómo desea ingresar al mercado y las características de sus clientes objetivo.
¿Qué tipo de imágenes de productos vas a utilizar? ¿Vas a vender varias marcas o solo una? ¿Estás en el lujo o no? ¿Está buscando alegría y confianza inspiradas o pureza y eficiencia? Responder a estas preguntas no le dará la misma paleta de colores para usar.
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